确定全球顶级零售连锁店 日本 在那里销售产品相对容易。接近并说服他们则是一项更大的挑战。
更好的策略可能是先找一个分销商，让他帮你把产品打入较小的连锁店或个人商店，然后再帮你打入大品牌。或者从网上开始。
在本文中，您将了解到更多有关零售市场的信息，以及如何说服零售商和分销商与您合作的指导。
日本以其传统与现代文化的独特融合而著称。 截至 2023 年，日本人口约为 1.25 亿。 它以先进的技术、丰富的文化遗产和有影响力的经济而著称。
2023 年，日本的人均 GDP 约为 40,000 美元，是世界上最发达的经济体之一。 主要产业包括汽车、电子、机器人和制造业。 该国还以高度重视研发而闻名。
日本的主要进口产品是机械设备、化石燃料、食品、化学品和工业原料。
主要城市包括首都和世界上最大的都市区东京、以现代建筑和夜生活著称的大阪、以历史悠久的寺庙和传统而闻名的京都以及主要港口和商业中心横滨。
永旺：最大的连锁店之一，拥有 400 多家门店，提供一系列产品，包括新鲜农产品、肉类、海鲜、家庭用品以及和牛、寿司和便当等日本特产。
伊藤洋华堂：这家连锁店拥有 170 多家分店，以店内面包房、种类繁多的日本小吃和糖果以及 “Dagashi “区的传统美食而闻名。
Seijo Ishii：提供进口奶酪、葡萄酒、巧克力、日本茶、味噌酱、酱油和精选美容产品等美食产品的高端连锁店。
虽然永旺、伊藤洋华堂和石井清丈是日本顶级超市，但 7-Eleven 等便利店在日本零售市场也发挥着重要作用。 这些便利店是日本人日常生活中不可或缺的一部分，提供各种产品，包括即食食品、零食、饮料和日用品。
出口者 “组织创始人阿尔弗雷德-格里菲奥恩
在过去的 15 年里，我和我的同事们接触了全球数百家代理商、分销商、进口商和零售商，他们都是希望将产品销往海外的品牌所有者。2012 年，一个电话就足以让我们会面。如今，您必须先发送您的推销信息，然后希望有人回复。
您的竞争对手已经有了接触客户所需的分销商。他们已经在营销、库存和销售方面进行了投资，而且他们正在赚钱。要求他们转而与您合作意味着要求他们从头开始。
我的经验是，如果只发送网站或产品目录，很少有人会回复。数字决定成败。展示预期销量、利润率、销售努力和投资。证明他们有商业案例，而不仅仅是你有。
如果您的消费品无法从本国直接销售给最终客户，那么您至少需要在两者之间选择一个环节。这可以是分销商（也可以是批发商或进口商）、大型直接零售商，也可以是大型网店。让我们来看看每种选择的利弊。
我们一直非常重视起草一份好的分销商推介。即使您已经为最终用户准备了很好的销售资料，但这些资料往往没有明确说明潜在代理商、分销商或零售商与您合作的好处。
当你带着标准文档与潜在的销售渠道接触时，他们很有可能会拒绝。如果你能像演示示例那样，清楚地告诉他们你的产品能给他们带来什么好处，那么你将会得到更高的回应率。
请注意，在演示文稿中提供具体数据会有所帮助。您可能会认为这很敏感，但要知道，秘密在于您如何实现轮换或低回报水平，而不在于数据本身。因此，请在这里与大家分享，以获得正确的关注。
分销商都是风险规避者，他们了解自己的投资组合，并往往对此感到满意。 他们不能随便增加一种产品或服务，因为这会蚕食其他产品或服务：
做好充分准备。
所有零售商都希望你能证明，为什么你的产品比他们现有的产品种类更赚钱。
因此，你必须了解竞争对手。