确定全球顶级零售连锁店 美国 在那里销售产品相对容易。接近并说服他们则是一项更大的挑战。
更好的策略可能是先找一个分销商，让他帮你把产品打入较小的连锁店或个人商店，然后再帮你打入大品牌。或者从网上开始。
在本文中，您将了解到更多有关零售市场的信息，以及如何说服零售商和分销商与您合作的指导。
美利坚合众国有 3.27 亿人口。 2022 年，83% 的人口居住在城市，这一比例还在缓慢上升。 人均收入接近 60,000 美元。 这对销售您的商品大有希望，但您必须知道从哪里开始。
根据您的产品或服务，您最好先从一个州或一个特定目标群体的代理商、分销商或经纪人做起。 一旦获得第一批参考客户，就可以扩大规模。
| 产品类型 | 可能的战略 |
| B2B 产品，高价值，小批量 | 除非销售过程复杂，需要当地服务或维护，否则全国只需一个经销商或代理商。 |
| B2B 产品，大批量 | 出于物流方面的考虑，以及服务和维护方面的需要，您可以选择地区分销商 |
| 每个州都有规定的 B2C 产品，如药品和酒类 | 每个州一个分销商 |
| 其他 B2C 产品 | 您可以先从一个经销商开始，他最愿意为您测试市场，并与经纪人一起支持销售。 以后，您可以选择更多的分销商，在当地成立公司，直接进行销售。 |
美国超市业竞争激烈。 该市场由少数几家大公司主导，它们共同控制着令人印象深刻的市场份额。 按市场份额计算，美国最大的两家连锁超市是沃尔玛和 Kroger。 沃尔玛占据了惊人的 29% 的市场份额，而 Kroger 则占据了约 9% 的市场份额。
该领域的其他主要参与者包括 Albertsons Companies Inc.（占 5%）和 Publix Super Markets（占 4%）。 Ahold Delhaize、H-E-B Grocery Co.、Wegmans Food Markets、Aldi US 和 Whole Foods Market 都是其他著名的竞争对手，各自的份额在 2-3% 之间。 这些公司共占据了美国所有超市 60% 以上的市场份额。
沃尔玛是美国最知名的零售商之一，在全美拥有 5000 多家门店。 沃尔玛于 1962 年由山姆-沃尔顿在阿肯色州罗杰斯创立，现已成为美国零售业的标志性符号。 尽管沃尔玛在美国取得了巨大的成功，足迹遍布全美，但它在美国的存在也受到了一些批评。
克罗格是美国最大的杂货店公司之一，在美国 35 个州和华盛顿特区拥有 2,700 多家门店，其中包括 Kroger Marketplace 和 Turkey Hill Minit Markets 等便利店。 Kroger 以极具竞争力的价格提供种类繁多的新鲜农产品、肉类、乳制品和其他商品。 公司还拥有自己的自有品牌系列，如 Simple Truth Natural Foods 和 HemisFares International Specialties。
Albertsons 公司是美国最大的食品和药品零售商之一。 该公司由 Joe Albertson 于 1939 年创立，目前在美国 35 个州和华盛顿特区拥有 2,200 家门店，员工超过 25 万人。除了传统的杂货店形式外，该公司还拥有并经营 Safeway、Vons、Shaw’s Supermarkets、Jewel-Osco、Acme Markets 等超市。
在美国，分销商和批发商在快速消费品（FMCG）领域发挥着重要作用。 他们负责从制造商那里购买产品，然后销售给零售商，并提供库存管理、仓储、运输等服务。 分销商为制造商和零售商带来了一系列好处。 分销商通过提供具有成本效益的解决方案，从不同供应商采购商品，使零售商能够专注于其核心竞争力，如营销或客户服务。
经纪人在超市分销中的作用非常重要。 中间商通常与制造商合作，确定每家商店的库存产品；他们还经常代表零售商进行价格谈判。 此外，经纪人还可提供营销服务，如协调广告活动或管理零售点的产品展示。 凭借对行业的敏锐了解，经纪人可帮助确保超市配送业务供应链的成功。
在美国，快速消费品（FMCG）行业是一个竞争激烈的商业领域，共有 5,000 多家经纪人在全国各地开展业务。 快速消费品经纪人专门为销售消费型产品的企业提供和管理物流服务。
由于网上购物的兴起，这些经纪人变得越来越重要。 与传统店面相比，网上零售店需要更先进的配送系统，这使它们不得不依赖快速消费品中间商来确保通过其网站销售的商品及时送达。 此外，这些经纪人也正在成为美国市场上公司有效供应链管理不可或缺的一部分，帮助他们降低成本，提高效率。
向美国进口快速消费品（FMCG）的进口商必须遵守多项要求。 第一项要求是，所有进口到美国的商品必须符合美国食品和药物管理局（FDA）规定的国内安全和质量标准。 这意味着任何食品、饮料、药品或化妆品在进口前都必须符合 FDA 的相关规定。
除此之外，某些类别的快速消费品可能需要农业部和烟酒火器及爆炸物管理局等政府机构的特定许可。 此外，根据进口产品的类型，可能还需要额外的文件，如自由销售证书或豁免书。
您可以与 3PL（第三方物流）提供商合作，他们可以帮助您办理清关、文件准备、货物转运和交付。 他们还能为您提供最具成本效益的方式，将您的产品运输到美国。 然后，您需要确保您的产品符合在美国超市销售的所有相关法规和安全标准。 完成上述工作后，您需要与批发商或分销商签订协议，他们可以处理来自超市等零售商的订单。 他们可能有自己的要求，因此在同意将您的产品存入他们在美国各地的仓库或商店之前，必须满足这些要求。
您可以将销售代理视为自己组织的延伸，负责接触潜在客户。销售代理的角色可与经纪人相媲美，但在时尚、配饰或面向企业用户的产品领域更为常见。如果您的目标群体不太大，联盟专家可以充当您的代理。
进入新市场是一项投资。寻找合作伙伴、签订合同、翻译和营销都需要资金，您可能还需要额外的周转资金。
只有拥有一份包含足够财务数据的良好计划，您才能说服银行和投资者为您提供资金。我们将为您提供完整的商业案例和文件。
如果您的消费品无法从本国直接销售给最终客户，那么您至少需要在两者之间选择一个环节。这可以是分销商（也可以是批发商或进口商）、大型直接零售商，也可以是大型网店。让我们来看看每种选择的利弊。
我一直非常重视起草一份好的分销商推介。即使你已经为最终用户准备了很好的销售资料，但这往往无法让潜在的代理商、分销商或零售商清楚地了解与你合作的好处。
当你带着标准文档与潜在的销售渠道接触时，他们很有可能会拒绝。如果你能像演示示例那样，清楚地告诉他们你的产品能给他们带来什么好处，那么你将会得到更高的回应率。
请注意，在演示文稿中提供具体数据会有所帮助。您可能会认为这很敏感，但要知道，秘密在于您如何实现轮换或低回报水平，而不在于数据本身。因此，请在这里与大家分享，以获得正确的关注。
分销商都是风险规避者，他们了解自己的投资组合，并往往对此感到满意。 他们不能随便增加一种产品或服务，因为这会蚕食其他产品或服务：
做好充分准备。
所有零售商都希望你能证明，为什么你的产品比他们现有的产品种类更赚钱。
因此，你必须了解竞争对手。