Menu
Menu
Het kan een betere strategie zijn om eerst een distributeur te vinden die u kan helpen om uw producten in kleinere ketens of individuele winkels te krijgen, en u dan kan helpen om bij de grote namen terecht te komen. Of om online te beginnen.
In dit artikel vindt u meer informatie over de retail markt en advies over hoe u detailhandelaren en distributeurs kunt overtuigen om met u samen te werken.
Onze lokale consultant zal u helpen de juiste distributeurs of detailhandelaars te vinden en hen overtuigen om met u samen te werken.
Japan staat bekend om zijn unieke mix van traditionele en moderne cultuur. In 2023 heeft Japan ongeveer 125 miljoen inwoners. Het staat bekend om zijn technologische vooruitgang, rijke culturele erfgoed en invloedrijke economie.
De economie van Japan, met een BBP per hoofd van de bevolking van ongeveer 40.000 USD in 2023, is een van de meest geavanceerde ter wereld. Belangrijke industrieën zijn auto’s, elektronica, robotica en productie. Het land staat ook bekend om zijn sterke nadruk op onderzoek en ontwikkeling.
Japan importeert voornamelijk machines en apparatuur, fossiele brandstoffen, voedingsmiddelen, chemicaliën en grondstoffen voor de industrie.
De belangrijkste steden zijn Tokio, de hoofdstad en ’s werelds grootste metropool; Osaka, bekend om zijn moderne architectuur en nachtleven; Kyoto, beroemd om zijn historische tempels en tradities; en Yokohama, een belangrijke haven en commercieel centrum.
Aeon: Een van de grootste ketens met meer dan 400 winkels, die een scala aan producten aanbiedt, waaronder verse producten, vlees, zeevruchten, huishoudelijke artikelen en Japanse specialiteiten zoals Wagyu rundvlees, sushi en bentoboxen.
Ito-Yokado: Deze keten heeft meer dan 170 winkels en staat bekend om zijn in-store bakkerij, ruime keuze aan Japanse snacks en snoep, en traditionele lekkernijen in de “Dagashi” sectie.
Seijo Ishii: Een hoogwaardige keten die gastronomische producten aanbiedt, zoals geïmporteerde kazen, wijnen, chocolade, Japanse thee, misopasta, sojasaus en een selectie schoonheidsproducten.
Hoewel Aeon, Ito-Yokado en Seijo Ishii tot de grootste supermarkten in Japan behoren, spelen buurtwinkels zoals 7-Eleven ook een belangrijke rol op de Japanse detailhandelsmarkt. Deze buurtwinkels zijn een integraal onderdeel van het dagelijks leven in Japan en bieden een breed assortiment producten, waaronder kant-en-klare maaltijden, snacks, dranken en dagelijkse benodigdheden.
De beste voorbereiding op zakendoen in een land is het bezoeken ervan. Zo kunt u de cultuur ervaren, de winkels bekijken en uw netwerk opbouwen.
Wat hotels betreft, toont onderzoek aan dat als u deze platforms controleert, u in 80% van de gevallen de laagste kamerprijzen hebt.
Als u een consumentenproduct hebt dat u niet rechtstreeks vanuit uw thuisland aan uw eindklant kunt verkopen, hebt u minstens één tussenstap nodig. Dit kan een distributeur zijn (die ook als groothandelaar of importeur optreedt), een grote retailer rechtstreeks, of een grote webwinkel. Laten we eens kijken naar de voor- en nadelen van elke optie.
Distributeurs zijn risicomijdend, ze kennen het portfolio dat ze hebben en zijn daar meestal tevreden mee. Ze kunnen niet zomaar een product of dienst aan hun assortiment toevoegen, omdat dit kannibaliseert op anderen:
Het kan een uitdaging zijn om uw producten in een bepaald land geïmporteerd en geleverd te krijgen. Ik heb goede ervaringen met Tecex, die kan optreden als uw importeur van record en zelfs als fysieke distributeur. Als u uw gegevens achterlaat, nemen zij contact met u op.
Ik leg altijd veel nadruk op het opstellen van een goede pitch voor mogelijke distributeurs. Zelfs als u al geweldig verkoopmateriaal voor uw eindgebruikers hebt, maakt dit vaak niet duidelijk wat de voordelen voor een potentiële agent, distributeur of retailer zijn om met u samen te werken.
Als u potentiële verkoopkanalen benadert met uw standaarddocumentatie, is de kans groot dat ze er niets van willen weten. Als u glashelder maakt wat de voordelen voor hen zijn, zoals in de voorbeeldpresentatie, zult u een veel hogere respons krijgen.
Houd er rekening mee dat het helpt om concrete gegevens in uw presentatie te zetten. U denkt misschien dat het gevoelig ligt, maar weet dat het geheim zit in hoe u de rotatie of het lage rendementsniveau bereikt, niet in de gegevens zelf. Deel ze dus hier, om de juiste aandacht te krijgen.
Wees goed voorbereid. Alle detailhandelaren verwachten dat u bewijst waarom ze met uw product meer geld gaan verdienen dan met hun huidige assortiment. U moet dus de concurrentie kennen.
Meest gelezen artikelen
Marges van distributeurs
HS-code lijst
Distributeur, agent of franchisegever
Internationale distributiekanalen
Commissietarieven voor verkoopagenten
Directe of indirecte export
Listing- en slottingkosten
Buitenlandse kopers voor uw producten vinden
Wereldwijd top detailhandelaren
China internationale marktstrategieën
