Pazara giriş stratejinizin anahtarı bazı pazar araştırmalarıdır. Elbette pazar büyüklüğü ve pazar büyümesine ilişkin raporlar vardır, ancak bunlar genellikle geneldir. Ürününüzün nasıl algılandığına ve rakiplerinizin neler olduğuna dair spesifik bilgi edinmek daha zordur ancak daha değerlidir.
Orta Doğu’nun 2024 yılındaki nüfusunun, yılda %1 ila 2 arasında bir büyüme oranıyla yaklaşık 500 milyon olacağı tahmin edilmektedir. Batı Asya’dan Mısır’a kadar uzanan bu bölge 17 ülkeden oluşmakta ve Hıristiyanlık, Musevilik ve İslam’ın kökenleri de dahil olmak üzere dini çeşitliliğiyle bilinmektedir.
Orta Doğu’nun en önemli ekonomileri arasında büyük ölçüde petrol ihracatına dayanan Suudi Arabistan ile güçlü ticaret ve finans sektörleriyle bilinen Birleşik Arap Emirlikleri yer almaktadır. İran ve Irak da ekonomik durumlarını etkileyen önemli petrol rezervlerine sahiptir. Türkiye’nin çeşitlilik arz eden ekonomisi tekstil, tarım ve sanayiyi kapsarken, İsrail teknoloji ve yenilikçiliğiyle tanınıyor. Mısır ekonomisi çeşitlilik arz etmekte olup tarım, medya, petrol ithalatı ve turizm kilit rol oynamaktadır. Bu ekonomiler, petrole bağımlı ekonomilerden daha çeşitlendirilmiş ekonomik yapılara kadar geniş bir yelpazede çeşitlilik göstermektedir.
Batılı şirketler Orta Doğu’da, bölgenin iklimi nedeniyle başta güneş ve rüzgar enerjisi olmak üzere yenilenebilir enerji projeleri de dahil olmak üzere çeşitli iş fırsatlarına sahip. Fintech, e-ticaret ve siber güvenlik dahil olmak üzere teknoloji sektörü, dijital dönüşümden kaynaklanan büyüme potansiyeli sunmaktadır. Kentleşme ve mega projelerle beslenen altyapı ve inşaat, önemli yatırım fırsatları sunmaktadır.
Buna ek olarak, sağlık hizmetleri ve eczacılık, tıbbi hizmet ve ürünlere yönelik artan taleple birlikte genişlemektedir. Turizm ve konaklama sektörü de bölgenin zengin kültürel mirasından ve turizmi canlandırmaya yönelik hükümet girişimlerinden yararlanarak fırsatlar sunmaktadır.
Herhangi bir ülkede iş yapmak için en iyi hazırlık o ülkeyi ziyaret etmektir. Bu şekilde kültürü deneyimleyebilir, mağazaları kontrol edebilir ve ağınızı oluşturabilirsiniz.
Trip.com ile uçuşları karşılaştırabilir ve otel rezervasyonunuzu yapabilirsiniz.
Hotellook farklı otel sitelerini karşılaştırır, böylece her zaman en iyi fiyatı bulursunuz.
Localrent sizi ülke bazında ulusal kiralık araç sağlayıcılarına bağlar.
Kendi ülkenizden son müşterinize doğrudan satamayacağınız bir tüketici ürününüz varsa, arada en az bir adıma ihtiyacınız vardır. Bu bir distribütör (aynı zamanda toptancı veya ithalatçı olarak hareket eden), doğrudan büyük bir perakendeci veya büyük bir internet mağazası olabilir. Şimdi her bir seçeneğin artı ve eksilerine bakalım.
Emtia olmayan bir B2B ürünü veya özelleştirilmiş çözümler için hikaye farklıdır. Burada satışın, hizmeti fiilen sunan veya duruma göre fiyatı belirleyen departmanla uyum içinde yapılması gerekir. Ayrıca o zaman üç farklı seçeneğiniz vardır.
Her ülke için geçerli olduğu gibi: öncelikle satış yapmak istediğiniz hedef kitleyi tanımlamanız gerekir. Bunlar işletmeler ise, e-postalar ve hedefli reklamlar yoluyla doğrudan ulaşabilirsiniz, örneğin LinkedIn’de. Bu ilgi uyandırır ve yeterli bir yanıt oranı sağlarsa, pazarın dikkatini çekmenin kolay bir yolunu bulmuş olabilirsiniz.
Hedef grubunuz daha dağınıksa veya bir tüketici grubuysa, Facebook veya Instagram gibi reklamlara daha fazla güvenmeniz gerekir.
İş ortağımız Instantly.ai ‘nin araçlarıyla ister 50 ister 50.000 kişi olsun, hedef grubunuzu tanımlayabilirsiniz. Onlara, kişi başına genellikle 10 doların altında bir ücret karşılığında, doğrudan gelen kutularına bir dizi e-posta gönderin.
Öncelikle ürün veya hizmetinizin son kullanıcılarının kimler olduğunu belirleyin. Peki şimdi nereden alıyorlar? Doğru giriş stratejisini belirlemenin en iyi yolu bu taraflara yaklaşmaktır. Ürününüzü veya hizmetinizi bir alternatif olarak düşünürler mi? Aklınızdaki konumlandırma ile uyuşuyorlar mı? Ve şu anda hangi rakiplerden satın alıyorlar? Bu veriler doğru stratejiyi belirlemenize yardımcı olacaktır.
