Pazara giriş stratejinizin anahtarı bazı pazar araştırmalarıdır. Elbette pazar büyüklüğü ve pazar büyümesine ilişkin raporlar vardır, ancak bunlar genellikle geneldir. Ürününüzün nasıl algılandığına ve rakiplerinizin neler olduğuna dair spesifik bilgi edinmek daha zordur ancak daha değerlidir.
Yerel danışmanımız, pazar ve rekabet araştırmalarına dayanarak pazara girmenin en iyi yolu konusunda size tavsiyelerde bulunabilir.
Indonesia is called the Emerald of the Equator for its sheer tropical beauty. Being a collection of about 18,000 islands and located in Asia, Indonesia is the world’s largest archipelago. The Indonesian government is a presidential representative democratic republic, whereby the president is both head of state and head of government.
Ranking 114th in the world in the ease of doing business, Indonesia imports goods and services worth approximately a quarter of its GDP.
While Indonesia is open to trade and foreign investment, business deals must follow proper due diligence process to ensure smooth sailing later. Enforcing of cursory contracts is not easy, and diligent pre-contract research is required to realize the vast International Business Potential that Indonesia offers.
With a multi-billion dollar international trade, the Indonesia international business sector offers several business opportunities. With regular trade fairs and business information updates, the Indonesian government and industry tries to provide a friendly environment for foreign business to explore business opportunities.
The top 5 imports into Indonesia are:
While Indonesia can be a great place with an international business culture for commercial opportunities, it is also a developing country. Income is distributed very unevenly and the people in Jakarta have the most spending power. Other big cities like Medan or Surabaja, or the touristic island of Bali follow. It is wise to start your commercial activities here. East-Java, South Sumatra and the other island have in general a poor population where only specific products would sell.
Diligent research, planning, and local partners are recommended to prevent complications later. Especially when dealing with the ‘grey’ economy in Indonesia with all its personal relationships and favours this is essential. Business agreements have to be well researched and thought out before being formalized.
Herhangi bir ülkede iş yapmak için en iyi hazırlık o ülkeyi ziyaret etmektir. Bu şekilde kültürü deneyimleyebilir, mağazaları kontrol edebilir ve ağınızı oluşturabilirsiniz.
Trip.com ile uçuşları karşılaştırabilir ve otel rezervasyonunuzu yapabilirsiniz.
Hotellook farklı otel sitelerini karşılaştırır, böylece her zaman en iyi fiyatı bulursunuz.
Localrent sizi ülke bazında ulusal kiralık araç sağlayıcılarına bağlar.
Kendi ülkenizden son müşterinize doğrudan satamayacağınız bir tüketici ürününüz varsa, arada en az bir adıma ihtiyacınız vardır. Bu bir distribütör (aynı zamanda toptancı veya ithalatçı olarak hareket eden), doğrudan büyük bir perakendeci veya büyük bir internet mağazası olabilir. Şimdi her bir seçeneğin artı ve eksilerine bakalım.
Emtia olmayan bir B2B ürünü veya özelleştirilmiş çözümler için hikaye farklıdır. Burada satışın, hizmeti fiilen sunan veya duruma göre fiyatı belirleyen departmanla uyum içinde yapılması gerekir. Ayrıca o zaman üç farklı seçeneğiniz vardır.
Her ülke için geçerli olduğu gibi: öncelikle satış yapmak istediğiniz hedef kitleyi tanımlamanız gerekir. Bunlar işletmeler ise, e-postalar ve hedefli reklamlar yoluyla doğrudan ulaşabilirsiniz, örneğin LinkedIn’de. Bu ilgi uyandırır ve yeterli bir yanıt oranı sağlarsa, pazarın dikkatini çekmenin kolay bir yolunu bulmuş olabilirsiniz.
Hedef grubunuz daha dağınıksa veya bir tüketici grubuysa, Facebook veya Instagram gibi reklamlara daha fazla güvenmeniz gerekir.
İş ortağımız Instantly.ai ‘nin araçlarıyla ister 50 ister 50.000 kişi olsun, hedef grubunuzu tanımlayabilirsiniz. Onlara, kişi başına genellikle 10 doların altında bir ücret karşılığında, doğrudan gelen kutularına bir dizi e-posta gönderin.
Öncelikle ürün veya hizmetinizin son kullanıcılarının kimler olduğunu belirleyin. Peki şimdi nereden alıyorlar? Doğru giriş stratejisini belirlemenin en iyi yolu bu taraflara yaklaşmaktır. Ürününüzü veya hizmetinizi bir alternatif olarak düşünürler mi? Aklınızdaki konumlandırma ile uyuşuyorlar mı? Ve şu anda hangi rakiplerden satın alıyorlar? Bu veriler doğru stratejiyi belirlemenize yardımcı olacaktır.
