ويبلغ عدد سكان كوريا الجنوبية حوالي 52 مليون نسمة اعتبارًا من عام 2023. تشتهر كوريا الجنوبية بمعجزتها الاقتصادية، والتقدم التكنولوجي، والثقافة النابضة بالحياة، وهي لاعب عالمي مهم.
مع الناتج المحلي الإجمالي للفرد الذي يبلغ حوالي 31000 دولار أمريكي في عام 2023، يعتمد اقتصاد كوريا الجنوبية بشكل كبير على الصادرات. وتشمل الصناعات الرئيسية الإلكترونيات (مثل الهواتف الذكية وأجهزة التلفزيون)، والسيارات، وبناء السفن، والصلب. كما تعد البلاد رائدة في مجال الابتكار التكنولوجي والرقمنة.
الكوريون الجنوبيون رجال أعمال جادون ومفاوضون أقوياء. الكوريون على دراية باللغة الإنجليزية، وإذا كانوا متعلمين جيدًا، فإنهم يتقنون اللغة وظيفيًا. ومع ذلك، بما أن اللغة الإنجليزية ليست لغتهم الأم، فلا تفترض أن ظهورهم بالموافقة يعد مؤشرًا على الفهم. يفضل الكوريون أن يقوم الوجه المألوف بالتعريف بشريك العمل الجديد. إنهم وطنيون للغاية. وبالتالي فإن أي وعي يظهره الأجانب بالثقافة الكورية يتم تصنيفه بدرجة عالية.
يلعب الكوريون الجنوبيون بأوراقهم قريبة من صدورهم، لذا كن مستعدًا لأي شيء! سوف يعتقدون دائمًا أنهم يتفاوضون من موقع القوة (العميل هو الملك) ويحاولون الحصول على الحد الأقصى من الصفقة مع التنازل عن الحد الأدنى.
إذا كنت ترغب في التعرف على الثقافة الكورية، فمن المهم أن تعرف المبادئ التي بنيت عليها. تمثل الكونفوشيوسية فضائل مثل الشرف والإخلاص والواجب والاحترام وبر الوالدين والشرف وبالطبع الولاء. ومن الناحية النظرية، يعتقد الكوريون أنهم يحافظون على هذه القيم حتى في مكان العمل.
ومن ناحية أخرى، فإن كيبون يجسد سمة مهمة أخرى للثقافة الكورية. ويعني حفظ ماء الوجه أو السمعة أو مشاعر شخص ما. كيبون يعني الامتناع عن الإهانات العلنية. لكن على الغربيين أن يفهموا أن كيبون غالباً ما يكون شارعاً ذو اتجاه واحد. باعتبارك موردًا لعميل كوري، يمكنك أن تفقد ماء وجهك مرارًا وتكرارًا، طالما أن العميل يحافظ على ماء وجهه!
كلما كانت المجموعة التي تقابلها أكبر، كلما كان منتجك أكثر أهمية. تذكر أن الكوريين الجنوبيين سوف يتفاوضون بجدية ويرهقونك، مع توقع أن الأجنبي الضعيف أو غير الصبور سوف يتنازل عن شيء ما لإتمام الصفقة بسرعة. لذا، كن مستعدًا واتبع هذه التكتيكات:
يمكن لمستشار محلي العثور على شركاء أعمال محتملين، أو يمكنك تحديدهم بنفسك. ولكن كيف تقنعهم بتسويق وبيع منتجاتك أو خدماتك؟
لهذا تحتاج إلى خطة تصدير مع استراتيجية واضحة وتفاصيل مالية كافية.
حتى لو كانت شركتك عالمية بالفعل، قد يكون من الحكمة إعداد ترجمات محلية للموقع الإلكتروني والتحقق من توافق النص مع الثقافة المحلية.
فيما يتعلق بالمحتوى، فإن تجربتي الشخصية هي أنه إذا كان لديك موضوع مدونة ناجح بلغة واحدة، فمن المحتمل أن يحقق نجاحًا جيدًا أيضًا في اللغات الأخرى. لا تقم بإعادة اختراع العجلة، فقط قم بعمل ترجمة مناسبة.
لاستهداف بلد ما، قد تحتاج إلى ترجمات للموقع الإلكتروني تتجاوز ترجمة Google. يمكنك القيام بذلك باستخدام WPML.
WPML هو ملحق Wordpress يساعدك على إعداد ترجمات مختلفة لصفحات الويب الخاصة بك. يمكن أن يكون ذلك بالترجمات الآلية، ولكن يمكنك أيضًا اختيار أن يكون لديك ترجمات يدوية أو معدلة أو حتى محتوى محدد على صفحات اللغة.
أولاً وقبل كل شيء قد يتعين عليك دفع رسوم الاستيراد أو تسوية ضريبة القيمة المضافة. قد يكون ذلك معقداً إذا لم يكن لديك كيان قانوني خاص بك في البلد.
قد تكون هناك أيضًا عوائق غير مالية، مثل الشهادات أو الموافقات التي يجب الحصول عليها. قد يكون هذا هو الحال خاصة بالنسبة للأغذية أو مستحضرات التجميل أو الأدوية. تحقق من ذلك مسبقاً، حتى قبل أن تستثمر في التسويق الخاص بك.
إن دخول سوق جديدة هو استثمار. فالعثور على الشركاء والعقود والترجمة والتسويق يكلف أموالاً وقد تحتاج إلى رأس مال عامل إضافي.
فقط من خلال خطة جيدة مع بيانات مالية كافية يمكنك إقناع البنوك والمستثمرين بتمويلك. نحن نساعدك في إعداد دراسة الجدوى الكاملة والوثائق.
حدد أولاً من يمكن أن يكونوا المستخدمين النهائيين لمنتجك أو خدمتك.
ممن يشترون الآن؟
قم بإجراء مقابلات مع عدد من الجهات الفاعلة الرئيسية في سلسلة القيمة حول كيفية رؤيتهم لعروضك واسألهم عن منافسيك.
عندئذ فقط يمكنك وضع منتجك أو خدمتك في مكانها الصحيح والتواصل الفعال مع المشترين المحتملين.
نعم، يمكننا فعل ذلك بالتأكيد، لأن لدينا مطوري أعمال من ذوي الخبرة في البلاد.
بالطبع من المهم أن يكون منتجك جيداً وموثقاً بشكل جيد وأن تكون قد اكتشفت أفضل عمليات البيع بالفعل في بلدك الأم.