确定全球顶级零售连锁店 欧洲 在那里销售产品相对容易。接近并说服他们则是一项更大的挑战。
更好的策略可能是先找一个分销商，让他帮你把产品打入较小的连锁店或个人商店，然后再帮你打入大品牌。或者从网上开始。
在本文中，您将了解到更多有关零售市场的信息，以及如何说服零售商和分销商与您合作的指导。
我们的本地顾问 Matthias 将帮助您找到合适的分销商或零售商，并向他们介绍您的故事
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欧洲拥有 7 亿多相对富裕的居民，这为您销售商品或服务提供了巨大的潜力。 但欧洲并不是一个市场，它由 44 个国家组成，既有德国这样的大国，也有马耳他这样的小岛。 从哪里开始，如何进入市场？
最大的区别在于西欧和东欧。 在西欧，如斯堪的纳维亚半岛、英国、德国、法国，人均 GDP 一般都在 4 万美元以上。 东欧的情况则不同，因为人均国内生产总值要低得多。 人们喜欢高品质、高设计感的商品，但却不一定买得起。 因此，更简单的产品还是有市场的。
在选择一个特定市场之前，一定要注意以下几点：
只有掌握了这些信息，您才能知道您的产品最适合在哪个国家销售，并获得最大的销售机会。
进入新市场是一项投资。寻找合作伙伴、签订合同、翻译和营销都需要资金，您可能还需要额外的周转资金。
只有拥有一份包含足够财务数据的良好计划，您才能说服银行和投资者为您提供资金。我们将为您提供完整的商业案例和文件。
如果您的消费品无法从本国直接销售给最终客户，那么您至少需要在两者之间选择一个环节。这可以是分销商（也可以是批发商或进口商）、大型直接零售商，也可以是大型网店。让我们来看看每种选择的利弊。
我一直非常重视起草一份好的分销商推介。即使你已经为最终用户准备了很好的销售资料，但这往往无法让潜在的代理商、分销商或零售商清楚地了解与你合作的好处。
当你带着标准文档与潜在的销售渠道接触时，他们很有可能会拒绝。如果你能像演示示例那样，清楚地告诉他们你的产品能给他们带来什么好处，那么你将会得到更高的回应率。
请注意，在演示文稿中提供具体数据会有所帮助。您可能会认为这很敏感，但要知道，秘密在于您如何实现轮换或低回报水平，而不在于数据本身。因此，请在这里与大家分享，以获得正确的关注。
分销商都是风险规避者，他们了解自己的投资组合，并往往对此感到满意。 他们不能随便增加一种产品或服务，因为这会蚕食其他产品或服务：
做好充分准备。
所有零售商都希望你能证明，为什么你的产品比他们现有的产品种类更赚钱。
因此，你必须了解竞争对手。