Se tem um produto de software, um serviço que pode ser entregue a partir do estrangeiro ou um produto físico pelo qual as pessoas não se importam de esperar, pode fazer negócios internacionais diretamente a partir do seu próprio país.
O nosso consultor local pode aconselhá-lo sobre a melhor forma de entrar no mercado e de encontrar e abordar lojas Web relevantes, ou de criar a sua própria loja em linha.
Erro: Formulário de contacto não encontrado.
Como acontece em qualquer país: primeiro tem de definir o grupo-alvo a quem quer vender. Se se tratar de empresas, pode contactá-las diretamente através de e-mails e anúncios específicos, por exemplo, no LinkedIn. Se isto despertar interesse e der uma taxa de resposta suficiente, então pode ter encontrado uma forma fácil de chamar a atenção do mercado.
Se o seu grupo-alvo for mais difuso, ou se for um grupo de consumidores, então tem de recorrer mais à publicidade, como no Facebook ou no Instagram.
Um consultor local pode encontrar possíveis parceiros de negócios, ou você mesmo os identificou. Mas como convencê-los a comercializar e vender os seus produtos ou serviços?
Para isso, precisa de um plano de exportação com uma estratégia clara e pormenores financeiros suficientes.
Mesmo que a sua empresa seja realmente internacional, pode ser sensato criar traduções de sítios Web locais e verificar se o seu texto está de acordo com a cultura.
No que diz respeito ao conteúdo, a minha experiência pessoal diz-me que, se tiver um tópico de blogue bem sucedido numa língua, é provável que o faça também noutras línguas. Não reinvente a roda, faça apenas uma tradução correta.
Para segmentar um país, pode precisar de traduções de sítios web que vão além do Google Translate. Pode fazer isso com o WPML.
O WPML é um plugin para Wordpress que o ajuda a configurar diferentes traduções das suas páginas web. Isto pode ser feito com traduções automáticas, mas também pode optar por ter traduções manuais ou ajustadas ou mesmo conteúdos específicos nas páginas linguísticas.
Os clientes que vêem os preços e podem pagar na sua moeda local têm três vezes mais probabilidades de negociar consigo. Por isso, faz sentido oferecer-lhe esta opção.
Os pagamentos com cartão de crédito funcionam normalmente melhor até um montante equivalente a 500 USD ou EUR. Se o montante da faturação for superior, é frequentemente necessário um procedimento interno diferente.
O Stripe combina vários métodos de pagamento disponíveis num país, incluindo até pagamentos bancários diretos e pós-pagamento. Desta forma, a barreira para os seus clientes fazerem negócio é baixa.
O mercado de comércio eletrónico neerlandês está a registar um crescimento significativo e é um dos maiores da Europa. Eis os principais pormenores sobre o panorama do comércio eletrónico nos Países Baixos:
Quota de mercado: O maior mercado em linha dos Países Baixos
Visitantes mensais: 11,6 milhões
Bol.com lidera o mercado neerlandês do comércio eletrónico com uma vasta gama de produtos. Tem mais de 50.000 comerciantes parceiros e 13 milhões de clientes.
Visitantes mensais: 5 milhões
A Coolblue é um dos principais intervenientes no panorama do comércio eletrónico neerlandês, conhecido pelos seus produtos electrónicos e electrodomésticos.
Quota de mercado: Em rápido crescimento, aproximando-se do top 3 do comércio eletrónico holandês
Visitas mensais: 26,7 milhões
A Amazon entrou no mercado neerlandês em 2020 e rapidamente ganhou força. Estima-se que tenha gerado 1,2 mil milhões de euros em vendas em 2023.
Quota de mercado: 6% de todo o comércio eletrónico nos Países Baixos
A Zalando é um retalhista de moda em linha líder nos Países Baixos, com uma forte presença em toda a Europa.
O seu foco: Comércio eletrónico de produtos de mercearia
Embora não sejam fornecidos dados específicos, a Albert Heijn é um interveniente importante no crescente sector das mercearias em linha nos Países Baixos.
Prevê-se que o mercado de comércio eletrónico neerlandês atinja 52,16 mil milhões de dólares em 2029, crescendo a uma taxa de crescimento anual (CAGR) de 9,31%. A eletrónica é o maior segmento de mercado, representando 31,7% das receitas do comércio eletrónico neerlandês, seguido da moda com 17,3% e da mercearia com 16,3%.
Entrar num novo mercado é um investimento. Encontrar parceiros, contratos, traduções e marketing custa dinheiro e pode precisar de capital de exploração adicional.
Só com um bom plano e dados financeiros suficientes pode convencer os bancos e os investidores a financiá-lo. Ajudamo-lo com a documentação e o business case completos.
Em primeiro lugar, poderá ter de pagar direitos de importação ou liquidar o IVA. Existem determinados limiares para estes dois encargos, por exemplo, se importar na UE não tem de pagar direitos de importação sobre qualquer remessa de valor inferior a 150 euros.
Podem também existir barreiras não financeiras, como certificações ou aprovações a obter. É o caso, nomeadamente, dos produtos alimentares, cosméticos ou medicamentos. Verifique isso com antecedência, mesmo antes de investir no seu marketing.