Redigir uma apresentação para um financiamento de investimento de crescimento global
Se planeia expandir a sua empresa para o estrangeiro, terá também de ter em conta os investimentos que lhe estão associados. Uma nova entrada no mercado pode facilmente custar-lhe 100.000 USD em investimentos, sem contar com o capital de exploração. Como determinar quanto dinheiro precisa? E quais são as formas de financiar a sua entrada no mercado?
Em seguida, encontrará as linhas gerais de três outros artigos:
Convença os seus investidores a financiar a sua entrada no mercado
Qualquer plano de investimento tem mais hipóteses de ser financiado se for pormenorizado e realista. Normalmente, uma proposta para um novo mercado deve incluir o seguinte:
- Porquê a escolha deste mercado específico? Que investigação foi efectuada?
- Qual é a dimensão do mercado e qual é a intensidade da concorrência? Qual é a trajetória de crescimento das receitas que esperamos?
- Qual é a nossa estratégia de entrada no mercado ou de distribuição? Quais serão os custos associados e como é que chegámos a estas estimativas?
- Com que rapidez é que o investimento será compensado e quais são os riscos? Qual é a abordagem por etapas que temos para os mitigar?
Pode ser apenas estes quatro diapositivos como parte de uma apresentação mais longa ou, se pedir financiamento apenas para a expansão internacional, pode ser mais.
Utilize a nossa experiência para escrever a sua proposta
Ninguém melhor do que o especialista em marketing internacional e parcerias Alfred Griffioen para o ajudar a escrever o seu argumento de venda para entrar no mercado e crescer internacionalmente.
Para uma boa apresentação, é necessário um estudo do mercado local
Se não souber o que distingue os vários países, todas as abordagens de entrada no mercado parecerão iguais. E isso não é assim tão credível.
É claro que existem variáveis gerais como a população, o poder de compra e o envelhecimento que ajudam a estimar a dimensão do mercado. Mas muitas vezes as necessidades locais são diferentes e a concorrência é sempre diferente.
Além disso, países como os EUA e a China não podem ser vistos como um grande mercado. Os estados e as províncias são diferentes e, embora todos falem a mesma língua, precisa de ter algumas abordagens para situações diferentes.
Por conseguinte, analise os seus possíveis mercados e submercados, categorize-os e, em seguida, faça um orçamento para as várias abordagens de que poderá necessitar.
Quanto esforço é necessário para elaborar um bom argumento comercial de entrada no mercado?
Elaborar um caso de negócio pode parecer muito trabalhoso, mas a maior parte do trabalho tem de ser feito de qualquer forma no processo de entrada no mercado. E dá-lhe mais concentração na execução.
Comece por fazer uma estimativa rápida da dimensão do mercado e analise a concorrência. Veja o que eles fazem em termos de marketing e já pode fazer uma primeira estimativa dos seus custos. Para os investimentos iniciais, tenho orçamentos padrão que são fáceis de adaptar.
Os gráficos podem ser tão bonitos quanto quiser, mas só precisa deles quando tiver um tempo de retorno razoável.
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Perguntas mais frequentes
Uma agência de crescimento global ajuda a avaliar os mercados certos para uma empresa penetrar, faz uma análise da concorrência e ajuda a conceber uma estratégia de entrada no mercado, incluindo investimentos e retornos.
Para os investidores que têm como objetivo o crescimento internacional, é importante que o produto de uma empresa tenha provado ser bem sucedido não só no mercado nacional, e que exista um plano sólido para penetrar noutros mercados.
