查找巴西的分销商和销售渠道

确定全球顶级零售连锁店巴西在那里销售产品相对容易。接近并说服他们则是一项更大的挑战。

更好的策略可能是先找一个分销商,让他帮你把产品打入较小的连锁店或个人商店,然后再帮你打入大品牌。或者从网上开始。

在本文中,您将了解到更多有关零售市场的信息,以及如何说服零售商和分销商与您合作的指导。

Warehouse worker checking stock for a distributor

巴西 的零售市场

巴西是南美洲最大的国家,2025 年,人口约为 2.13 亿。 它因多元的文化、狂欢节等热闹的节日以及亚马逊雨林和伊瓜苏瀑布等自然地标而闻名于世。

2025 年,巴西的人均 GDP 约为 10,500 美元,是拉丁美洲最大的经济体。 该国是重要的农产品出口国,在大豆、咖啡和牛肉等产品方面处于领先地位。 此外,巴西还拥有庞大的工业基础,生产汽车、钢铁和石化产品。 包括金融、零售和旅游在内的服务业也是经济的主要贡献者。

主要城市包括:最大的城市和经济重镇圣保罗;以海滩和狂欢节闻名的里约热内卢;现代主义建筑杰作–首都巴西利亚;主要城市中心贝洛奥里藏特;以及以非洲裔巴西人文化著称的萨尔瓦多。

巴西排名前五的超市

Grupo Pão de Açúcar(Companhia Brasileira de Distribuição):Grupo Pão de Açúcar 成立于 1948 年,是巴西零售市场的主要企业,由法国 Grupo Casino 控制。 集团旗下有 Extra(大型超市)、Pão de Açúcar(超市)、Assaí Atacadista(现购自运)等多种业态的商店,以及几家家用电器和电子商务商店。

Carrefour Comércio e Indústria Ltda.:这家法国集团自 1975 年进入巴西,以将大卖场概念引入巴西而闻名。 家乐福在巴西的业务包括大型超市、超市、便利店、现购自运店、药店、加油站以及照片打印和技术支持等各种服务。

沃尔玛巴西有限公司(Wal-Mart Brasil Ltda.):这家美国零售巨头于 1995 年进入巴西市场,业务遍及巴西多个地区。 其业务包括大型超市、超市、批发超市、药店、加油站、照片打印服务和餐馆。

Cencosud Brasil Comercial Ltda.:Cencosud 最初来自智利,自 2007 年起在巴西开展业务,并在整个南美洲取得了积极的增长。 它包括几家巴西连锁超市,如 Bretas、G. Barbosa、Mercantil Rodrigues、Prezunic 和 Perini。

扎法里商业和工业公司(Companhia Zaffari Comércio e Indústria):巴西集团,1935 年成立于南里奥格兰德州,目前仍由创始家族控制。 该集团经营着 Zaffari Supermercados 和 Bourbon Supermercados,以及 Bourbon 购物中心。

分销商、零售商还是网店?

大多数消费品至少需要一个中间环节。分销商负责进口、储存和实物配送您的产品,但很少向消费者进行推广。大型零售商是进入大众市场的最快途径,但其风险规避意识强,且通常会收取上架费。

专业网店的进货量较小,但能在数周内为您提供评价、价格反馈和品牌知名度。

大多数出口商会将其结合使用:从门槛最低的地方开始,并利用在那里收集的销售数据,在日后说服更大的品牌商。

验证用于运输的 HS 编码

世界上几乎每个国家或贸易区都有自己在国际协调制度编码清单上的详细说明。 有了我们的报告,您就可以大大降低错误分类、延误和关税高于预期的风险。

告诉我们您想运送什么货物以及运送到哪里,我们会向您询问所有相关问题,以获得最有可能的代码。

在 巴西 寻找分销商的三个步骤

第 1 步

绘制渠道图

列出 10 到 15 家已经经营同类产品的分销商和零售商。检查他们服务的地区和商店类型,以及他们代理的品牌。

第 2 步

制定合作伙伴推介方案

仅有消费者销售演示文稿是不够的。请展示利润空间、周转率、退货率以及他们能从您这里获得的支持,并提供来自您本土市场的具体数据。

第 3 步

接洽并达成协议

联系其中的 5 到 8 家,提议试订单或试点区域,并确定价格、最低订购量、独家代理权和营销支持。