Find clients and sell your products in الصين

دائمًا ما يمثل العثور على عملاء في الخارج تحديًا كبيرًا، كما أن تطوير الأعمال في الصين ليس مختلفًا. أنت بحاجة إلى جهات الاتصال المناسبة، وبمجرد وصولك إلى صانع القرار، تحتاج إلى عرض البيع المناسب.
A lot of companies that want to enter the market in الصين do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Connect directly with a trusted export advisor in الصين

يمكن لمستشارنا المحلي أن يقدم لك المشورة بشأن أفضل طريقة لتحديد العملاء المحتملين والتعامل معهم من خلال عرض مخصص. ويمكنه العمل كممثل محلي لك.

    Your first name

    Last name

    Your company email

    Mobile number

    What is your company website?

    Where is your company based?

    What can we do for you?

    This site is protected by reCAPTCHA, our privacy policy, the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

    Our consultants typically charge between 3.000 and 15.000 Euro on fees for market research or a partner search, depending on the complexity and country. There is always an initial payment and they don't work on a commission basis.

    How to sell your product or service in الصين?

    تعد الصين أكبر دولة في العالم من حيث عدد السكان، حيث يبلغ عدد سكانها أكثر من 1.4 مليار نسمة اعتبارًا من عام 2023. تشتهر الصين بتاريخها الطويل وثقافتها الغنية ونموها الاقتصادي السريع، وهي قوة عالمية كبرى.

    مع الناتج المحلي الإجمالي للفرد الذي يبلغ حوالي 10500 دولار أمريكي في عام 2023، يعد الاقتصاد الصيني أحد أكبر الاقتصادات في العالم. لقد تحولت من مجتمع زراعي في المقام الأول إلى قوة صناعية. يعد التصنيع، وخاصة الإلكترونيات والسلع الاستهلاكية، قطاعًا رئيسيًا. كما تنمو الخدمات والتكنولوجيا بسرعة.

    تشمل واردات الصين الرئيسية الآلات الكهربائية وغيرها، والنفط والوقود المعدني، والمعدات البصرية والطبية، والخامات المعدنية، مما يدعم صناعتها التحويلية الضخمة.

    سوق الأعمال الصينية: كيفية القيام بالأعمال التجارية في الصين

    وفي العقد الماضي، تطورت الشركات الصينية لتلبية طلب السوق العالمية. ومن أجل القيام بذلك، فقد حققوا نموًا سريعًا في جميع جوانب الأعمال، وخاصة توزيع المنتجات.

    قد يجد رواد الأعمال الجدد في الصين أن السوق الصينية مليئة بالتحديات، على الرغم من الفرص الهائلة التي تنتظرهم. إذا كنت تنوي تقديم علامة تجارية إلى الصين، فما هي الأساليب اللازمة لاختراق أسواقها بنجاح؟ كيف يمكنك البدء بتوزيع المنتج بأقل قدر ممكن من الأخطاء؟

    المنافسة داخل السوق الصينية شديدة بسبب التطور المستمر لصناعة أعمالهم. ومع ذلك، فإن الشركات الصينية المحلية أكثر انفتاحًا على استراتيجيات الأعمال الأحدث والأكثر ابتكارًا التي قد يقدمها اللاعبون الأجانب، مما يسهل على رجال الأعمال الدوليين المشاركة.

    التسويق العالمي في الصين

    لدى الصينيين نهج مختلف قليلاً في ممارساتهم التسويقية. تتمتع الشركات الغربية التي توظف موظفين متعددي الجنسيات بوعي أكبر حول قوة التسويق مقارنة بالمكاتب المحلية الصينية التي توظف غالبًا الطلاب العائدين والمغتربين.

    من بين العناصر الأربعة (المنتج والسعر والمكان والترويج) للتسويق؛ تعتبر معظم الشركات الصينية أن الترويج هو العنصر الوحيد الضروري في التسويق. يتمتع رواد الأعمال الغربيون بالميزة لأنهم اعتادوا على الجميع.

    يركز الغربيون بشكل أكبر على التسعير ويؤمنون بالانغماس في الدراسات المقارنة لتحديد أفضل استراتيجيات التسعير لمنتجاتهم. ومع ذلك، في الصين، تميل المنتجات التي يتم الترويج لها بشكل جيد إلى البيع بشكل أفضل. وبالتالي، لكي ينجح رجل أعمال غربي في السوق الصينية، سيكون من المفيد له تطوير فريق مبيعات محلي ماهر في الجوانب الترويجية للأعمال بما يتناسب مع قاعدة المستهلكين الصينيين. يمكن أن تكون الشبكات والتحالفات المحلية مفيدة أيضًا.

