Identificar as principais cadeias de retalho em Qatar onde pode vender os seus produtos é relativamente fácil. Abordá-los e convencê-los é um desafio muito maior.
Pode ser uma estratégia melhor encontrar primeiro um distribuidor que o possa ajudar a colocar os seus produtos em cadeias mais pequenas ou lojas individuais, e depois ajudá-lo a chegar aos grandes nomes. Ou comece a trabalhar em linha.
Neste artigo, encontrará mais informações sobre o mercado retalhista e orientações sobre como convencer os retalhistas e distribuidores a trabalharem consigo.
O Qatar, um pequeno país do Médio Oriente, tem uma população de cerca de 2,8 milhões de habitantes em 2023. É conhecido pela sua riqueza em reservas de gás natural e petróleo, bem como pela sua moderna capital, Doha.
Com um dos PIBs per capita mais elevados do mundo, de cerca de 64 000 USD em 2023, a economia do Qatar está fortemente dependente da indústria do petróleo e do gás. O país está a diversificar a sua economia através de investimentos em áreas como as finanças, a educação e o desporto.
Os Emirados Árabes Unidos, especialmente Dubai e Abu Dhabi, tornaram-se um centro de turismo mundial. O Dubai é conhecido pelas suas lojas de luxo, arquitetura ultramoderna e uma vida nocturna animada. A cidade é o lar de marcos históricos como o Burj Khalifa, as Palm Islands e o Dubai Mall.
O sector imobiliário, sobretudo no Dubai e em Abu Dhabi, registou um crescimento significativo, com a construção de arranha-céus, zonas residenciais de luxo e propriedades comerciais. Este sector atraiu investidores de todo o mundo.
Os EAU são um importante centro de comércio. A sua localização estratégica entre a Ásia, a Europa e a África faz dela um importante centro logístico. Os portos de Dubai e Abu Dhabi estão entre os mais movimentados do mundo.
Quase todos os países ou blocos comerciais do mundo têm o seu próprio pormenor na lista internacional de códigos SH. Com o nosso relatório, reduz fortemente o risco de classificações incorrectas, atrasos e direitos aduaneiros mais elevados do que o previsto.
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Se tem um produto de consumo que não pode vender diretamente do seu país para o seu cliente final, precisa de pelo menos um passo intermédio. Pode ser um distribuidor (que também actua como grossista ou importador), um grande retalhista diretamente ou uma grande loja virtual. Vejamos os prós e os contras de cada opção.
Deve colocar muita ênfase na elaboração de um bom argumento de venda para distribuidores. Mesmo que já tenha excelentes materiais de venda para os seus utilizadores finais, muitas vezes não deixa claro quais são as vantagens para um potencial agente, distribuidor ou retalhista de trabalhar consigo.
Quando aborda potenciais canais de vendas com a sua documentação normalizada, há grandes probabilidades de eles não a conhecerem. Se deixar bem claro quais são as vantagens para eles, como no exemplo da apresentação, obterá uma taxa de resposta muito mais elevada.
Tenha em atenção que é útil colocar dados concretos na sua apresentação. Pode pensar que é delicado, mas saiba que o segredo está na forma como atinge a rotação ou o nível baixo de rendibilidade, e não nos dados em si. Por isso, partilhe-os aqui, de modo a obter a atenção certa.
Os distribuidores são avessos ao risco, conhecem a carteira que têm e tendem a ficar satisfeitos com ela. Não pode simplesmente acrescentar um produto ou serviço à sua gama, uma vez que este irá canibalizar os outros: