德国拥有数以万计的企业，从小型独资企业到大型企业集团，不一而足。 事实上，德国经济之所以能在世界舞台上崭露头角，很大程度上与中小型企业（Mittelstand）有关。 因此，要为由家族成员担任董事并具有长远眼光的中小型公司做好准备。
大多数德国公司都赋予少数高级管理人员权力。 规模较大的公司（股份公司和有限责任公司）由监事会（Aufsichtsrat）管理，监事会负责选择管理委员会（Vorstand）。 不过，管理委员会是影响日常管理事务的最终决策者。
工作和个人生活被严格区分开来，德国人认为每项活动都有适当的时间和地点。 应避免谈论个人话题和政治，即使在有限的闲聊中，也应将重点放在与工作有关的事情上。
由于德国人非常注重效率，会议可能只安排半小时，而且只有在明确会议目的的情况下才会安排半小时。 这就要求你采用非常清晰、重点突出的方法，表明你已经对公司及其面临的挑战有了一定的了解。 口号不重要，证据才重要。
德国人高度重视学术和技术教育，企业也同样重视。 公司大多由技术官僚而非律师和会计师管理。 会议通常规模较大，每个领域都会指定一名专家参与讨论。 当讨论涉及到人们的专业领域时，人们应该为辩论做出贡献，但不一定要对所有事情都发表意见。
德国有许多展会，这是展示产品和确定市场定位的绝佳方式。 不过，由于这些展会规模庞大，采购经理或决策者偶然参观您的展位的机会很小。 专门的业务开发方法可能会产生更多的成果，而成本却大大低于展位费用。
如果您决定在德国展会上设立展台，请做好充分准备，并针对欧洲尤其是德国参观者的需求量身定制您的信息。 提前联系相关潜在客户，邀请他们参观您的展位，也许是个不错的主意。
出口者 “组织创始人阿尔弗雷德-格里菲奥恩
在过去的 15 年里，我和我的同事们接触了全球数百家代理商、分销商、进口商和零售商，他们都是希望将产品销往海外的品牌所有者。2012 年，一个电话就足以让我们会面。如今，您必须先发送您的推销信息，然后希望有人回复。
您的竞争对手已经有了接触客户所需的分销商。他们已经在营销、库存和销售方面进行了投资，而且他们正在赚钱。要求他们转而与您合作意味着要求他们从头开始。
我的经验是，如果只发送网站或产品目录，很少有人会回复。数字决定成败。展示预期销量、利润率、销售努力和投资。证明他们有商业案例，而不仅仅是你有。
即使您的企业真的是国际化的，也不妨设置本地网站翻译，并检查您的文本是否符合当地文化。
关于内容，我的个人经验是，如果你的博客主题在一种语言中取得了成功，那么在其他语言中也很可能取得成功。不要重新发明轮子，只需进行适当的翻译。
首先，您可能需要缴纳进口关税或增值税。如果您在该国没有自己的法人实体，这可能会很复杂。
还可能存在非财务障碍，如需要获得认证或批准。特别是食品、化妆品或药品可能会出现这种情况。 甚至在您投资营销之前，就提前检查这一点。
世界上几乎每个国家或贸易区都有自己在国际协调制度编码清单上的详细说明。 有了我们的报告，您就可以大大降低错误分类、延误和关税高于预期的风险。
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首先确定谁可以成为产品或服务的最终用户。
他们现在向谁购买？
采访价值链中的一些关键参与者，了解他们如何看待你的产品，并询问他们谁是你的竞争对手。
只有这样，您才能对自己的产品或服务进行定位，并有效地接近潜在买家。
是的，我们当然可以做到这一点，因为我们在国内拥有经验丰富的企业开发人员。
当然，重要的是你的产品要好，有据可查，而且你已经在本国发现了最好的销售流程。