Pode ser uma estratégia melhor encontrar primeiro um distribuidor que o possa ajudar a colocar os seus produtos em cadeias mais pequenas ou lojas individuais, e depois ajudá-lo a chegar aos grandes nomes. Ou comece a trabalhar em linha.
Neste artigo, encontrará mais informações sobre o mercado retalhista e orientações sobre como convencer os retalhistas e distribuidores a trabalharem consigo.
O nosso consultor local ajudá-lo-á a encontrar os distribuidores ou retalhistas certos e a convencê-los a trabalhar consigo.
A Holanda é um país interessante para fazer negócios e pode também servir de trampolim para outros países europeus
Em 2024, os Países Baixos terão uma população de cerca de 17,67 milhões de pessoas. O país é conhecido pela sua elevada densidade populacional, com cerca de 524 pessoas por quilómetro quadrado. A maioria da população é holandesa, com várias outras minorias étnicas.
Os Países Baixos possuem uma economia robusta, classificada como a 18ª maior do mundo. Uma parte significativa do gás natural da UE provém dos Países Baixos. O PIB per capita do país é impressionantemente elevado, com cerca de 48.860 dólares, o que reflecte a sua força económica.
Amesterdão, a capital, é a cidade mais populosa, seguida de Roterdão e Haia. O terreno do país é notavelmente baixo, com uma parte significativa abaixo do nível do mar.
A melhor preparação para fazer negócios em qualquer país é visitá-lo. Desta forma, pode conhecer a cultura, visitar as lojas e construir a sua rede de contactos.
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A Localrent liga-o a fornecedores nacionais de aluguer de automóveis por país.
Se tem um produto de consumo que não pode vender diretamente do seu país para o seu cliente final, precisa de pelo menos um passo intermédio. Pode ser um distribuidor (que também actua como grossista ou importador), um grande retalhista diretamente ou uma grande loja virtual. Vejamos os prós e os contras de cada opção.
Os distribuidores são avessos ao risco, conhecem a carteira que têm e tendem a ficar satisfeitos com ela.
Não pode simplesmente acrescentar um produto ou serviço à sua gama, uma vez que este irá canibalizar os outros:
Conseguir que os seus produtos sejam importados e entregues num determinado país pode ser um desafio. Tenho uma boa experiência com a Tecex, que pode atuar como seu importador de registo e até distribuidor físico. Se deixar os seus dados, eles entrarão em contacto consigo.
Coloco sempre muita ênfase na elaboração de um bom argumento de venda para distribuidores. Mesmo que já tenha excelentes materiais de venda para os seus utilizadores finais, muitas vezes não deixa claro quais são as vantagens para um potencial agente, distribuidor ou retalhista de trabalhar consigo.
Quando aborda potenciais canais de vendas com a sua documentação normalizada, há grandes probabilidades de eles não a conhecerem. Se deixar bem claro quais são as vantagens para eles, como no exemplo da apresentação, obterá uma taxa de resposta muito mais elevada.
Tenha em atenção que é útil colocar dados concretos na sua apresentação. Pode pensar que é delicado, mas saiba que o segredo está na forma como atinge a rotação ou o nível baixo de rendibilidade, e não nos dados em si. Por isso, partilhe-os aqui, de modo a obter a atenção certa.
Esteja bem preparado.
Todos os retalhistas esperam que prove porque é que vão ganhar mais dinheiro com o seu produto do que com a gama atual.
Por isso, tem de conhecer a concorrência.
