Menu
Menu
De sleutel tot uw markttoegangsstrategie is marktonderzoek. Natuurlijk zijn er rapporten over marktomvang en marktgroei, maar deze zijn vaak algemeen. Specifieke kennis over hoe uw product wordt gezien en wat uw concurrenten zijn, is moeilijker te krijgen maar waardevoller.
Onze lokale consultant kan u adviseren over de beste manier om de markt te betreden, op basis van markt- en concurrentieonderzoek.
Japan staat bekend om zijn unieke mix van traditionele en moderne cultuur. In 2023 heeft Japan ongeveer 125 miljoen inwoners. Het staat bekend om zijn technologische vooruitgang, rijke culturele erfgoed en invloedrijke economie.
De economie van Japan, met een BBP per hoofd van de bevolking van ongeveer 40.000 USD in 2023, is een van de meest geavanceerde ter wereld. Belangrijke industrieën zijn auto’s, elektronica, robotica en productie. Het land staat ook bekend om zijn sterke nadruk op onderzoek en ontwikkeling.
Japan importeert voornamelijk machines en apparatuur, fossiele brandstoffen, voedingsmiddelen, chemicaliën en grondstoffen voor de industrie.
De belangrijkste steden zijn Tokio, de hoofdstad en ’s werelds grootste metropool; Osaka, bekend om zijn moderne architectuur en nachtleven; Kyoto, beroemd om zijn historische tempels en tradities; en Yokohama, een belangrijke haven en commercieel centrum.
De Japanse detailhandel wordt beschouwd als een geavanceerde markt en is na China en de VS de op twee na grootste markt voor mode. In de loop der jaren heeft de detailhandel in het land een gematigde groei laten zien. Momenteel zijn er ongeveer 3.124 winkelcentra, 52.417 buurtwinkels en 240 warenhuizen verspreid over heel Japan. Alleen al in het Shinjuku Isetan Department Store bedraagt de detailhandelverkoop ongeveer 900 miljoen JPY per dag.
Het land had onlangs last van deflatie, een daling van het prijsniveau van goederen en diensten. Een van de getroffen sectoren was de woninginrichtingsmarkt, die een neerwaartse trend doormaakte. Maar nu de huizenmarkt weer aantrekt, begint ook de woninginrichtingssector zich te herstellen. In het middelste prijssegment is de concurrentie niet zo hevig, wat kansen biedt voor zakelijke merken om zich te richten op klanten die op zoek zijn naar producten van hoge kwaliteit met waar voor hun geld.
Japan staat wereldwijd bekend om zijn geavanceerde huidverzorgingsmarkt. Het is populair om zijn eersteklas producten, waarvan de totale waarde 1500 miljard JPY bedraagt. Deze producten omvatten serums, verzorgingsproducten voor de hoofdhuid, vochtinbrengers en nog veel meer. Het segment mannenverzorging is goed voor 150 miljard JPY. Met Japanse merken die bekend staan om hun effectieve producten, zal het land naar verwachting de grootste markt voor huidverzorging in Azië innemen.
Gebaseerd op de gegevens van MAFF, Food Balance, bestaat het consumptieaandeel van de Japanners uit de volgende percentages:
47% van de Japanse consumenten doet boodschappen in de supermarkt, terwijl 32% van de klanten de voorkeur geeft aan GMS en 7% naar CVS gaat. Kleinere supermarkten zijn goed voor 5% van het totale marktaandeel in het land.
Naast het benutten van de winkelmogelijkheden voor de jongere groep, is er ook een onaangeboorde ouderenmarkt. Door de jaren heen heeft de oudere leeftijdsgroep in Japan koopkracht gekregen. Gemiddeld bedragen de spaartegoeden van de oudere groep ongeveer 30 miljoen JPY. Een vierde van de bevolking van het land bestaat uit ouderen van 65 jaar en ouder.
Azië wordt beschouwd als de grootste regionale markt voor mobiele telefoons. De regio Azië-Stille Oceaan is goed voor meer dan de helft van het wereldwijde aandeel als het gaat om verzendingen van mobiele telefoons. In de regio heeft Samsung het grootste marktaandeel. In Japan heeft Apple het grootste marktaandeel met meer dan 34% van de mensen die de voorkeur geven aan Apple telefoons. Japanse bedrijven en andere wereldmerken hebben het volgende marktaandeel:
De beste voorbereiding op zakendoen in een land is het bezoeken ervan. Zo kunt u de cultuur ervaren, de winkels bekijken en uw netwerk opbouwen.
Wat hotels betreft, toont onderzoek aan dat als u deze platforms controleert, u in 80% van de gevallen de laagste kamerprijzen hebt.
Als u een consumentenproduct hebt dat u niet rechtstreeks vanuit uw thuisland aan uw eindklant kunt verkopen, hebt u minstens één tussenstap nodig. Dit kan een distributeur zijn (die ook als groothandelaar of importeur optreedt), een grote retailer rechtstreeks, of een grote webwinkel. Laten we eens kijken naar de voor- en nadelen van elke optie.
Voor een B2B-product dat geen commodity is of voor op maat gemaakte oplossingen is het verhaal anders. Hier moet de verkoop worden afgestemd op de afdeling die de dienst daadwerkelijk levert of die per geval de prijs bepaalt. Ook dan hebt u drie verschillende opties.
Zoals voor elk land geldt: u moet eerst de doelgroep definiëren aan wie u wilt verkopen. Als dit bedrijven zijn, dan kunt u ze rechtstreeks bereiken via e-mails en gerichte advertenties, bijvoorbeeld op LinkedIn. Als dit interesse wekt en voldoende respons geeft, dan hebt u misschien een gemakkelijke manier gevonden om de aandacht van de markt te krijgen.
Als uw doelgroep diffuser is, of een consumentengroep is, dan moet u meer vertrouwen op reclame zoals op Facebook of Instagram.
Met de tooling van onze partner Instantly.ai kunt u uw doelgroep definiëren, of dat nu 50 of 50.000 mensen zijn. Stuur hen een reeks e-mails, rechtstreeks in hun inbox, voor doorgaans minder dan 10 dollarcent per persoon.
Bepaal eerst wie de eindgebruikers van uw product of dienst zijn. En waar kopen ze het nu? De beste manier om de juiste toetredingsstrategie te bepalen is door deze partijen te benaderen. Zouden ze uw product of dienst als alternatief overwegen? Zijn ze het eens met de positionering die u voor ogen hebt? En bij welke concurrenten kopen ze nu? Deze gegevens zullen u helpen om de juiste strategie te bepalen.
Meest gelezen artikelen
Marges van distributeurs
HS-code lijst
Distributeur, agent of franchisegever
Internationale distributiekanalen
Commissietarieven voor verkoopagenten
Directe of indirecte export
Listing- en slottingkosten
Buitenlandse kopers voor uw producten vinden
Wereldwijd top detailhandelaren
China internationale marktstrategieën
