Markteintrittsstrategie für Exporte nach Malaysia

Wenn Malaysia für Sie ein relativ unbekannter Markt ist, brauchen Sie eine klare Markteintrittsstrategie. Dies kann sich von den Strategien unterscheiden, die Sie bisher verwendet haben, da die Marktstruktur und der Wettbewerb anders sind.

Der Schlüssel zu Ihrer Markteintrittsstrategie ist eine gewisse Marktforschung. Natürlich gibt es Berichte über die Marktgröße und das Marktwachstum, aber diese sind oft sehr allgemein gehalten. Spezifisches Wissen darüber, wie Ihr Produkt wahrgenommen wird und wie die Konkurrenz aussieht, ist schwieriger zu bekommen, aber wertvoller.

Verbinden Sie sich direkt mit einem vertrauenswürdigen Exportberater in Malaysia

Unser Berater vor Ort kann Sie auf der Grundlage von Markt- und Wettbewerbsanalysen über den besten Weg zum Markteintritt beraten.

Get in touch with:

Get in touch

Your first name

Last name

Your company email

Mobile number

What is your company website?

Where is your company based?

What can we do for you?

This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

Möglichkeiten für internationale Geschäfte in Malaysia

Malaysia hat im Jahr 2023 eine Bevölkerung von etwa 33 Millionen Menschen. Malaysia ist bekannt für seine vielfältige Kultur und ist ein Schmelztiegel malaiischer, chinesischer, indischer und einheimischer Kulturen.

Die Wirtschaft Malaysias ist mit einem Pro-Kopf-BIP von rund 11.400 USD im Jahr 2023 gut diversifiziert. Zu den wichtigsten Sektoren gehören die verarbeitende Industrie, insbesondere die Elektronik- und Automobilindustrie, die Palmöl- und Gummiproduktion sowie der Dienstleistungssektor, einschließlich Tourismus und Finanzwesen.

Zu den wichtigsten Importgütern des Landes gehören Elektronik, Maschinen, Erdölprodukte, Kunststoffe und Fahrzeuge, die die diversifizierte Wirtschaft des Landes unterstützen.

Erleichterung der Geschäftsabwicklung in Malaysia

Mit einem Weltranglistenplatz 18 bei der Erleichterung von Geschäften ist das internationale Geschäft in Malaysia für jeden Geschäftsmann, der sein Unternehmen in diesem Land gründen möchte, äußerst freundlich. Andererseits kann es aufgrund der unterschiedlichen Kulturen in diesem Land eine Herausforderung sein, nach der formellen Gründung des Unternehmens die richtigen Wege zu finden, um den Vertrieb zu organisieren und auf Ihre Kunden zuzugehen.

Geschäftsmöglichkeiten in Malaysia

Die malaysische Regierung und die Industrie haben Anlegerfreundliche Informationen Mit regelmäßig stattfindenden Messen bietet die malaysische Regierung internationalen Unternehmen die Möglichkeit, sich sinnvoll auszutauschen und das reiche Potenzial dieses wirtschaftsfreundlichen Landes zu erkennen.

Im Folgenden finden Sie die wichtigsten Importsektoren in Malaysia:

Elektronische Ausrüstung
Öl
Maschinenpark
Kunststoffe
Fahrzeuge

Reisen nach Malaysia für einen besseren Eindruck

Die beste Vorbereitung für eine geschäftliche Tätigkeit in einem Land ist ein Besuch dort. Auf diese Weise können Sie die Kultur erleben, die Geschäfte prüfen und Ihr Netzwerk aufbauen.

Wenn es um Hotels geht, zeigen Untersuchungen, dass Sie bei diesen Plattformen in 80% der Fälle die niedrigsten Zimmerpreise finden.

Konsumgüter in Malaysia: Distributoren, Einzelhändler oder online

Wenn Sie ein Verbraucherprodukt haben, das Sie nicht direkt von Ihrem Heimatland aus an den Endkunden verkaufen können, brauchen Sie mindestens einen Zwischenschritt. Das kann ein Vertriebshändler sein (der auch als Großhändler oder Importeur fungiert), ein großer Einzelhändler direkt oder ein großer Webshop. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile der einzelnen Optionen an.

Vertriebspartner

Vertriebshändler werden eingesetzt, um ein Produkt zu importieren, zu lagern und physisch zu vertreiben.
Sie investieren normalerweise nicht in die Werbung für Ihr Produkt bei den Verbrauchern.
Sie sind die beste Gelegenheit, Ihr Produkt auf den Markt zu bringen, damit Sie Verkaufsdaten sammeln können.

Große Einzelhändler

Einzelhändler sind sehr risikoscheu und verlangen möglicherweise eine Listungsgebühr, bevor sie Ihr Produkt in die Regale stellen.
Sie können Ihnen dabei helfen, Ihr Produkt in ihren Geschäften und Magazinen zu bewerben, werden dafür aber auch eine Gebühr verlangen.
Sie sind der schnellste Weg zum Massenmarkt, wenn Sie sie überzeugen können.

Online

Spezialisierte Webshops haben möglicherweise ein größeres Interesse an Ihrem Produkt als allgemeine Webshops.
Sie können leichter mit der Preisgestaltung und der Art der Werbung experimentieren.
Das Volumen mag zwar geringer sein, aber die Zusammenarbeit mit Webshops ist immer noch ein guter Weg, um Bewertungen zu sammeln und die Marke bekannt zu machen.

