Neste artigo, fornecerei informações básicas sobre o país e destacarei a forma como pode recolher e avaliar todas as informações de que necessita.
A China, como segunda maior economia do mundo, é um mercado crítico para as empresas que procuram expandir-se internacionalmente. A sua enorme base de consumidores, a rápida urbanização e a crescente classe média oferecem oportunidades sem paralelo. No entanto, compreender a dinâmica do mercado chinês, o ambiente regulamentar e o comportamento dos consumidores é essencial para o sucesso.
A escala económica e a diversidade da China fazem dela um mercado complexo mas compensador. Eis as principais estatísticas:
As nuances linguísticas e culturais desempenham um papel importante na realização de negócios na China.
O panorama dos consumidores e das empresas na China é fortemente influenciado pela digitalização e pelas preferências culturais.
A China oferece oportunidades significativas, mas também desafios únicos para as empresas estrangeiras.
A melhor preparação para fazer negócios em qualquer país é visitá-lo. Desta forma, pode conhecer a cultura, visitar as lojas e construir a sua rede de contactos.
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Quando se trata de avaliar a viabilidade de um produto ou serviço num novo mercado, tenho sempre em conta os seguintes aspectos:
O produto pode ser importado e vendido no país, quais são os direitos de importação e existem restrições à prestação de serviços? Quais são os investimentos para cumprir todos os regulamentos?
Existe uma verdadeira procura deste produto ou serviço no mercado e que aspectos são decisivos para os clientes? Quais são os canais comuns de marketing e vendas?
Qual é o grau de intensidade da concorrência e existe um líder de mercado claro? Há espaço para um novo operador e o que aconteceu a outras empresas que tentaram penetrar no mercado?
Que passos são necessários para entrar no mercado e quais são os custos associados. Com que rapidez pode esperar obter receitas e qual é o prazo razoável para o retorno do investimento?
É claro que pode encontrar muita informação por si próprio, especialmente sobre os regulamentos. Mas para ter uma boa visão da concorrência, terá de pesquisar localmente, visitar pontos de venda ou falar com compradores. Só um especialista local o pode fazer.
Tenha em atenção que existem muitos países no mundo e que os maiores ou os mais próximos não são automaticamente a melhor escolha. Tudo depende do crescimento do mercado, da concorrência e das barreiras à entrada.
Por conseguinte, aconselho-o a fazer uma lista de pelo menos três, mas de preferência cinco, novos mercados potenciais e a compará-los com os mesmos critérios.
