من الأمور الأساسية في استراتيجية دخول السوق بعض أبحاث السوق. بالطبع هناك تقارير عن حجم السوق ونمو السوق، ولكنها غالباً ما تكون عامة. أما المعرفة المحددة حول كيفية النظر إلى منتجك وماهية منافسيك، فيصعب الحصول عليها ولكنها أكثر قيمة.
تعد المملكة المتحدة واحدة من أكبر الاقتصادات في أوروبا، على الرغم من أنها لم تعد جزءًا من الاتحاد الأوروبي بعد الآن.
اعتبارًا من عام 2024، يقدر عدد سكان المملكة المتحدة بحوالي 67.96 مليون نسمة. أظهر عدد السكان معدل نمو متواضع يبلغ حوالي 0.35٪ عن العام السابق. لديها مجموعة متنوعة من السكان المولودين في الخارج، وأكبر الدول المساهمة هي بولندا والهند وباكستان.
تتمتع المملكة المتحدة باقتصاد مختلط، وهو سادس أكبر اقتصاد وطني في العالم من حيث الناتج المحلي الإجمالي الاسمي. ويتميز بقطاع متطور للغاية وموجه نحو السوق. أكبر مدينة وعاصمة هي لندن، وهي مدينة عالمية كبرى ومركز مالي.
كونها دولة جزرية، كانت بريطانيا دائمًا منفتحة جدًا على التجارة، وبينما يجلب خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي بعض الشكوك، فإنه يوفر أيضًا فرصًا للمملكة المتحدة لإعادة الاتصال بالأسواق خارج أوروبا.
من الواضح أن لندن هي المكان المناسب لامتلاك متجرك الرئيسي أو العثور على العديد من المشترين للمنتجات الفاخرة. ولكن بالنسبة لخدمات B2B أو المنتجات العامة، قد يكون من الحكمة البدء في مدينة مختلفة. بهذه الطريقة يمكنك اختبار السوق وبناء مركز جيد أولاً مع منافسة أقل. دع فريقنا ينصحك.
في المملكة المتحدة، نعمل من مانشستر مع متخصصين ذوي خبرة في تطوير الأعمال. تتمتع مانشستر بتاريخ طويل ومشرق وكانت في طليعة الثورة الصناعية. وهي اليوم مدينة مزدهرة وحديثة وثاني مدينة في المملكة المتحدة للاستثمار الأجنبي.
بشكل عام، هناك طريقتان إذا كنت تريد بيع منتجاتك عبر الإنترنت في هذا السوق:
يتضمن البيع على منصة مثل أمازون إدراج منتجاتك في هذا السوق، مما يسمح لك بالوصول إلى عدد كبير من العملاء المحتملين الذين يتسوقون بالفعل على المنصة. باعتبارك بائعًا على أمازون أو منصات أخرى، فأنت مسؤول عن إدارة مخزونك وشحن المنتجات إلى العملاء وتوفير خدمة العملاء. تفرض المنصة رسومًا على خدماتها، بما في ذلك رسوم الإحالة ورسوم التنفيذ إذا اخترت استخدام خدمات الوفاء بالمنصة.
من ناحية أخرى، يتضمن البيع من خلال موزع عبر الإنترنت الشراكة مع شركة متخصصة في توزيع المنتجات على تجار التجزئة أو البائعين الآخرين. سيهتم الموزع بالأمور اللوجستية لتوصيل منتجاتك إلى تجار التجزئة أو العملاء الآخرين، مثل التخزين والشحن والتعامل مع المرتجعات. في مقابل خدماتهم، عادةً ما يتقاضى الموزعون رسومًا أو يأخذون نسبة مئوية من المبيعات.
كل بلد أو كتلة تجارية في العالم تقريبًا لديها تفاصيلها الخاصة في قائمة النظام المنسق الدولي. من خلال تقريرنا فإنك تقلل بشدة من المخاطر المتعلقة بالتصنيفات الخاطئة والتأخيرات والرسوم الجمركية الأعلى من المتوقع.
أخبرنا بما تريد شحنه وإلى أين تريد شحنه وسنطرح عليك جميع الأسئلة ذات الصلة للوصول إلى الرمز الأكثر احتمالاً.
إذا كان لديك منتج استهلاكي لا يمكنك بيعه مباشرةً من بلدك إلى عميلك النهائي، فأنت بحاجة إلى خطوة واحدة على الأقل بينهما. يمكن أن يكون هذا الموزع (الذي يعمل أيضًا كتاجر جملة أو مستورد)، أو تاجر تجزئة كبير مباشرة، أو يمكن أن يكون متجرًا كبيرًا على شبكة الإنترنت. دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات كل خيار.
بالنسبة لمنتج B2B الذي لا يمثل سلعة أو لحلول مخصصة، فإن القصة مختلفة. فهنا يجب أن تتم المبيعات بالتوافق مع القسم الذي يقدم الخدمة فعلياً أو الذي يحدد السعر لكل حالة على حدة. كما أن لديك ثلاثة خيارات مختلفة.
كما هو الحال بالنسبة لأي بلد: عليك أولاً تحديد المجموعة المستهدفة التي تريد البيع لها. إذا كانت هذه هي الشركات، فيمكنك التواصل مباشرةً من خلال رسائل البريد الإلكتروني والإعلانات المستهدفة، على سبيل المثال على موقع LinkedIn. إذا أثار ذلك الاهتمام وأعطى معدل استجابة كافٍ، فربما تكون قد وجدت طريقة سهلة لجذب انتباه السوق.
إذا كانت مجموعتك المستهدفة أكثر انتشارًا، أو كانت مجموعة مستهلكين، فعليك الاعتماد بشكل أكبر على الإعلانات مثل فيسبوك أو إنستغرام.