Welk land moet je kiezen als je nieuwe exportmarkt?
Als u naar nieuwe markten wilt exporteren, dan moet u eerst de juiste landen selecteren om zaken in te doen. Dit kan een land zijn waar u aanvragen uit krijgt, maar het is verstandig om breder te kijken.
Dit zijn de drie stappen die ik altijd aanraad:
- zoek uit welke behoefte je verkoop drijft;
- vind het land waar die behoefte groot is en nog groeit;
- check de concurrentie.
Stap 1: Ontdek wat je verkoop drijft
De eerste stap is kijken welke algemene economische trends je verkoop drijven. Als je hoortoestellen verkoopt, kan het de vergrijzing zijn, als je elektrische fietsen verkoopt, kan het verstedelijking zijn.
Ook voor B2B-producten of -diensten kunnen er indicatoren zijn, bijvoorbeeld complexe HR-software verkoop je alleen aan bedrijven van een bepaalde grootte. Hoeveel van deze bedrijven geregistreerd zijn, is vaak per land te vinden.
Stap 2: Vind het land met groei
Het is makkelijker om een product te introduceren in een groeiende markt dan in een krimpende markt. Eerste kopers zijn nog niet gebonden aan een ander merk en de concurrentie is over het algemeen misschien minder.
Zoek dus naar de landen waar de overkoepelende behoefte die je verkoop drijft snel groeit, en begin daar je concurrentieonderzoek.
De productontwikkelingscurve
Zelfs voor een categorie waar altijd vraag naar is, zoals meubels, is er differentiatie in productkwaliteit. In grote delen van Cambodja kun je misschien alleen een goedkope plastic stoel verkopen. In Kazachstan is er meer koopkracht en is een mooie leren stoel misschien binnen bereik van een groot deel van de bevolking. Terwijl je met een luxe massagestoel misschien West-Europese landen, de VS of Japan moet richten om wat volume te halen.
Een goede benadering voor koopkracht is het BBP ppp per hoofd van de bevolking, wat het Bruto Binnenlands Product van een land is, gecorrigeerd voor het algemene prijsniveau, per inwoner. Dat komt omdat je met 100 euro meer kunt kopen in Thailand dan in Japan of Australië.
Wanneer het BBP ppp per hoofd stijgt, groeit de vraag naar meer luxegoederen, blijft de vraag naar basisbehoeften zoals wasmiddelen stabiel, en kan de vraag naar basisproducten zelfs dalen, bijvoorbeeld bij rijst omdat het wordt vervangen door brood, friet of pasta.
Behoefte aan een product afhankelijk van het inkomensniveau
Stap 3: Check de concurrentie
Vergeet de laatste stap niet, om te zien welke concurrentie je kunt verwachten. Als buitenlander heb je vaak een nadeel in productiekosten of levertijden. En behalve in het geval waar er aanzienlijke groei in de markt is, zul je je distributeurs of eindklanten moeten overtuigen om een ander product, dat misschien lokaal is, los te laten.
Een belangrijke vraag is hoe gefragmenteerd de concurrentie is. Bijvoorbeeld in onderzoek dat ik deed naar snijgereedschappen zoals boren en tappen, ontdekte ik dat de Nederlandse markt extreem gefragmenteerd is, geen enkel merk had meer dan 10% van de markt.
Dit was anders in Roemenië, waar er één duidelijke leidende concurrent was. De kansen om succesvol de markt te betreden waren daarom veel beter in Nederland.
Gebruik onze expertise bij het selecteren van je volgende exportbestemming
Niemand beter dan internationale marketing- en partnerschapspecialist Alfred Griffioen kan je adviseren over de beste manier om de markt te betreden, gebaseerd op markt- en concurrentieonderzoek.
Van 200 landen naar 55 om mee te beginnen
Vooral voor middelgrote bedrijven is niet elk land geschikt om naar te exporteren. Met meer dan 200 landen en gebieden in de wereld zult u zien dat u aan de hand van drie gemakkelijk te vinden criteria kunt filteren op 55 markten die u kunt overwegen als een van uw eerste internationale expansiedoelen.
Filter 1: Marktgrootte
Kleine markten kosten relatief veel investeringen vergeleken met de omzet die je kunt behalen. Dus ik filterde eerst alle landen uit met een BBP kleiner dan Cyprus, wat ongeveer 32 miljard USD is.
Filter 2: Koopkracht
Koopkracht kan het best gemeten worden met het BBP per hoofd van de bevolking, gecorrigeerd voor koopkrachtpariteit. In dit geval heb ik alle landen met een BBP per hoofd van de bevolking van minder dan 9.000 USD uitgefilterd.
