Se quiser vender o seu produto num país, precisa sobretudo de um grossista que possa também atuar como seu importador.
Depende muito das suas expectativas em relação a esse importador a facilidade com que o pode encontrar.
Se apenas pretende externalizar as formalidades e alguma logística, encontrará facilmente uma parte. Se procura um importador que também encontre retalhistas ou clientes diretos para o seu produto, isso pode ser mais difícil.
Se pretende ter o seu produto nos canais de venda a retalho ou B2B, poderá ter de encontrar primeiro um importador ou grossista. Irá dar passos importantes como:
É sempre bom começar por se orientar sobre os maiores actores do mercado. No entanto, para o seu produto e posicionamento, outros canais podem ser melhores. Por isso, é aconselhável que se oriente primeiro sobre a estrutura do mercado e as suas opções. Verifique também o que faz a sua concorrência!
A população do Egipto em 2023 é de cerca de 104 milhões de habitantes, o que o torna o país mais populoso do mundo árabe.
Com um PIB per capita de aproximadamente 3.000 USD em 2023, a economia do Egipto é uma das maiores e mais diversificadas do Médio Oriente, com sectores que incluem a agricultura, a indústria e os serviços. A agricultura é uma parte significativa da economia, com culturas como o algodão, o arroz e o milho. O turismo é também vital, impulsionado por locais históricos mundialmente famosos como as Pirâmides de Gizé e o Vale dos Reis.
As principais importações do Egipto incluem máquinas e equipamentos, produtos alimentares, produtos químicos, produtos de madeira e combustíveis, essenciais para os seus mercados industriais e de consumo.
As principais cidades incluem o Cairo, a capital e maior cidade com significado histórico e cultural; Alexandria, uma importante cidade portuária com uma rica história mediterrânica; e Gizé, conhecida pelas suas antigas pirâmides e Esfinge.
Um consultor local pode encontrar possíveis parceiros de negócios, ou você mesmo os identificou. Mas como convencê-los a comercializar e vender os seus produtos ou serviços?
Para isso, precisa de um plano de exportação com uma estratégia clara e pormenores financeiros suficientes.
Se tem um produto de consumo que não pode vender diretamente do seu país para o seu cliente final, precisa de pelo menos um passo intermédio. Pode tratar-se de um distribuidor, de um grande retalhista direto ou de uma grande loja virtual. Cada um deles pode também funcionar como um importador de registo. Vejamos os prós e os contras de cada opção.
Coloco sempre muita ênfase na elaboração de um bom argumento de venda para distribuidores. Mesmo que já tenha excelentes materiais de venda para os seus utilizadores finais, muitas vezes não deixa claro quais são as vantagens para um potencial agente, distribuidor ou retalhista de trabalhar consigo.
Quando aborda potenciais canais de vendas com a sua documentação normalizada, há grandes probabilidades de eles não a conhecerem. Se deixar bem claro quais são as vantagens para eles, como no exemplo da apresentação, obterá uma taxa de resposta muito mais elevada.
Tenha em atenção que é útil colocar dados concretos na sua apresentação. Pode pensar que é delicado, mas saiba que o segredo está na forma como atinge a rotação ou o nível baixo de rendibilidade, e não nos dados em si. Por isso, partilhe-os aqui, de modo a obter a atenção certa.
Entrar num novo mercado é um investimento. Encontrar parceiros, contratos, traduções e marketing custa dinheiro e pode precisar de capital de exploração adicional.
Só com um bom plano e dados financeiros suficientes pode convencer os bancos e os investidores a financiá-lo. Ajudamo-lo com a documentação e o business case completos.