Vielleicht ist es besser, zunächst einen Händler zu finden, der Ihnen hilft, Ihre Produkte in kleinere Ketten oder einzelne Geschäfte zu bringen, und Ihnen dann hilft, zu den großen Namen zu gelangen. Oder Sie beginnen online.
In diesem Artikel finden Sie weitere Informationen über den Einzelhandelsmarkt und eine Anleitung, wie Sie Einzelhändler und Distributoren von einer Zusammenarbeit mit Ihnen überzeugen können.
Unser Berater vor Ort hilft Ihnen dabei, die richtigen Vertriebshändler oder Einzelhändler zu finden und sie davon zu überzeugen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.
Frankreich und das Vereinigte Königreich sind abwechselnd die zweitgrößte Volkswirtschaft in Europa. Frankreich ist ein stark zentralisiertes Land, in dem die meisten Entscheidungen in Paris getroffen werden. Andere wichtige Städte sind Marseille, Lyon, Toulouse und Nizza.
Für das Jahr 2024 wird die Bevölkerung Frankreichs auf etwa 64,88 Millionen geschätzt. Das Land verzeichnet ein bescheidenes Bevölkerungswachstum, mit einer Wachstumsrate von etwa 0,15%.
Frankreich ist eine der größten Volkswirtschaften der Welt und bekannt für seine vielfältigen Industriesektoren, darunter Luft- und Raumfahrt, Automobilbau und Luxusgüter. Es ist auch ein führender Agrarproduzent in Europa.
Frankreich ist weltweit für seine reiche Geschichte, Kunst und Gastronomie bekannt. Sie hat weltweit einen starken kulturellen Einfluss und ist ein beliebtes Touristenziel. Das Land hat eine vielfältige Bevölkerung mit einer beträchtlichen Anzahl von Menschen mit verschiedenen ethnischen und kulturellen Hintergründen.
E.Leclerc: E.Leclerc führt den französischen Markt mit einem bedeutenden Umsatz von 51 Milliarden Euro im Jahr 2021 an. Diese Kette verfügt über ein breites Netz von mehr als 1.400 Verkaufsstellen und bietet eine Vielzahl von Dienstleistungen unter verschiedenen Markennamen wie Brico E.Leclerc, E.Leclerc und L’Auto E.Leclerc an.
Carrefour: Mit einer Geschichte von über 60 Jahren ist Carrefour die zweitgrößte Einzelhandelskette in Frankreich. Das Unternehmen verzeichnete im Jahr 2021 einen Umsatz von 35,28 Milliarden Euro und betreibt eine breite Palette von Geschäften, darunter Hypermärkte und Supermärkte.
Les Mousquetaires (Intermarché und Netto): Das drittplatzierte Unternehmen Les Mousquetaires, das unter den Bannern Intermarché und Netto operiert, verzeichnete im Jahr 2022 einen Umsatz von 36,06 Milliarden Euro. Die Gruppe hat etwa 2.200 Filialen und ist auch in Ländern wie Belgien und Portugal vertreten.
Système U: Mit einer Geschichte, die bis ins späte 19. Jahrhundert zurückreicht, erzielte Système U, das unter Bannern wie Hyper U und Super U auftritt, im Jahr 2021 einen Umsatz von 22,97 Milliarden Euro. Die Kette ist bekannt für ihren Fokus auf Nachhaltigkeit und die Unterstützung lokaler Produzenten.
Auchan: Auchan, mit einem Umsatz von 16,2 Milliarden Euro im Jahr 2021, ist unter verschiedenen Markennamen tätig, darunter Auchan Hypermarket und Auchan Supermarkets. Das Unternehmen hat rund 588 Filialen und ist für sein Engagement für Qualitätsprodukte und Nachhaltigkeit bekannt.
Die beste Vorbereitung für eine geschäftliche Tätigkeit in einem Land ist ein Besuch dort. Auf diese Weise können Sie die Kultur erleben, die Geschäfte prüfen und Ihr Netzwerk aufbauen.
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Wenn Sie ein Verbraucherprodukt haben, das Sie nicht direkt von Ihrem Heimatland aus an den Endkunden verkaufen können, brauchen Sie mindestens einen Zwischenschritt. Das kann ein Vertriebshändler sein (der auch als Großhändler oder Importeur fungiert), ein großer Einzelhändler direkt oder ein großer Webshop. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile der einzelnen Optionen an.
Vertriebshändler sind risikoscheu, sie kennen das Portfolio, das sie haben, und sind in der Regel zufrieden damit.
Sie können nicht einfach ein Produkt oder eine Dienstleistung in ihr Sortiment aufnehmen, da es andere Produkte kannibalisiert:
Der Import und die Lieferung Ihrer Produkte in ein bestimmtes Land kann eine Herausforderung sein. Ich habe gute Erfahrungen mit Tecex gemacht, die als Ihr Importeur und sogar als physischer Händler fungieren können. Wenn Sie Ihre Daten hinterlassen, wird man sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
Ich lege immer großen Wert darauf, ein gutes Vertriebskonzept zu entwerfen. Selbst wenn Sie bereits hervorragende Verkaufsunterlagen für Ihre Endverbraucher haben, wird darin oft nicht deutlich, welche Vorteile ein potenzieller Vertreter, Distributor oder Einzelhändler von einer Zusammenarbeit mit Ihnen hat.
Wenn Sie sich mit Ihrer Standarddokumentation an potenzielle Vertriebskanäle wenden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass diese sich zurückhalten. Wenn Sie, wie in der Beispielpräsentation, deutlich machen, welche Vorteile sie davon haben, werden Sie eine viel höhere Antwortquote erhalten.
Bitte beachten Sie, dass es hilfreich ist, konkrete Daten in Ihrer Präsentation zu verwenden. Sie mögen das für heikel halten, aber Sie sollten wissen, dass das Geheimnis darin liegt, wie Sie die Rotation oder das niedrige Renditeniveau erreichen, nicht in den Daten selbst. Teilen Sie sie also hier mit, um die richtige Aufmerksamkeit zu bekommen.
Seien Sie gut vorbereitet.
Alle Einzelhändler erwarten von Ihnen, dass Sie beweisen, warum sie mit Ihrem Produkt mehr Geld verdienen werden als mit ihrem aktuellen Sortiment.
Sie müssen also die Konkurrenz kennen.
