Identificar as principais cadeias de retalho em Singapura onde pode vender os seus produtos é relativamente fácil. Abordá-los e convencê-los é um desafio muito maior.
Pode ser uma estratégia melhor encontrar primeiro um distribuidor que o possa ajudar a colocar os seus produtos em cadeias mais pequenas ou lojas individuais, e depois ajudá-lo a chegar aos grandes nomes. Ou comece a trabalhar em linha.
Neste artigo, encontrará mais informações sobre o mercado retalhista e orientações sobre como convencer os retalhistas e distribuidores a trabalharem consigo.
Singapura, uma cidade-estado no sudeste asiático, é um centro financeiro global com uma população multicultural de cerca de 5,7 milhões de habitantes em 2023. É conhecido pelo seu poder económico, leis rigorosas e planeamento urbano eficiente.
Com um PIB per capita elevado, de aproximadamente 65 000 USD em 2023, a economia de Singapura é impulsionada pelas finanças, pelo comércio e pela indústria transformadora, especialmente nos sectores da eletrónica e das ciências biomédicas. O porto de Singapura é um dos mais movimentados do mundo.
As importações de Singapura incluem maquinaria e equipamento, combustíveis minerais, produtos químicos e bens de consumo, essenciais para a sua economia dependente do comércio. O mercado de Singapura, por si só, pode não ser muito grande, mas se se tiver estabelecido aí, pode servir de porta de entrada para outros países do Sudeste Asiático e para a China.
Os principais distritos incluem o Central Business District (CBD), conhecido pelos seus arranha-céus e instituições financeiras; Marina Bay, famosa pela sua icónica linha do horizonte; e Orchard Road, um importante centro comercial e de entretenimento.
Quase todos os países ou blocos comerciais do mundo têm o seu próprio pormenor na lista internacional de códigos SH. Com o nosso relatório, reduz fortemente o risco de classificações incorrectas, atrasos e direitos aduaneiros mais elevados do que o previsto.
Diga-nos o que pretende enviar e para onde e nós fazemos-lhe todas as perguntas relevantes para chegar ao código mais provável.
Se tem um produto de consumo que não pode vender diretamente do seu país para o seu cliente final, precisa de pelo menos um passo intermédio. Pode ser um distribuidor (que também actua como grossista ou importador), um grande retalhista diretamente ou uma grande loja virtual. Vejamos os prós e os contras de cada opção.
Deve colocar muita ênfase na elaboração de um bom argumento de venda para distribuidores. Mesmo que já tenha excelentes materiais de venda para os seus utilizadores finais, muitas vezes não deixa claro quais são as vantagens para um potencial agente, distribuidor ou retalhista de trabalhar consigo.
Quando aborda potenciais canais de vendas com a sua documentação normalizada, há grandes probabilidades de eles não a conhecerem. Se deixar bem claro quais são as vantagens para eles, como no exemplo da apresentação, obterá uma taxa de resposta muito mais elevada.
Tenha em atenção que é útil colocar dados concretos na sua apresentação. Pode pensar que é delicado, mas saiba que o segredo está na forma como atinge a rotação ou o nível baixo de rendibilidade, e não nos dados em si. Por isso, partilhe-os aqui, de modo a obter a atenção certa.
Os distribuidores são avessos ao risco, conhecem a carteira que têm e tendem a ficar satisfeitos com ela. Não pode simplesmente acrescentar um produto ou serviço à sua gama, uma vez que este irá canibalizar os outros: