Diligence commerciale au Royaume-Uni

Si vous souhaitez investir dans une entreprise ayant des projets d’expansion internationale, vous devez vous assurer que son produit ou service a de bonnes chances de réussir dans les pays où vous avez des ambitions.

This of course is also important for le Royaume-Uni. Only with the right knowledge about demand, competition and regulations it is wise to invest in market entry.

Business opportunities in le Royaume-Uni

Le Royaume-Uni reste l’un des marchés les plus attrayants d’Europe en raison de son économie solide, de ses infrastructures bien établies et de son environnement favorable aux entreprises. Malgré des défis tels que le Brexit, le Royaume-Uni offre des opportunités significatives pour les entreprises internationales.

Chiffres clés du marché

L’économie et la population du Royaume-Uni constituent une base solide pour diverses industries. Voici les principales statistiques :

Population : Environ 67 millions (2023).
PIB par habitant : Environ 46 000 USD (2023), ce qui témoigne d’un pouvoir d’achat élevé des consommateurs.
L’urbanisation : Environ 84 % de la population vit dans des zones urbaines, Londres, Manchester et Birmingham étant les principaux centres économiques.
Structure économique : Les services représentent environ 79 % du PIB, avec des secteurs forts comme la finance, la technologie et les soins de santé.
Le vieillissement de la population : Oui, environ 19 % de la population est âgée de 65 ans ou plus, ce qui accroît la demande de soins de santé, de planification financière et de produits destinés aux personnes âgées.

Langue et documentation

Pour les entreprises anglophones, il est relativement simple d’opérer au Royaume-Uni, mais la localisation peut encore favoriser la réussite.

Langue officielle : L’anglais est la langue officielle et est universellement utilisé dans les affaires, l’éducation et le gouvernement.
Considérations linguistiques : L’anglais britannique standard est privilégié pour le marketing et la documentation. Les entreprises doivent éviter les orthographes et les formulations en anglais américain, sauf si elles ciblent des groupes démographiques spécifiques.
Emballage et documentation : Le respect des lois britanniques sur l’étiquetage est essentiel, en particulier dans les secteurs de l’alimentation, des produits pharmaceutiques et des biens de consommation. L’emballage doit comporter des détails tels que les ingrédients, les mesures en unités métriques et les avertissements de sécurité.

Comportement d’achat des consommateurs et des entreprises

Les marchés britanniques des consommateurs et des entreprises sont marqués par la confiance, les attentes en matière de qualité et l’importance croissante accordée au développement durable.

Comportement des consommateurs : Les consommateurs britanniques accordent de l’importance à la qualité, à la réputation de la marque et à la transparence. La durabilité et les produits écologiques sont de plus en plus importants. Les achats en ligne représentent environ 27 % des ventes au détail (2023), avec des plateformes comme Amazon UK, ASOS et Tesco qui dominent le marché.
Comportement d’achat B2B : Les entreprises britanniques privilégient l’efficacité, le professionnalisme et la rentabilité. Les relations et le travail en réseau sont importants, en particulier dans des secteurs tels que la finance et l’industrie manufacturière.
Présence en ligne : Une forte présence numérique, y compris des sites web localisés et une activité sur les médias sociaux, est cruciale. Des plateformes comme LinkedIn sont largement utilisées pour le réseautage B2B, tandis qu’Instagram et Facebook sont populaires pour l’engagement B2C.

Défis et opportunités du marché

Le Royaume-Uni présente des opportunités mais aussi des défis en raison de son paysage réglementaire et des changements post-Brexit.

Produits/services susceptibles de rencontrer des difficultés : Les produits dont les spécifications ne sont pas standard ou qui ne respectent pas les réglementations britanniques peuvent rencontrer des difficultés. Les produits sensibles au prix peuvent avoir du mal à concurrencer les marques établies sur le marché.
Potentiel du marché test : Le Royaume-Uni est un excellent marché test pour les régions anglophones en raison de son influence culturelle et de la diversité de sa base de consommateurs. Les succès remportés dans ce pays peuvent souvent être reproduits sur d’autres marchés occidentaux.
Environnement réglementaire : Après le Brexit, les entreprises doivent se conformer aux réglementations spécifiques au Royaume-Uni, qui peuvent différer des normes de l’UE. Il s’agit notamment des exigences douanières, des règles d’étiquetage et des certifications de produits. Il est fortement recommandé de faire appel à des experts locaux en matière de droit et de conformité.

Comparaison des performances sur les marchés existants

Si l’entreprise que nous évaluons a déjà des ventes dans différents pays, nous pouvons déterminer les performances des distributeurs ou du personnel de vente.

Pour ce faire, nous corrigeons le chiffre d’affaires réel par des données concernant :

le pouvoir d’achat sur le marché ;
la portée géographique du distributeur ou de l’équipe de vente ;
l’intensité de la concurrence ;
le nombre d’années d’activité sur le marché.

En combinant les données des différents pays au fil du temps, on obtient une courbe de croissance où les surperformances et les sous-performances peuvent être facilement identifiées.

Nous pouvons alors procéder à des entretiens sélectifs pour déterminer les causes d’une éventuelle sous-performance, et vous pouvez prendre des mesures correctives.

Une telle courbe permet également d’estimer le potentiel d’un nouveau marché.

Before you focus only on le Royaume-Uni

Veuillez noter qu’il existe de nombreux pays dans le monde et que les plus grands ou les plus proches ne sont pas automatiquement le meilleur choix. Tout dépend de la croissance du marché, de la concurrence et des barrières à l’entrée.

Je vous conseille donc d’établir une liste restreinte d’au moins trois, mais de préférence de cinq nouveaux marchés potentiels et de les comparer en fonction des mêmes critères.