Vielleicht ist es besser, zunächst einen Händler zu finden, der Ihnen hilft, Ihre Produkte in kleinere Ketten oder einzelne Geschäfte zu bringen, und Ihnen dann hilft, zu den großen Namen zu gelangen. Oder Sie beginnen online.
In diesem Artikel finden Sie weitere Informationen über den Einzelhandelsmarkt und eine Anleitung, wie Sie Einzelhändler und Distributoren von einer Zusammenarbeit mit Ihnen überzeugen können.
Brasilien, das größte Land Südamerikas, wird im Jahr 2023 etwa 213 Millionen Einwohner haben. Es wird für seine vielfältige Kultur, lebendige Feste wie den Karneval und natürliche Sehenswürdigkeiten wie den Amazonas-Regenwald und die Iguazu-Fälle gefeiert.
Mit einem Pro-Kopf-BIP von rund 7.000 USD im Jahr 2023 ist Brasiliens Wirtschaft die größte in Lateinamerika. Das Land ist ein bedeutender Agrarexporteur und führend bei Produkten wie Sojabohnen, Kaffee und Rindfleisch. Darüber hinaus verfügt Brasilien über eine beachtliche industrielle Basis, die Automobile, Stahl und Petrochemikalien produziert. Der Dienstleistungssektor, einschließlich des Finanzwesens, des Einzelhandels und des Fremdenverkehrs, leistet ebenfalls einen wichtigen Beitrag zur Wirtschaft.
Zu den wichtigsten Städten gehören São Paulo, die größte Stadt und wirtschaftliches Kraftzentrum, Rio de Janeiro, bekannt für seine Strände und den Karneval, Brasilia, die Hauptstadt und ein Meisterwerk der modernistischen Architektur, Belo Horizonte, ein wichtiges urbanes Zentrum, und Salvador, bekannt für seine afro-brasilianische Kultur.
Grupo Pão de Açúcar (Companhia Brasileira de Distribuição): Die 1948 gegründete Grupo Pão de Açúcar ist ein wichtiger Akteur auf dem brasilianischen Einzelhandelsmarkt und wird von der französischen Grupo Casino kontrolliert. Die Gruppe umfasst eine Vielzahl von Filialformaten wie Extra (Hypermarkt), Pão de Açúcar (Supermarkt), Assaí Atacadista (Cash-and-Carry) und mehrere Haushaltsgeräte- und E-Commerce-Märkte.
Carrefour Comércio e Indústria Ltda.: Diese französische Gruppe ist seit 1975 in Brasilien vertreten und dafür bekannt, das Konzept der Hypermärkte in das Land gebracht zu haben. Carrefour betreibt in Brasilien Hypermärkte, Supermärkte, Convenience Stores, Cash-and-Carry-Märkte, Apotheken, Tankstellen und verschiedene Dienstleistungen wie Fotodruck und technische Unterstützung.
Wal-Mart Brasil Ltda.: Der amerikanische Einzelhandelsriese trat 1995 in den brasilianischen Markt ein und ist in verschiedenen Regionen Brasiliens tätig. Zu ihren Geschäften gehören Hypermärkte, Supermärkte, Großsupermärkte, Apotheken, Tankstellen, Fotodruckdienste und Restaurants.
Cencosud Brasil Comercial Ltda.: Das ursprünglich aus Chile stammende Unternehmen Cencosud ist seit 2007 in Brasilien tätig und hat in ganz Südamerika ein aggressives Wachstum verzeichnet. Dazu gehören mehrere brasilianische Supermarktketten wie Bretas, G. Barbosa, Mercantil Rodrigues, Prezunic und Perini.
Companhia Zaffari Comércio e Indústria: Ein brasilianischer Konzern, der 1935 in Rio Grande do Sul gegründet wurde und weiterhin von der Gründerfamilie kontrolliert wird. Die Gruppe betreibt Zaffari Supermercados und Bourbon Supermercados sowie die Bourbon Shopping Malls.
Die beste Vorbereitung für eine geschäftliche Tätigkeit in einem Land ist ein Besuch dort. Auf diese Weise können Sie die Kultur erleben, die Geschäfte prüfen und Ihr Netzwerk aufbauen.
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Wenn Sie ein Verbraucherprodukt haben, das Sie nicht direkt von Ihrem Heimatland aus an den Endkunden verkaufen können, brauchen Sie mindestens einen Zwischenschritt. Das kann ein Vertriebshändler sein (der auch als Großhändler oder Importeur fungiert), ein großer Einzelhändler direkt oder ein großer Webshop. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile der einzelnen Optionen an.
Vertriebshändler sind risikoscheu, sie kennen das Portfolio, das sie haben, und sind in der Regel zufrieden damit.
Sie können nicht einfach ein Produkt oder eine Dienstleistung in ihr Sortiment aufnehmen, da es andere Produkte kannibalisiert:
Der Import und die Lieferung Ihrer Produkte in ein bestimmtes Land kann eine Herausforderung sein. Ich habe gute Erfahrungen mit Tecex gemacht, die als Ihr Importeur und sogar als physischer Händler fungieren können. Wenn Sie Ihre Daten hinterlassen, wird man sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
Ich lege immer großen Wert darauf, ein gutes Vertriebskonzept zu entwerfen. Selbst wenn Sie bereits hervorragende Verkaufsunterlagen für Ihre Endverbraucher haben, wird darin oft nicht deutlich, welche Vorteile ein potenzieller Vertreter, Distributor oder Einzelhändler von einer Zusammenarbeit mit Ihnen hat.
Wenn Sie sich mit Ihrer Standarddokumentation an potenzielle Vertriebskanäle wenden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass diese sich zurückhalten. Wenn Sie, wie in der Beispielpräsentation, deutlich machen, welche Vorteile sie davon haben, werden Sie eine viel höhere Antwortquote erhalten.
Bitte beachten Sie, dass es hilfreich ist, konkrete Daten in Ihrer Präsentation zu verwenden. Sie mögen das für heikel halten, aber Sie sollten wissen, dass das Geheimnis darin liegt, wie Sie die Rotation oder das niedrige Renditeniveau erreichen, nicht in den Daten selbst. Teilen Sie sie also hier mit, um die richtige Aufmerksamkeit zu bekommen.
Seien Sie gut vorbereitet.
Alle Einzelhändler erwarten von Ihnen, dass Sie beweisen, warum sie mit Ihrem Produkt mehr Geld verdienen werden als mit ihrem aktuellen Sortiment.
Sie müssen also die Konkurrenz kennen.
