在德国寻找客户并销售产品

德国是欧洲最大的市场之一，但也是一个保守的市场，很难从国外打入。

截至 2024 年，德国人口预计约为 8325 万人。
这表明人口增长略有下降，人口密度约为每平方公里 239 人。
该国还经历了大量移民，包括大量难民涌入。

德国是全球重要的经济参与者，以其工业产出和强劲的经济而闻名于世。
该国非常重视制造业和出口，尤其是汽车和机械行业。

向德国企业销售

德国拥有数以万计的企业，从小型独资企业到大型企业集团，不一而足。
事实上，德国经济之所以能在世界舞台上崭露头角，很大程度上与中小型企业（Mittelstand）有关。
因此，要为由家族成员担任董事并具有长远眼光的中小型公司做好准备。

德国企业的结构

大多数德国公司都赋予少数高级管理人员权力。 规模较大的公司（股份公司和有限责任公司）由监事会（Aufsichtsrat）管理，监事会负责选择管理委员会（Vorstand）。 不过，管理委员会是影响日常管理事务的最终决策者。

工作和个人生活被严格区分开来，德国人认为每项活动都有适当的时间和地点。
应避免谈论个人话题和政治，即使在有限的闲聊中，也应将重点放在与工作有关的事情上。

德国商务礼仪和礼节

• 德国人认为做生意不需要私人关系。
• 他们会检查您的学历和公司的寿命。
• 德国人尊重权威，所以要让他们了解你的级别。
• 德国人不鼓励实行开放政策–请在进入会场前敲门。
• 德国人更喜欢正式的交流。
• 遵守协议是为了建立和维护业务关系。
• 德国人对夸夸其谈的大承诺慎之又慎。
• 德国人很直接，甚至可以直言不讳。

德国国际商务会议

由于德国人非常注重效率，会议可能只安排半小时，而且只有在明确会议目的的情况下才会安排半小时。
这就要求你采用非常清晰、重点突出的方法，表明你已经对公司及其面临的挑战有了一定的了解。
口号不重要，证据才重要。

德国人高度重视学术和技术教育，企业也同样重视。
公司大多由技术官僚而非律师和会计师管理。
会议通常规模较大，每个领域都会指定一名专家参与讨论。
当讨论涉及到人们的专业领域时，人们应该为辩论做出贡献，但不一定要对所有事情都发表意见。

德国的谈判策略是什么？

• 提前制定战略并向他人传达
• 为了理清思路，你可以开展一次小组会议
• 提前准备好所有资源
• 演讲要正式，直奔主题
• 举例说明，事实清楚
• 您可能需要聘请德语翻译来帮助您撰写材料
• 不惜一切代价守时

德国的贸易展览

德国有许多展会，这是展示产品和确定市场定位的绝佳方式。
不过，由于这些展会规模庞大，采购经理或决策者偶然参观您的展位的机会很小。
专门的业务开发方法可能会产生更多的成果，而成本却大大低于展位费用。

如果您决定在德国展会上设立展台，请做好充分准备，并针对欧洲尤其是德国参观者的需求量身定制您的信息。
提前联系相关潜在客户，邀请他们参观您的展位，也许是个不错的主意。