Filter 3: Gemak van zakendoen
Tot slot heb ik alle landen in de onderste helft van de index voor het gemak van zakendoen verwijderd. Hierdoor vielen landen als Argentinië, Brazilië en Pakistan af, waardoor er 55 landen overbleven.
De lijst van 55 landen om als eerste te overwegen
| Land | Bevolking (miljoenen) | BBP (miljard USD) | BBP per hoofd van de bevolking (USD) | BBP PPP per hoofd van de bevolking (USD) | Verstedelijking (%) | Bevolking > 65 (%) | Primaire industrie (%) | Secundaire industrie (%) | Tertiaire sector (%) | Index voor gemak van zakendoen |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Australië | 26.0 | 1,560 | 60,000 | 57,000 | 89 | 16.1 | 2.5 | 25.0 | 72.5 | 14 |
| Oostenrijk | 8.9 | 455 | 51,250 | 53,700 | 58 | 17.4 | 1.5 | 25.0 | 73.5 | 27 |
| België | 11.5 | 596 | 51,913 | 55,500 | 98 | 19.0 | 1.2 | 25.8 | 73.0 | 46 |
| Canada | 38.0 | 1,640 | 43,000 | 51,000 | 82 | 16.1 | 2.0 | 28.0 | 70.0 | 23 |
| China | 1,400.0 | 14,000 | 10,000 | 18,000 | 60 | 10.6 | 8.5 | 42.5 | 48.0 | 31 |
| Colombia | 50.0 | 400 | 8,000 | 16,000 | 80 | 9.5 | 7.4 | 35.3 | 57.3 | 59 |
| Denemarken | 5.8 | 400 | 69,000 | 58,000 | 88 | 19.0 | 1.5 | 28.0 | 70.5 | 4 |
| Finland | 5.5 | 290 | 52,000 | 50,500 | 85 | 20.5 | 2.0 | 27.0 | 71.5 | 10 |
| Finland | 5.5 | 290 | 52,000 | 50,500 | 85 | 20.5 | 2.0 | 27.0 | 71.5 | 10 |
| Frankrijk | 67.0 | 2,780 | 41,500 | 49,500 | 81 | 19.0 | 2.0 | 30.0 | 68.0 | 31 |
| Duitsland | 83.0 | 4,100 | 49,400 | 57,400 | 77 | 21.5 | 1.5 | 28.0 | 70.0 | 22 |
| Griekenland | 10.4 | 385 | 37,000 | 41,000 | 80 | 21.0 | 4.0 | 24.0 | 72.0 | 79 |
| India | 1,400.0 | 3,000 | 2,100 | 9,000 | 35 | 6.5 | 15.0 | 26.0 | 59.0 | 63 |
| Indonesië | 273.0 | 1,100 | 4,200 | 10,000 | 56 | 6.1 | 12.0 | 39.0 | 49.0 | 73 |
| Italië | 60.4 | 2,100 | 34,800 | 40,000 | 70 | 22.1 | 2.5 | 28.0 | 69.0 | 58 |
| Japan | 126.0 | 5,000 | 39,500 | 46,000 | 92 | 28.0 | 1.0 | 25.0 | 74.0 | 29 |
| Jordan | 10.3 | 50 | 5,000 | 9,000 | 88 | 6.7 | 8.0 | 21.0 | 71.0 | 75 |
| Kazachstan | 18.8 | 180 | 9,600 | 21,000 | 57 | 7.0 | 13.5 | 26.0 | 60.5 | 35 |
| Zuid-Korea | 51.0 | 2,100 | 41,000 | 47,000 | 81 | 14.1 | 2.0 | 32.5 | 65.5 | 5 |
| Koeweit | 4.4 | 70 | 15,900 | 35,000 | 98 | 2.9 | 0.0 | 60.0 | 40.0 | 86 |
| Letland | 1.9 | 39 | 20,500 | 32,000 | 68 | 16.7 | 4.5 | 27.8 | 67.7 | 19 |
| Litouwen | 2.8 | 55 | 19,600 | 28,800 | 67 | 18.9 | 3.0 | 25.0 | 68.0 | 16 |
| Luxemburg | 0.6 | 75 | 133,000 | 116,000 | 94 | 21.0 | 0.0 | 22.0 | 78.0 | 61 |
| Maleisië | 32,4 | 370 | 11,400 | 21,000 | 76 | 5.5 | 7.2 | 37.5 | 55.3 | 12 |
