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美国约有 3.4 亿人口，2025 年人均 GDP 约为 9 万美元，超过 80% 的人口居住在城市。这是全球最大的消费市场，但也需要谨慎选择切入点：一个州、一个区域，还是单一渠道。
根据您的产品或服务，您最好先从一个州或一个特定目标群体的代理商、分销商或经纪人做起。 一旦获得第一批参考客户，就可以扩大规模。
进入美国市场的方法
| 产品类型 | 可能的战略 |
| B2B 产品，高价值，小批量 | 除非销售过程复杂，需要当地服务或维护，否则全国只需一个经销商或代理商。 |
| B2B 产品，大批量 | 出于物流方面的考虑，以及服务和维护方面的需要，您可以选择地区分销商 |
| 每个州都有规定的 B2C 产品，如药品和酒类 | 每个州一个分销商 |
| 其他 B2C 产品 | 您可以先从一个经销商开始，他最愿意为您测试市场，并与经纪人一起支持销售。 以后，您可以选择更多的分销商，在当地成立公司，直接进行销售。 |
美国主要连锁超市
美国零售高度集中。沃尔玛是最大的零售商，美国本土零售额约 5,690 亿美元，占食品支出的四分之一到三分之一。2025 年亚马逊的总营收首次超过沃尔玛，全球超过 7,160 亿美元。其后是占全美零售额约 3.8% 的好市多（Costco）、家得宝（2.9%）和克罗格（2.8%）。
其他重要连锁包括 Albertsons（Safeway、Vons、Jewel-Osco）、Publix、Ahold Delhaize（Stop & Shop、Food Lion、Giant）、H-E-B、Wegmans、Trader Joe’s，以及快速扩张的 Aldi US 和 Lidl US。自有品牌在几乎所有品类都已成为强劲对手，定价前务必确认这一点。
线上已是独立渠道：2025 年电商销售额达 1.23 万亿美元，占全部零售额的 16.4%。其中亚马逊占 40.5%，Walmart.com 占 9.2%。因此多数消费品既需要货架策略，也需要平台策略，包括商品页面和评价归谁掌控。
沃尔玛、Kroger 和 Albertsons
沃尔玛是美国最知名的零售商之一，在全美拥有 5000 多家门店。 沃尔玛于 1962 年由山姆-沃尔顿在阿肯色州罗杰斯创立，现已成为美国零售业的标志性符号。 尽管沃尔玛在美国取得了巨大的成功，足迹遍布全美，但它在美国的存在也受到了一些批评。
克罗格是美国最大的食品零售企业之一，在 35 个州和华盛顿特区拥有 2,700 多家门店。它与 Albertsons 的合并在 2024 年底被法院叫停，两家公司各自独立经营，并都在加大自有品牌和配送方面的投入。
Albertsons 公司是美国最大的食品和药品零售商之一。 该公司由 Joe Albertson 于 1939 年创立，目前在美国 35 个州和华盛顿特区拥有 2,200 家门店，员工超过 25 万人。除了传统的杂货店形式外，该公司还拥有并经营 Safeway、Vons、Shaw’s Supermarkets、Jewel-Osco、Acme Markets 等超市。
分销商和批发商在快速消费品中的作用
在美国，分销商和批发商在快速消费品（FMCG）领域发挥着重要作用。 他们负责从制造商那里购买产品，然后销售给零售商，并提供库存管理、仓储、运输等服务。 分销商为制造商和零售商带来了一系列好处。 分销商通过提供具有成本效益的解决方案，从不同供应商采购商品，使零售商能够专注于其核心竞争力，如营销或客户服务。
为美国超市寻找合适的经纪人
经纪人在超市分销中的作用非常重要。 中间商通常与制造商合作，确定每家商店的库存产品；他们还经常代表零售商进行价格谈判。 此外，经纪人还可提供营销服务，如协调广告活动或管理零售点的产品展示。 凭借对行业的敏锐了解，经纪人可帮助确保超市配送业务供应链的成功。
在美国，快速消费品（FMCG）行业是一个竞争激烈的商业领域，共有 5,000 多家经纪人在全国各地开展业务。 快速消费品经纪人专门为销售消费型产品的企业提供和管理物流服务。
由于网上购物的兴起，这些经纪人变得越来越重要。 与传统店面相比，网上零售店需要更先进的配送系统，这使它们不得不依赖快速消费品中间商来确保通过其网站销售的商品及时送达。 此外，这些经纪人也正在成为美国市场上公司有效供应链管理不可或缺的一部分，帮助他们降低成本，提高效率。
在美国进口快速消费品
向美国进口快速消费品（FMCG）的进口商必须遵守多项要求。 第一项要求是，所有进口到美国的商品必须符合美国食品和药物管理局（FDA）规定的国内安全和质量标准。 这意味着任何食品、饮料、药品或化妆品在进口前都必须符合 FDA 的相关规定。
除此之外，某些类别的快速消费品可能需要农业部和烟酒火器及爆炸物管理局等政府机构的特定许可。 此外，根据进口产品的类型，可能还需要额外的文件，如自由销售证书或豁免书。
您可以与 3PL（第三方物流）提供商合作，他们可以帮助您办理清关、文件准备、货物转运和交付。 他们还能为您提供最具成本效益的方式，将您的产品运输到美国。 然后，您需要确保您的产品符合在美国超市销售的所有相关法规和安全标准。 完成上述工作后，您需要与批发商或分销商签订协议，他们可以处理来自超市等零售商的订单。 他们可能有自己的要求，因此在同意将您的产品存入他们在美国各地的仓库或商店之前，必须满足这些要求。
美国销售代理的作用
您可以将销售代理视为自己组织的延伸，负责接触潜在客户。销售代理的角色可与经纪人相媲美，但在时尚、配饰或面向企业用户的产品领域更为常见。如果您的目标群体不太大，联盟专家可以充当您的代理。