Pazara giriş stratejinizin anahtarı bazı pazar araştırmalarıdır. Elbette pazar büyüklüğü ve pazar büyümesine ilişkin raporlar vardır, ancak bunlar genellikle geneldir. Ürününüzün nasıl algılandığına ve rakiplerinizin neler olduğuna dair spesifik bilgi edinmek daha zordur ancak daha değerlidir.
Dünyanın en büyük ve en kalabalık ikinci kıtası olan Afrika, 1,3 milyarı aşan çeşitli bir nüfusa sahiptir. Önemli bir kısmı 25 yaşın altında olan genç nüfus, kalkınma için hem zorluklar hem de fırsatlar sunmaktadır.
Afrika ekonomileri, Nijerya ve Güney Afrika gibi kaynak zengini ülkelerden Etiyopya gibi hızla büyüyen ekonomilere kadar çeşitlilik göstermektedir. Kilit sektörler arasında tarım, madencilik, enerji ve giderek artan oranda teknoloji ve hizmetler yer almaktadır. Altyapı ve teknolojiye yatırım gelecekteki büyüme için çok önemlidir.
Yenilenebilir enerji, tarımsal ticaret, dijital hizmetler, altyapı geliştirme ve turizm alanlarında çok sayıda fırsat bulunmaktadır. Kıtanın büyüyen orta sınıfı ve kentleşmesi de tüketim malları, finansal hizmetler ve sağlık hizmetleri için pazarlar açmaktadır.
Afrika için başarılı bir pazara giriş stratejisi, bölgesel farklılıkları ve tüketici davranışlarını anlamak için kapsamlı bir pazar araştırması yürütmeyi içerir. Yerel işletmelerle ortaklık kurmak değerli içgörüler sağlayabilir ve daha sorunsuz operasyonları kolaylaştırabilir. Ürünleri ve pazarlama stratejilerini yerel tercihlere ve düzenleyici ortamlara uyarlamak çok önemlidir.
Doğrudan yatırım veya ortaklıklar yoluyla yerel bir varlık oluşturmak, tüketiciler ve paydaşlar nezdinde güven oluşturabilir. Ayrıca, pazarlama ve satış için dijital platformlardan yararlanmak Afrika’nın hızla büyüyen internet kullanıcı tabanından faydalanmayı sağlayabilir. Sürdürülebilirlik ve toplumsal katılıma öncelik vermek de marka itibarını ve kabulünü artırabilir.
Yerel bir danışman olası iş ortaklarını bulabilir ya da siz onları kendiniz belirleyebilirsiniz. Ancak onları ürün veya hizmetlerinizi pazarlamaya ve satmaya nasıl ikna edebilirsiniz?
Bunun için net bir strateji ve yeterli finansal detaylar içeren bir ihracat planına ihtiyacınız var.
Kendi ülkenizden son müşterinize doğrudan satamayacağınız bir tüketici ürününüz varsa, arada en az bir adıma ihtiyacınız vardır. Bu bir distribütör (aynı zamanda toptancı veya ithalatçı olarak hareket eden), doğrudan büyük bir perakendeci veya büyük bir internet mağazası olabilir. Şimdi her bir seçeneğin artı ve eksilerine bakalım.
Emtia olmayan bir B2B ürünü veya özelleştirilmiş çözümler için hikaye farklıdır. Burada satışın, hizmeti fiilen sunan veya duruma göre fiyatı belirleyen departmanla uyum içinde yapılması gerekir. Ayrıca o zaman üç farklı seçeneğiniz vardır.
Her ülke için geçerli olduğu gibi: öncelikle satış yapmak istediğiniz hedef kitleyi tanımlamanız gerekir. Bunlar işletmeler ise, e-postalar ve hedefli reklamlar yoluyla doğrudan ulaşabilirsiniz, örneğin LinkedIn’de. Bu ilgi uyandırır ve yeterli bir yanıt oranı sağlarsa, pazarın dikkatini çekmenin kolay bir yolunu bulmuş olabilirsiniz.
Hedef grubunuz daha dağınıksa veya bir tüketici grubuysa, Facebook veya Instagram gibi reklamlara daha fazla güvenmeniz gerekir.
Yeni bir pazara girmek bir yatırımdır. Ortak bulmak, sözleşmeler, çeviriler ve pazarlama maliyetlidir ve ek işletme sermayesine ihtiyacınız olabilir.
Sadece yeterli finansal veriye sahip iyi bir planla bankaları ve yatırımcıları size fon sağlamaya ikna edebilirsiniz. Size eksiksiz iş vakası ve dokümantasyon konusunda yardımcı oluyoruz.
Öncelikle ürün veya hizmetinizin son kullanıcılarının kimler olduğunu belirleyin. Peki şimdi nereden alıyorlar? Doğru giriş stratejisini belirlemenin en iyi yolu bu taraflara yaklaşmaktır. Ürününüzü veya hizmetinizi bir alternatif olarak düşünürler mi? Aklınızdaki konumlandırma ile uyuşuyorlar mı? Ve şu anda hangi rakiplerden satın alıyorlar? Bu veriler doğru stratejiyi belirlemenize yardımcı olacaktır.