Uluslararası pazar araştırması yapmanın finansal mantığı
Pazara girişinizin karlılığı açısından hiçbir şey, bir ortak aramak, bir anlaşma yapmak, ürününüzü uyarlamak, ortağı eğitmek ve ardından pazarın pratikte var olmadığını veya ortağınızın onu nasıl açacağını bilmediğini öğrenmek kadar kötü olamaz.
Bu makale, sonuç hayal kırıklığı yaratsa bile pazar araştırmasının şirketiniz için değerini göstermektedir.
Ülkeyi tanımakla başlayın
Öncelikle, ülkeyi sadece havaalanı ve başkentin merkezi iş bölgesinden daha iyi tanıyarak riskleri azaltabilirsiniz. Ya da pazarı tanıyan ve doğru giriş stratejisini belirlemenize yardımcı olabilecek güvenilir bir kişiye sahip olmak.
Pazar araştırması başarı şansınızı artıracaktır
İkincisi, piyasayı araştırarak. Kapsamlı (ve pahalı) nicel raporlar çoğunlukla kararınızı bir yöne veya diğerine çevirebilecek bilgileri sağlamaz. Distribütör görüşleri veya nihai müşterilerle yapılan bir pilot çalışma gibi daha niteliksel araştırmalar bu bilginin sağlanmasına yardımcı olabilir. Bu araştırma, pazara girmeme kararına yol açabilir: bu da sizi başarısızlıktan kurtaracaktır.
Pazar araştırması için sorular
Pazar araştırmanız tipik olarak aşağıdaki sorulara cevap verecektir:
- Yerel pazar büyüklüğü ve pazar büyümesi nedir?
- Pazardaki trendler nelerdir?
- Değer zinciri nasıl yapılandırılmıştır? Ana dağıtım kanalları ve pazar segmentleri nelerdir?
- Rakipleriniz ve pazardaki konumları nedir?
- Piyasada ürün ve hizmetleriniz için rekabetçi bir fiyat nedir?
- Şu anda piyasaların hangi segmentlerine yeterince hizmet verilmiyor?
- Pazara girmek için önerileriniz neler olabilir?
Pazar araştırmasının mali değeri
Pazara giriş yapmaya karar verseniz bile, araştırma yapmak başarı olasılığınızı artıracaktır. Hesaplama örneğinin de gösterdiği gibi, ağırlıklı istatistiksel sonuç daha yüksek olacaktır.
Örnekte iki senaryo hesapladım, biri pazar araştırması olan, diğeri olmayan. Pazar araştırmasının sonucu pazara girmemek olabilir, ancak araştırmadan sonra yine de girerseniz, başarı şansı daha yüksektir.
