Neste artigo, fornecerei informações básicas sobre o país e destacarei a forma como pode recolher e avaliar todas as informações de que necessita.
O nosso consultor local pode aconselhá-lo sobre todos os aspectos do mercado e fazer uma investigação centrada no seu produto ou serviço.
O México, como uma das maiores economias da América Latina, oferece oportunidades significativas para as empresas que procuram expandir-se na região. Com a sua proximidade aos EUA, uma população jovem e em crescimento e uma economia dinâmica, o México é um mercado atrativo para o investimento estrangeiro. No entanto, para ter sucesso, é essencial compreender os aspectos económicos, culturais e regulamentares únicos de fazer negócios no México.
O panorama económico do México é diversificado e oferece potencial em vários sectores, desde a indústria transformadora e os serviços à tecnologia e ao retalho. Eis alguns números-chave do mercado a considerar:
No México, o espanhol é a língua oficial, pelo que a compreensão das considerações linguísticas é vital para qualquer empresa que entre no mercado.
Compreender o comportamento do consumidor e do B2B é essencial para navegar no mercado mexicano. O México tem um cenário digital em rápido desenvolvimento e uma base de consumidores cada vez mais sofisticada.
O México oferece inúmeras oportunidades, mas também apresenta desafios únicos que as empresas têm de enfrentar cuidadosamente.
Um consultor local pode encontrar possíveis parceiros de negócios, ou você mesmo os identificou. Mas como convencê-los a comercializar e vender os seus produtos ou serviços?
Para isso, precisa de um plano de exportação com uma estratégia clara e pormenores financeiros suficientes.
Quando se trata de avaliar a viabilidade de um produto ou serviço num novo mercado, tenho sempre em conta os seguintes aspectos:
O produto pode ser importado e vendido no país, quais são os direitos de importação e existem restrições à prestação de serviços? Quais são os investimentos para cumprir todos os regulamentos?
Existe uma verdadeira procura deste produto ou serviço no mercado e que aspectos são decisivos para os clientes? Quais são os canais comuns de marketing e vendas?
Qual é o grau de intensidade da concorrência e existe um líder de mercado claro? Há espaço para um novo operador e o que aconteceu a outras empresas que tentaram penetrar no mercado?
Que passos são necessários para entrar no mercado e quais são os custos associados. Com que rapidez pode esperar obter receitas e qual é o prazo razoável para o retorno do investimento?
É claro que pode encontrar muita informação por si próprio, especialmente sobre os regulamentos. Mas para ter uma boa visão da concorrência, terá de pesquisar localmente, visitar pontos de venda ou falar com compradores. Só um especialista local o pode fazer.
Tenha em atenção que existem muitos países no mundo e que os maiores ou os mais próximos não são automaticamente a melhor escolha. Tudo depende do crescimento do mercado, da concorrência e das barreiras à entrada.
Por conseguinte, aconselho-o a fazer uma lista de pelo menos três, mas de preferência cinco, novos mercados potenciais e a compará-los com os mesmos critérios.
Entrar num novo mercado é um investimento. Encontrar parceiros, contratos, traduções e marketing custa dinheiro e pode precisar de capital de exploração adicional.
Só com um bom plano e dados financeiros suficientes pode convencer os bancos e os investidores a financiá-lo. Ajudamo-lo com a documentação e o business case completos.