De sleutel tot uw markttoegangsstrategie is marktonderzoek. Natuurlijk zijn er rapporten over marktomvang en marktgroei, maar deze zijn vaak algemeen. Specifieke kennis over hoe uw product wordt gezien en wat uw concurrenten zijn, is moeilijker te krijgen maar waardevoller.
Onze lokale consultant kan u adviseren over de beste manier om de markt te betreden, op basis van markt- en concurrentieonderzoek.
Frankrijk en het Verenigd Koninkrijk hebben elkaar afgewisseld als de tweede economie van Europa. Frankrijk is een sterk gecentraliseerd land waar de meeste beslissingen in Parijs worden genomen. Andere grote steden zijn Marseille, Lyon, Toulouse en Nice.
In 2024 zal de bevolking van Frankrijk naar verwachting rond de 64,88 miljoen zijn. Het land kent een bescheiden bevolkingsgroei, met een groeipercentage van ongeveer 0,15%.
Frankrijk heeft een van de grootste economieën ter wereld en staat bekend om zijn diverse industriële sectoren, waaronder lucht- en ruimtevaart, auto’s en luxegoederen. Het is ook een toonaangevende landbouwproducent binnen Europa.
Frankrijk staat wereldwijd bekend om zijn rijke geschiedenis, kunst en gastronomie. Het heeft wereldwijd een sterke culturele invloed en is een populaire toeristische bestemming. Het land heeft een diverse bevolking met een aanzienlijk aantal mensen met verschillende etnische en culturele achtergronden.
De standaard distributieroute in Frankrijk houdt in dat goederen naar groothandelaren worden gestuurd, die op hun beurt verschillende kanalen gebruiken om bij de detailhandel te komen, waar ze aan de consument worden geleverd. Alle groothandelaars en hun magazijnen bevinden zich in een handig, centraal gelegen gebied voor snelle levering. Plaatselijke winkels en andere detailhandelaren kopen natuurlijk in bulk in bij de magazijnen om het voordeliger te maken.
Kennis van het klantenbestand, de belangrijkste gateways, juridische zaken en de distributiestructuur zal uw expansie ten goede komen. Met een lokale partner zal u helpen uw weg te vinden op de Franse markt en ervoor zorgen dat uw strategieën optimale resultaten opleveren.
Uitbreiden naar Frankrijk kan een uitdaging zijn. Het is raadzaam om grondig onderzoek te doen en te plannen, de cultuur, het rechtssysteem en de noodzakelijke procedures te begrijpen om de resultaten van uw strategie te optimaliseren.
De beste voorbereiding op zakendoen in een land is het bezoeken ervan. Zo kunt u de cultuur ervaren, de winkels bekijken en uw netwerk opbouwen.
Met Trip.com kunt u vluchten vergelijken en ook uw hotel boeken.
Hotellook vergelijkt verschillende hotelsites zodat u altijd de beste prijs hebt.
Localrent verbindt u met nationale autoverhuurders per land.
Als u een consumentenproduct hebt dat u niet rechtstreeks vanuit uw thuisland aan uw eindklant kunt verkopen, hebt u minstens één tussenstap nodig. Dit kan een distributeur zijn (die ook als groothandelaar of importeur optreedt), een grote retailer rechtstreeks, of een grote webwinkel. Laten we eens kijken naar de voor- en nadelen van elke optie.
Voor een B2B-product dat geen commodity is of voor op maat gemaakte oplossingen is het verhaal anders. Hier moet de verkoop worden afgestemd op de afdeling die de dienst daadwerkelijk levert of die per geval de prijs bepaalt. Ook dan hebt u drie verschillende opties.
Zoals voor elk land geldt: u moet eerst de doelgroep definiëren aan wie u wilt verkopen. Als dit bedrijven zijn, dan kunt u ze rechtstreeks bereiken via e-mails en gerichte advertenties, bijvoorbeeld op LinkedIn. Als dit interesse wekt en voldoende respons geeft, dan hebt u misschien een gemakkelijke manier gevonden om de aandacht van de markt te krijgen.
Als uw doelgroep diffuser is, of een consumentengroep is, dan moet u meer vertrouwen op reclame zoals op Facebook of Instagram.
Met de tooling van onze partner Instantly.ai kunt u uw doelgroep definiëren, of dat nu 50 of 50.000 mensen zijn. Stuur hen een reeks e-mails, rechtstreeks in hun inbox, voor doorgaans minder dan 10 dollarcent per persoon.
Bepaal eerst wie de eindgebruikers van uw product of dienst zijn. En waar kopen ze het nu? De beste manier om de juiste toetredingsstrategie te bepalen is door deze partijen te benaderen. Zouden ze uw product of dienst als alternatief overwegen? Zijn ze het eens met de positionering die u voor ogen hebt? En bij welke concurrenten kopen ze nu? Deze gegevens zullen u helpen om de juiste strategie te bepalen.