| Malta | 0.5 | 15 | 28,200 | 38,000 | 94 | 16.7 | 0.0 | 26.4 | 73.3 | 53 |
| Mexico | 128.9 | 1,300 | 10,100 | 20,000 | 80 | 9.1 | 12.5 | 33.0 | 54.5 | 74 |
| Marokko | 36.5 | 120 | 3,300 | 9,000 | 63 | 9.5 | 12.0 | 27.0 | 61.0 | 53 |
| Nederland | 17.5 | 920 | 52,600 | 60,000 | 92 | 19.0 | 2.5 | 25.0 | 72.5 | 28 |
| Nieuw-Zeeland | 5.0 | 210 | 42,000 | 46,500 | 86 | 15.2 | 6.0 | 28.0 | 66.0 | 17 |
| Noorwegen | 5.4 | 500 | 92,500 | 97,500 | 80 | 19.0 | 2.0 | 20.0 | 78.0 | 15 |
| Oman | 4.5 | 80 | 17,700 | 35,000 | 82 | 3.2 | 0.0 | 70.0 | 30.0 | 71 |
| Panama | 4.4 | 66 | 15,000 | 30,000 | 79 | 9.8 | 6.5 | 27.0 | 66.5 | 51 |
| Peru | 33.5 | 220 | 6,500 | 15,000 | 77 | 8.9 | 7.0 | 31.0 | 61.0 | 74 |
| Filippijnen | 113.0 | 500 | 4,400 | 11,000 | 47 | 4.1 | 10.0 | 36.0 | 54.0 | 95 |
| Polen | 38.3 | 640 | 16,700 | 32,000 | 60 | 16.1 | 2.0 | 35.0 | 63.0 | 40 |
| Portugal | 10.3 | 230 | 22,400 | 34,000 | 65 | 23.3 | 3.1 | 24.0 | 72.9 | 39 |
| Qatar | 2.8 | 190 | 68,000 | 98,000 | 99 | 2.0 | 0.0 | 53.0 | 47.0 | 24 |
| Roemenië | 19.0 | 300 | 15,800 | 30,000 | 55 | 16.5 | 5.0 | 28.0 | 67.0 | 55 |
| Rusland | 144.5 | 1,700 | 11,700 | 24,500 | 74 | 14.0 | 4.2 | 28.0 | 67.8 | 28 |
| Saoedi-Arabië | 35.0 | 1,000 | 28,600 | 58,000 | 85 | 3.1 | 0.0 | 55.0 | 45.0 | 62 |
| Singapore | 5.6 | 400 | 71,000 | 91,000 | 100 | 14.0 | 0.0 | 19.0 | 81.0 | 2 |
| Zuid-Afrika | 59.0 | 450 | 7,600 | 14,000 | 67 | 9.1 | 8.2 | 29.0 | 62.8 | 84 |
| Zuid-Korea | 51.7 | 1,800 | 34,800 | 55,000 | 82 | 15.5 | 2.0 | 37.0 | 61.0 | 5 |
| Spanje | 47.0 | 1,500 | 31,900 | 48,000 | 80 | 19.0 | 2.0 | 24.0 | 74.0 | 30 |
| Zweden | 10.3 | 600 | 58,300 | 60,000 | 87 | 19.8 | 2.0 | 26.0 | 72.0 | 10 |
| Zwitserland | 8.5 | 900 | 105,000 | 91,000 | 74 | 15.4 | 1.2 | 27.5 | 71.3 | 2 |
| Taiwan | 23.5 | 900 | 38,000 | 60,000 | 78 | 14.1 | 2.0 | 34.0 | 64.0 | 19 |
| Thailand | 70.0 | 550 | 7,800 | 18,000 | 50 | 10.1 | 10.0 | 38.0 | 52.0 | 21 |
| Turkije | 83.0 | 900 | 10,800 | 22,000 | 76 | 8.9 | 10.0 | 30.0 | 60.0 | 33 |
| Oekraïne | 43.7 | 170 | 3,900 | 12,100 | 69 | 15.0 | 11.0 | 27.0 | 62.0 | 64 |
| Verenigde Arabische Emiraten | 9.3 | 420 | 45,000 | 70,000 | 86 | 2.5 | 0.0 | 39.0 | 61.0 | 16 |
| Verenigd Koninkrijk | 67.0 | 3,100 | 46,000 | 61,000 | 83 | 18.0 | 1.0 | 19.0 | 80.0 | 8 |
| Verenigde Staten | 332.0 | 25,000 | 75,000 | 77,000 | 82 | 16.0 | 1.0 | 19.0 | 80.0 | 6 |
| Uruguay | 3.5 | 80 | 23,100 | 38,000 | 95 | 16.4 | 8.0 | 26.0 | 66.0 | 74 |
| Vietnam | 99.0 | 450 | 4,500 | 11,000 | 34 | 6.2 | 19.0 | 28.0 | 53.0 | 70 |
