确定全球顶级零售连锁店 澳大利亚 在那里销售产品相对容易。接近并说服他们则是一项更大的挑战。
更好的策略可能是先找一个分销商，让他帮你把产品打入较小的连锁店或个人商店，然后再帮你打入大品牌。或者从网上开始。
在本文中，您将了解到更多有关零售市场的信息，以及如何说服零售商和分销商与您合作的指导。
澳大利亚在全球各行各业都占有重要地位，拥有约 2,600 万人口。
澳大利亚的经济主要由采矿业（煤炭、铁矿石、黄金）、农业和强劲的服务业驱动，2023 年的人均 GDP 约为 55,000 美元。 它还是一个重要的自然资源出口国。
该国的主要进口商品包括机械、车辆、电子设备和石油产品，为其多元化经济提供了支持。
主要城市包括以标志性歌剧院和海港大桥闻名的悉尼、以文化和咖啡闻名的墨尔本、充满活力的河流城市布里斯班以及以海滩和采矿业闻名的珀斯。
科尔斯Coles 以物美价廉著称，在澳大利亚经营着 2,500 多家商店，提供各种产品和服务。
伍尔沃斯作为澳大利亚最大的连锁超市，Woolworths 拥有 1,000 多家分店。 它主要从澳大利亚农民和种植者那里采购新鲜农产品和肉类。
阿尔迪（Aldi）：作为一家德国连锁店，阿尔迪简化了购物体验，并专注于自有品牌产品，自 2001 年以来一直在澳大利亚扩张。
好市多：这家总部位于美国的连锁店提供大宗杂货购物服务，以会员制模式运营。 它是大家庭的理想选择，提供杂货以外的一系列产品。
DrakesDrakes 是一家位于南澳大利亚的独立连锁店，拥有 60 多家分店，因其以客户为中心的服务和独特的购物体验而闻名。
出口者 “组织创始人阿尔弗雷德-格里菲奥恩
在过去的 15 年里，我和我的同事们接触了全球数百家代理商、分销商、进口商和零售商，他们都是希望将产品销往海外的品牌所有者。2012 年，一个电话就足以让我们会面。如今，您必须先发送您的推销信息，然后希望有人回复。
您的竞争对手已经有了接触客户所需的分销商。他们已经在营销、库存和销售方面进行了投资，而且他们正在赚钱。要求他们转而与您合作意味着要求他们从头开始。
我的经验是，如果只发送网站或产品目录，很少有人会回复。数字决定成败。展示预期销量、利润率、销售努力和投资。证明他们有商业案例，而不仅仅是你有。
如果您的消费品无法从本国直接销售给最终客户，那么您至少需要在两者之间选择一个环节。这可以是分销商（也可以是批发商或进口商）、大型直接零售商，也可以是大型网店。让我们来看看每种选择的利弊。
我们一直非常重视起草一份好的分销商推介。即使您已经为最终用户准备了很好的销售资料，但这些资料往往没有明确说明潜在代理商、分销商或零售商与您合作的好处。
当你带着标准文档与潜在的销售渠道接触时，他们很有可能会拒绝。如果你能像演示示例那样，清楚地告诉他们你的产品能给他们带来什么好处，那么你将会得到更高的回应率。
请注意，在演示文稿中提供具体数据会有所帮助。您可能会认为这很敏感，但要知道，秘密在于您如何实现轮换或低回报水平，而不在于数据本身。因此，请在这里与大家分享，以获得正确的关注。
分销商都是风险规避者，他们了解自己的投资组合，并往往对此感到满意。 他们不能随便增加一种产品或服务，因为这会蚕食其他产品或服务：
做好充分准备。
所有零售商都希望你能证明，为什么你的产品比他们现有的产品种类更赚钱。
因此，你必须了解竞争对手。