Se tem um produto de software, um serviço que pode ser entregue a partir do estrangeiro ou um produto físico pelo qual as pessoas não se importam de esperar, pode fazer negócios internacionais diretamente a partir do seu próprio país.
O nosso consultor local pode aconselhá-lo sobre a melhor forma de entrar no mercado e de encontrar e abordar lojas Web relevantes, ou de criar a sua própria loja em linha.
Erro: Formulário de contacto não encontrado.
Como acontece em qualquer país: primeiro tem de definir o grupo-alvo a quem quer vender. Se se tratar de empresas, pode contactá-las diretamente através de e-mails e anúncios específicos, por exemplo, no LinkedIn. Se isto despertar interesse e der uma taxa de resposta suficiente, então pode ter encontrado uma forma fácil de chamar a atenção do mercado.
Se o seu grupo-alvo for mais difuso, ou se for um grupo de consumidores, então tem de recorrer mais à publicidade, como no Facebook ou no Instagram.
Um consultor local pode encontrar possíveis parceiros de negócios, ou você mesmo os identificou. Mas como convencê-los a comercializar e vender os seus produtos ou serviços?
Para isso, precisa de um plano de exportação com uma estratégia clara e pormenores financeiros suficientes.
Mesmo que a sua empresa seja realmente internacional, pode ser sensato criar traduções de sítios Web locais e verificar se o seu texto está de acordo com a cultura.
No que diz respeito ao conteúdo, a minha experiência pessoal diz-me que, se tiver um tópico de blogue bem sucedido numa língua, é provável que o faça também noutras línguas. Não reinvente a roda, faça apenas uma tradução correta.
Para segmentar um país, pode precisar de traduções de sítios web que vão além do Google Translate. Pode fazer isso com o WPML.
O WPML é um plugin para Wordpress que o ajuda a configurar diferentes traduções das suas páginas web. Isto pode ser feito com traduções automáticas, mas também pode optar por ter traduções manuais ou ajustadas ou mesmo conteúdos específicos nas páginas linguísticas.
Os clientes que vêem os preços e podem pagar na sua moeda local têm três vezes mais probabilidades de negociar consigo. Por isso, faz sentido oferecer-lhe esta opção.
Os pagamentos com cartão de crédito funcionam normalmente melhor até um montante equivalente a 500 USD ou EUR. Se o montante da faturação for superior, é frequentemente necessário um procedimento interno diferente.
O Stripe combina vários métodos de pagamento disponíveis num país, incluindo até pagamentos bancários diretos e pós-pagamento. Desta forma, a barreira para os seus clientes fazerem negócio é baixa.
O mercado francês do comércio eletrónico é um dos maiores da Europa, com um crescimento significativo impulsionado pelo aumento da penetração da Internet e por uma mudança para as compras em linha. Eis alguns pormenores importantes sobre o panorama do comércio eletrónico francês:
Quota de mercado: Líder no mercado francês de comércio eletrónico
Visitas mensais: Cerca de 30 milhões
A Amazon France domina o cenário do comércio eletrónico com uma vasta seleção de produtos de várias categorias, incluindo eletrónica, moda e mercearias. A sua subscrição Prime oferece entregas rápidas e ofertas exclusivas, tornando-a uma escolha popular entre os consumidores.
Quota de mercado: Uma das maiores plataformas de comércio eletrónico em França
Visitas mensais: Cerca de 14 milhões
O Cdiscount é conhecido pelos seus preços competitivos e pela sua vasta gama de produtos, incluindo eletrónica, artigos para o lar e moda. A plataforma realiza frequentemente promoções e vendas rápidas, apelando aos compradores conscientes do seu orçamento.
Quota de mercado: Grande operador nos sectores da eletrónica e dos produtos culturais
Visitas mensais: Cerca de 10 milhões
A Fnac é especializada em eletrónica, livros, música e produtos culturais. Combina uma presença em linha com lojas físicas, permitindo aos clientes levantar as encomendas em linha na loja. O programa de fidelização da Fnac aumenta a retenção de clientes.
Quota de mercado: Plataforma líder de vendas flash
Visitas mensais: Cerca de 8 milhões
O Veepee centra-se em vendas rápidas de produtos de moda, artigos para o lar e estilo de vida. Oferece descontos por tempo limitado em artigos de marca, atraindo consumidores que procuram ofertas exclusivas.
Quota de mercado: Popular para moda e decoração de casa
Visitas mensais: Cerca de 6 milhões
La Redoute é conhecida pelo seu vestuário elegante e artigos de decoração para casa. A plataforma dá ênfase à qualidade e ao design, atendendo aos consumidores que procuram opções de moda para as suas casas e guarda-roupas.
Entrar num novo mercado é um investimento. Encontrar parceiros, contratos, traduções e marketing custa dinheiro e pode precisar de capital de exploração adicional.
Só com um bom plano e dados financeiros suficientes pode convencer os bancos e os investidores a financiá-lo. Ajudamo-lo com a documentação e o business case completos.
Em primeiro lugar, poderá ter de pagar direitos de importação ou liquidar o IVA. Existem determinados limiares para estes dois encargos, por exemplo, se importar na UE não tem de pagar direitos de importação sobre qualquer remessa de valor inferior a 150 euros.
Podem também existir barreiras não financeiras, como certificações ou aprovações a obter. É o caso, nomeadamente, dos produtos alimentares, cosméticos ou medicamentos. Verifique isso com antecedência, mesmo antes de investir no seu marketing.