    التطورات في الرعاية الصحية في الصين

    على مدى السنوات الخمس والعشرين الماضية، شهدت الصين نجاحاً هائلاً في إصلاحاتها الاقتصادية والاجتماعية، الأمر الذي أدى إلى تحسن كبير في نوعية معيشة العديد من الصينيين، وخاصة في المناطق الحضرية.

    ومع تزايد الطلب، بدأت الحكومة الصينية إصلاحًا صحيًا في عام 2009، باستثمارات بقيمة 140 مليار يورو.

    بالنسبة للخطة قصيرة المدى لإصلاح الرعاية الصحية، تم تحديد خمسة مفاتيح: نظام التأمين الطبي الأساسي، وخطة وطنية للأدوية الأساسية، ونظام الخدمات الطبية الشعبية، وخدمة الصحة العامة الأساسية، وإصلاح المستشفيات العامة. تفتح هذه المجالات فرصًا هائلة للصناعة الطبية الصينية. ويمكن للصين أيضًا أن تكون سوقًا ضخمة حتى بالنسبة للمنتجات المتخصصة.

    صناعة التصنيع الصينية

    شهدت الصناعة التحويلية في الصين تطورا ملحوظا، وتم تصنيف نطاقها العام كواحد من أفضل الصناعات في العالم مع مزايا نسبية واضحة على المستوى الدولي. في الوقت الحالي، يلعب قطاع التصنيع دورًا مهمًا في النمو الاقتصادي للبلاد وأساسًا للتحول الاقتصادي.

    على مدى السنوات الثلاثين الماضية، شهد الاقتصاد الصيني نموا سريعا. ومع ناتج محلي إجمالي يبلغ 5.7 تريليون دولار أمريكي، تفوقت الصين على اليابان باعتبارها ثاني أكبر اقتصاد في العالم في عام 2010. يرجع النمو الكبير في الاقتصاد إلى حد كبير إلى المساهمات من تطوير الصناعة التحويلية.

    يعد تصنيع المعدات بمثابة صناعة مهمة للتنمية الاقتصادية في العديد من البلدان. كما أنها أصبحت جزءًا لا يتجزأ من سلسلة الإنتاج في معظم الصناعات الصناعية الرئيسية في العالم. على مر السنين، تحول تصنيع المعدات إلى صناعة تكنولوجية معقدة، تتطلب قوة عاملة ذات مهارات عالية وقدرة بحث وتطوير واسعة النطاق.

    استثمارات الشبكة الذكية في الصين

    أصبحت الصين المستهلك العالمي للكهرباء، ومن المتوقع أن يتضاعف طلبها على الكهرباء بحلول العقد المقبل وثلاثة أضعاف بحلول عام 2035. واليوم تستعد لتصبح مستهلكًا رئيسيًا لتكنولوجيا الشبكة الذكية.

    الشبكة الذكية عبارة عن شبكة توصيل طاقة آلية وموزعة على نطاق واسع تتمتع بقدرات سريعة الاستجابة وعضوية. يمكن أن تؤدي إضافة قدرات المراقبة والتحليل والتحكم والاتصال للشبكات الذكية إلى تقليل استهلاك الطاقة بشكل كبير.

    وستكون الشبكة الذكية بمثابة نهج فعال للكميات المتزايدة من طاقة الرياح والطاقة الشمسية. ويتعين على الصين أن تتوصل إلى كيفية توفير تريليونات الكيلوواط/ساعة من الطاقة لأكثر من مليار عميل، مع كون المسافة أحد التحديات.

    إقناع الموزعين المحتملين

    يمكن لمستشار محلي العثور على شركاء أعمال محتملين، أو يمكنك تحديدهم بنفسك. ولكن كيف تقنعهم بتسويق وبيع منتجاتك أو خدماتك؟

    لهذا تحتاج إلى خطة تصدير مع استراتيجية واضحة وتفاصيل مالية كافية.

    احصل على خطتك لإقناعهم

    ترجمة موقعك الإلكتروني والتحقق من تحسين محركات البحث

    حتى لو كانت شركتك عالمية بالفعل، قد يكون من الحكمة إعداد ترجمات محلية للموقع الإلكتروني والتحقق من توافق النص مع الثقافة المحلية.

    This also counts for الصين and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

    فيما يتعلق بالمحتوى، فإن تجربتي الشخصية هي أنه إذا كان لديك موضوع مدونة ناجح بلغة واحدة، فمن المحتمل أن يحقق نجاحًا جيدًا أيضًا في اللغات الأخرى. لا تقم بإعادة اختراع العجلة، فقط قم بعمل ترجمة مناسبة.

