Het identificeren van de topwinkelketens in Japan waar u uw producten kunt verkopen is relatief eenvoudig. Hen benaderen en overtuigen is een veel grotere uitdaging.
Het kan een betere strategie zijn om eerst een distributeur te vinden die u kan helpen om uw producten in kleinere ketens of individuele winkels te krijgen, en u dan kan helpen om bij de grote namen terecht te komen. Of om online te beginnen.
In dit artikel vindt u meer informatie over de detailhandelmarkt en advies over hoe u retailers en distributeurs kunt overtuigen om met u samen te werken.
Japan staat bekend om zijn unieke mix van traditionele en moderne cultuur. In 2023 heeft Japan ongeveer 125 miljoen inwoners. Het staat bekend om zijn technologische vooruitgang, rijke culturele erfgoed en invloedrijke economie.
De economie van Japan, met een BBP per hoofd van de bevolking van ongeveer 40.000 USD in 2023, is een van de meest geavanceerde ter wereld. Belangrijke industrieën zijn auto’s, elektronica, robotica en productie. Het land staat ook bekend om zijn sterke nadruk op onderzoek en ontwikkeling.
Japan importeert voornamelijk machines en apparatuur, fossiele brandstoffen, voedingsmiddelen, chemicaliën en grondstoffen voor de industrie.
De belangrijkste steden zijn Tokio, de hoofdstad en ’s werelds grootste metropool; Osaka, bekend om zijn moderne architectuur en nachtleven; Kyoto, beroemd om zijn historische tempels en tradities; en Yokohama, een belangrijke haven en commercieel centrum.
Aeon: Een van de grootste ketens met meer dan 400 winkels, die een scala aan producten aanbiedt, waaronder verse producten, vlees, zeevruchten, huishoudelijke artikelen en Japanse specialiteiten zoals Wagyu rundvlees, sushi en bentoboxen.
Ito-Yokado: Deze keten heeft meer dan 170 winkels en staat bekend om zijn in-store bakkerij, ruime keuze aan Japanse snacks en snoep, en traditionele lekkernijen in de “Dagashi” sectie.
Seijo Ishii: Een hoogwaardige keten die gastronomische producten aanbiedt, zoals geïmporteerde kazen, wijnen, chocolade, Japanse thee, misopasta, sojasaus en een selectie schoonheidsproducten.
Hoewel Aeon, Ito-Yokado en Seijo Ishii tot de grootste supermarkten in Japan behoren, spelen buurtwinkels zoals 7-Eleven ook een belangrijke rol op de Japanse detailhandelsmarkt. Deze buurtwinkels zijn een integraal onderdeel van het dagelijks leven in Japan en bieden een breed assortiment producten, waaronder kant-en-klare maaltijden, snacks, dranken en dagelijkse benodigdheden.
Bijna elk land of handelsblok in de wereld heeft zijn eigen detaillering op de internationale HS-codelijst. Met ons rapport vermindert u sterk het risico op verkeerde classificaties, vertragingen en hogere douanerechten dan verwacht.
Vertel ons wat u wilt verzenden en waarheen en wij stellen u alle relevante vragen om tot de meest waarschijnlijke code te komen.
Als u een consumentenproduct hebt dat u niet rechtstreeks vanuit uw thuisland aan uw eindklant kunt verkopen, hebt u minstens één tussenstap nodig. Dit kan een distributeur zijn (die ook als groothandelaar of importeur optreedt), een grote retailer rechtstreeks, of een grote webwinkel. Laten we eens kijken naar de voor- en nadelen van elke optie.
U zou veel nadruk moeten leggen op het opstellen van een goed distributeurspraatje. Zelfs als u al geweldig verkoopmateriaal voor uw eindgebruikers hebt, wordt vaak niet duidelijk wat de voordelen voor een potentiële agent, distributeur of detailhandelaar zijn om met u samen te werken.
Als u potentiële verkoopkanalen benadert met uw standaarddocumentatie, is de kans groot dat ze er niets van willen weten. Als u glashelder maakt wat de voordelen voor hen zijn, zoals in de voorbeeldpresentatie, zult u een veel hogere respons krijgen.
Houd er rekening mee dat het helpt om concrete gegevens in uw presentatie te zetten. U denkt misschien dat het gevoelig ligt, maar weet dat het geheim zit in hoe u de rotatie of het lage rendementsniveau bereikt, niet in de gegevens zelf. Deel ze dus hier, om de juiste aandacht te krijgen.
Distributeurs zijn risicomijdend, ze kennen hun portfolio en zijn daar meestal tevreden mee. Ze kunnen niet zomaar een product of dienst aan hun assortiment toevoegen, omdat dit kannibaliseert op andere producten: