البحث عن الموزعين وقنوات البيع في أوروبا

مع وجود أكثر من 700 مليون نسمة من الأثرياء نسبيًا، توفر أوروبا إمكانات هائلة لبيع سلعك أو خدماتك. لكن أوروبا ليست سوقا واحدة، فهي تتكون من 44 دولة، تتراوح من مناطق ضخمة مثل ألمانيا إلى جزر صغيرة مثل مالطا. من أين تبدأ وكيف تدخل السوق؟

الفرق بين شرق وغرب أوروبا

الفرق الأكبر هو بين أوروبا الغربية وأوروبا الشرقية. في أوروبا الغربية، على سبيل المثال الدول الاسكندنافية والمملكة المتحدة وألمانيا وفرنسا، يبلغ نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي عادة أكثر من 40.000 دولار أمريكي، وإذا كنت تريد تقديم منتجات جديدة هناك، فيجب أن تكون إما ذات نوعية جيدة أو رخيصة جدًا. أما في أوروبا الشرقية فإن الأمر مختلف، لأن نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي أقل بكثير. يحب الناس السلع ذات الجودة العالية والتصميم العالي، ولكن لا يمكنهم دائمًا تحمل تكاليفها. لذلك هناك سوق للمنتجات الأبسط.

كيفية اختيار أفضل سوق للدخول في أوروبا؟

باستخدام بيانات التجارة العالمية وبعض الأبحاث المكتبية ، قد تقوم بالفعل باختيار الدولة الأولى. ولكن تحقق أيضًا من المنافسة التي يمكنك توقعها. قد يكون من الأسهل التنافس في سوق يضم العديد من اللاعبين الأصغر مقارنةً بشركة واحدة كبيرة. ما لم تكن لديك ميزة تنافسية واضحة جدًا أو إذا كان هناك مجال لا يمكن لأحد سواك تقديمه.

تحقق دائمًا مما يلي في كل سوق

قبل اختيار سوق معين، انظر دائمًا إلى ما يلي:

• مدى ملاءمة منتجك أو خدمتك في أسواقهم. هل عرضك مفيد وهل يناسب الثقافة أو العادات أو الاتجاهات المحلية؟
• البيانات المتاحة للجمهور عن حجم السوق ، للحصول على الانطباع الأول.
• قنوات التوزيع الممكنة.
• المنافسة المحتملة ونطاقها السعري.

فقط من خلال هذه المعلومات، يمكنك معرفة البلد الذي يناسب منتجك بشكل أفضل ويمكن أن يحظى بأفضل الفرص.