B2b oder maßgeschneiderte Produkte für Malaysia

Bei einem B2B-Produkt, das keine Massenware ist, oder bei maßgeschneiderten Lösungen sieht die Sache anders aus. Hier muss der Verkauf in Abstimmung mit der Abteilung erfolgen, die die Dienstleistung tatsächlich erbringt oder die den Preis von Fall zu Fall festlegt. Auch hier haben Sie drei verschiedene Möglichkeiten.

Agenten

Agenten vertreten Sie auf dem Land und haben einen begrenzten Verhandlungsspielraum.
Sie verkaufen oft nicht nur für Sie, sondern auch für andere Parteien.
Ein guter Makler hat bereits ein Netzwerk in Ihrem Zielmarkt und kann direkt mit dem Verkauf beginnen.

Lokale Büros

Lokale Niederlassungen sind eine kostspielige Option, geben Ihnen aber die volle Kontrolle über Ihre Verkäufe.
Sie müssen jemanden hinschicken und Personal und Büroeinrichtungen vor Ort einstellen.
Dies bietet die Möglichkeit, lokales Marketing und Geschäftsentwicklung vom Land aus zu betreiben.

Fernabsatz

Wenn Ihr Produkt leicht aus dem Ausland geliefert und gewartet werden kann (wie z.B. Software), kann dies eine gute Option sein.
Videokonferenzen werden heute immer mehr akzeptiert und können Reisen einschränken.
Die Lead-Generierung kann mit SEO, Werbung und E-Mail-Marketing erfolgen.

Wo alles beginnt: Wählen Sie eine Zielgruppe

Wie für jedes Land gilt: Sie müssen zunächst die Zielgruppe definieren, an die Sie verkaufen möchten. Wenn es sich dabei um Unternehmen handelt, können Sie diese direkt über E-Mails und gezielte Anzeigen, z.B. auf LinkedIn, ansprechen. Wenn dies Interesse weckt und eine ausreichende Antwortquote ergibt, haben Sie vielleicht einen einfachen Weg gefunden, die Aufmerksamkeit des Marktes zu gewinnen.

Wenn Ihre Zielgruppe eher diffus ist oder es sich um eine Verbrauchergruppe handelt, dann müssen Sie sich mehr auf Werbung wie auf Facebook oder Instagram verlassen.

Machen Sie Ihre erste Annäherung mit sofortiger

If you target people in Malaysia in a specific industry or with a certain role in the company (like HR directors) you can do an easy first trial yourself.

Mit dem Tool unseres Partners Instantly.ai können Sie Ihre Zielgruppe definieren, egal ob es sich um 50 oder 50.000 Personen handelt. Senden Sie ihnen eine Reihe von E-Mails direkt in ihren Posteingang, und zwar für weniger als 10 Dollar pro Person.

Lesen Sie mehr von meinen Artikeln

Was sind die tatsächlichen Kosten eines Exportmanagers? Gehalt und Reisekosten

Die Kosten des Exports und die Finanzierung der internationalen Expansion

Wie findet man die richtigen Distributoren oder Vertriebsagenten in China?

Wie überzeugen Sie einen potenziellen Vertriebspartner, Webshop oder Einzelhändler von einer Zusammenarbeit mit Ihnen?

HS-Code-Listenfinder und HS-Tarif-Datenbankabfrage

Internationale Vertriebskanäle und globale Marketingstrategie

Supermarkt-Warenlisting-Gebühr & Slotting-Gebühren

Berechnung der Händlermarge nach Branche & Einzelhandelsaufschlag

Häufig gestellte Fragen

Was ist eine gute Markteintrittsstrategie für Malaysia?

Bestimmen Sie zunächst, wer die Endverbraucher Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sind. Und wo kaufen sie es jetzt? Der beste Weg, die richtige Einstiegsstrategie zu bestimmen, ist, auf diese Parteien zuzugehen. Würden sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als Alternative in Betracht ziehen? Stimmen sie mit der Positionierung überein, die Sie im Sinn haben? Und bei welchen Wettbewerbern kaufen sie jetzt? Diese Daten werden Ihnen helfen, die richtige Strategie zu bestimmen.

Ist der Markteintritt in Malaysia schwierig?

Das hängt von dem Produkt oder der Dienstleistung ab, die Sie verkaufen möchten, und von der Konkurrenz. In der Regel, wenn Sie bereits in vergleichbaren Ländern wie MalaysiaAuch hier sollte es möglich sein, sofern es keine starke lokale Konkurrenz gibt. Das ist etwas, das Sie nur entdecken, wenn Sie in den Markt eintauchen.

Kann ich meine Marke für den Verkauf in Malaysia?

Ja, wenn Sie Ihre Marke registriert haben für Malaysia oder Sie darauf vertrauen, dass es nicht von anderen genutzt wird, können Sie Ihre Marke dort verwenden. Sie müssen nur erkennen, dass Sie in jedem neuen Land die Markenbekanntheit und das Markenimage separat aufbauen müssen. Deshalb brauchen Sie eine gute Positionierung, die richtige Vertriebsstruktur und einen Marketingplan.

Ist Marketing in Malaysia anders?

Obwohl Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung oft gleich bleiben kann, ist das Marketing, das Sie in Malaysia kann sich von anderen Ländern unterscheiden. Möglicherweise müssen Sie Ihr Material und Ihre Werbung übersetzen und an den lokalen „Tonfall“ anpassen. Auch die Marketingkommunikationskanäle können unterschiedlich sein.