    ترجم موقع Wordpress الخاص بك باستخدام WPML

    لاستهداف بلد ما، قد تحتاج إلى ترجمات للموقع الإلكتروني تتجاوز ترجمة Google. يمكنك القيام بذلك باستخدام WPML.

    WPML هو ملحق Wordpress يساعدك على إعداد ترجمات مختلفة لصفحات الويب الخاصة بك. يمكن أن يكون ذلك بالترجمات الآلية، ولكن يمكنك أيضًا اختيار أن يكون لديك ترجمات يدوية أو معدلة أو حتى محتوى محدد على صفحات اللغة.

    WPML logo

    شحن منتجاتك

    If you sell physical products, you need them to get delivered into الصين. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

    أولاً وقبل كل شيء قد يتعين عليك دفع رسوم الاستيراد أو تسوية ضريبة القيمة المضافة. قد يكون ذلك معقداً إذا لم يكن لديك كيان قانوني خاص بك في البلد.

    قد تكون هناك أيضًا عوائق غير مالية، مثل الشهادات أو الموافقات التي يجب الحصول عليها. قد يكون هذا هو الحال خاصة بالنسبة للأغذية أو مستحضرات التجميل أو الأدوية. تحقق من ذلك مسبقاً، حتى قبل أن تستثمر في التسويق الخاص بك.

    الحصول على تمويل من البنوك والمستثمرين

    إن دخول سوق جديدة هو استثمار. فالعثور على الشركاء والعقود والترجمة والتسويق يكلف أموالاً وقد تحتاج إلى رأس مال عامل إضافي.

    فقط من خلال خطة جيدة مع بيانات مالية كافية يمكنك إقناع البنوك والمستثمرين بتمويلك. نحن نساعدك في إعداد دراسة الجدوى الكاملة والوثائق.

    احصل على خطتك لإقناعهم

    اقرأ المزيد من مقالاتنا

    استراتيجية دخول السوق الصينية: 5 دروس للنجاح
    المنطق المالي لإجراء أبحاث السوق الدولية
    كتابة عرض تقديمي للحصول على تمويل استثماري للنمو العالمي
    التنبؤ بنمو الإيرادات في سوق تصدير جديدة
    تكاليف الدخول إلى الأسواق الدولية والاستثمارات
    معدل عمولة وكيل التصدير، رسوم وكالة المبيعات الدولية
    تكاليف المعرض التجاري والفوائد المالية
    كيف تمنع التقليد الصيني وتحمي تقنيتك؟

    الأسئلة المتداولة

    حدد أولاً من يمكن أن يكونوا المستخدمين النهائيين لمنتجك أو خدمتك.
    ممن يشترون الآن؟
    قم بإجراء مقابلات مع عدد من الجهات الفاعلة الرئيسية في سلسلة القيمة حول كيفية رؤيتهم لعروضك واسألهم عن منافسيك.
    عندئذ فقط يمكنك وضع منتجك أو خدمتك في مكانها الصحيح والتواصل الفعال مع المشترين المحتملين.

    في الصينوكما هو الحال في العديد من البلدان المماثلة، يعتمد كل هذا على عرضك وطريقة تنظيمك لمبيعاتك. إذا كان عرضك يبيع بالفعل في بلدان أخرى، فلديك فرص جيدة، ولكنك لا تزال بحاجة إلى معرفة هيكل السوق وقنوات البيع التي تحقق أفضل أداء. نوصي دائماً بإجراء مقابلات مع اللاعبين الرئيسيين أولاً.
    نعم, الصين منفتح بالتأكيد على الأعمال التجارية الدولية، فالبلاد لديها علاقات تجارية مع العديد من الدول الأخرى، وعلى الرغم من أنه قد تكون هناك رسوم استيراد وشهادات وغيرها من اللوائح الجمركية الأخرى، إلا أنه يمكنك بالتأكيد بيع بضائعك هناك.
    أولاً وقبل كل شيء الالتزام بثقافة العمل المحلية واتباع الطرق المحلية في تحديد المواعيد وتنظيمها. أيضاً في الصين، فالشركات تريد تحقيق الأرباح، لذا إذا كان بإمكانك إظهار كيف يساهم منتجك أو خدمتك في ذلك، فلن يختلف الاهتمام عن البلدان الأخرى. حيثما أمكن، اعمل مع شركاء محليين أو احصل على دعم مبيعاتك من قبل مستشار أعمال دولي.

    نعم، يمكننا فعل ذلك بالتأكيد، لأن لدينا مطوري أعمال من ذوي الخبرة في البلاد.
    بالطبع من المهم أن يكون منتجك جيداً وموثقاً بشكل جيد وأن تكون قد اكتشفت أفضل عمليات البيع بالفعل في بلدك الأم.

    تطوير الأعمال في بلدان محددة