Het identificeren van de topwinkelketens in Europa waar u uw producten kunt verkopen is relatief eenvoudig. Hen benaderen en overtuigen is een veel grotere uitdaging.
Het kan een betere strategie zijn om eerst een distributeur te vinden die u kan helpen om uw producten in kleinere ketens of individuele winkels te krijgen, en u dan kan helpen om bij de grote namen terecht te komen. Of om online te beginnen.
In dit artikel vindt u meer informatie over de detailhandelmarkt en advies over hoe u retailers en distributeurs kunt overtuigen om met u samen te werken.
Met meer dan 700 miljoen inwoners die relatief welvarend zijn, biedt Europa een enorm potentieel om uw goederen of diensten te verkopen. Maar Europa is niet één markt, het bestaat uit 44 landen, variërend van enorme gebieden zoals Duitsland tot kleine eilanden zoals Malta. Waar te beginnen en hoe de markt te betreden?
Het grootste verschil is tussen West-Europa en Oost-Europa. In West-Europa, bijv. Scandinavië, het VK, Duitsland, Frankrijk, is het BBP per hoofd van de bevolking meestal meer dan 40.000 USD en als u daar nieuwe producten wilt introduceren, moeten ze ofwel van goede kwaliteit ofwel spotgoedkoop zijn. In Oost-Europa is dit anders, omdat het BBP per hoofd van de bevolking veel lager is. Mensen houden van hoogwaardige, designartikelen, maar kunnen zich dat niet altijd veroorloven. Er is dus een markt voor eenvoudigere producten.
Voordat u één specifieke markt kiest, moet u altijd naar het volgende kijken:
Alleen met deze informatie in de hand kunt u zien in welk land uw product het beste past en de beste kansen heeft.
Bijna elk land of handelsblok in de wereld heeft zijn eigen detaillering op de internationale HS-codelijst. Met ons rapport vermindert u sterk het risico op verkeerde classificaties, vertragingen en hogere douanerechten dan verwacht.
Vertel ons wat u wilt verzenden en waarheen en wij stellen u alle relevante vragen om tot de meest waarschijnlijke code te komen.
Als u een consumentenproduct hebt dat u niet rechtstreeks vanuit uw thuisland aan uw eindklant kunt verkopen, hebt u minstens één tussenstap nodig. Dit kan een distributeur zijn (die ook als groothandelaar of importeur optreedt), een grote retailer rechtstreeks, of een grote webwinkel. Laten we eens kijken naar de voor- en nadelen van elke optie.
U zou veel nadruk moeten leggen op het opstellen van een goed distributeurspraatje. Zelfs als u al geweldig verkoopmateriaal voor uw eindgebruikers hebt, wordt vaak niet duidelijk wat de voordelen voor een potentiële agent, distributeur of detailhandelaar zijn om met u samen te werken.
Als u potentiële verkoopkanalen benadert met uw standaarddocumentatie, is de kans groot dat ze er niets van willen weten. Als u glashelder maakt wat de voordelen voor hen zijn, zoals in de voorbeeldpresentatie, zult u een veel hogere respons krijgen.
Houd er rekening mee dat het helpt om concrete gegevens in uw presentatie te zetten. U denkt misschien dat het gevoelig ligt, maar weet dat het geheim zit in hoe u de rotatie of het lage rendementsniveau bereikt, niet in de gegevens zelf. Deel ze dus hier, om de juiste aandacht te krijgen.
Distributeurs zijn risicomijdend, ze kennen hun portfolio en zijn daar meestal tevreden mee. Ze kunnen niet zomaar een product of dienst aan hun assortiment toevoegen, omdat dit kannibaliseert op andere producten: