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Puede ser una mejor estrategia encontrar primero un distribuidor que pueda ayudarle a colocar sus productos en cadenas más pequeñas o tiendas individuales, y luego ayudarle a llegar a los grandes nombres. O empezar en línea.
En este artículo encontrará más información sobre el mercado minorista y orientación sobre cómo convencer a minoristas y distribuidores para que trabajen con usted.
Nuestro asesor local le ayudará a encontrar los distribuidores o minoristas adecuados y a convencerles para que trabajen con usted.
Francia y el Reino Unido se han ido alternando como segunda economía de Europa. Francia es un país muy centralizado en el que las decisiones se toman principalmente en París. Otras ciudades importantes son Marsella, Lyon, Toulouse y Niza.
Se prevé que en 2024 la población de Francia ronde los 64,88 millones de habitantes. El país experimenta un modesto crecimiento demográfico, con una tasa de crecimiento de aproximadamente el 0,15%.
Francia tiene una de las mayores economías del mundo, conocida por sus diversos sectores industriales, como el aeroespacial, el automovilístico y el de artículos de lujo. También es uno de los principales productores agrícolas de Europa.
Francia es mundialmente reconocida por su riqueza histórica, artística y gastronómica. Tiene una fuerte influencia cultural en todo el mundo y es un popular destino turístico. El país tiene una población diversa con un número significativo de personas de diversos orígenes étnicos y culturales.
E.Leclerc: E.Leclerc lidera el mercado francés con un importante volumen de negocio de 51.000 millones de euros en 2021. Esta cadena cuenta con una amplia red de más de 1.400 puntos de venta y ofrece una gran variedad de servicios bajo diferentes enseñas como Brico E.Leclerc, E.Leclerc y L’Auto E.Leclerc.
Carrefour: Con más de 60 años de historia, Carrefour es la segunda cadena de distribución de Francia. Facturó 35.280 millones de euros en 2021 y explota una variada gama de puntos de venta, incluidos hipermercados y supermercados.
Les Mousquetaires (Intermarché y Netto): En tercer lugar, Les Mousquetaires, que opera bajo las enseñas Intermarché y Netto, registró un volumen de negocios de 36.060 millones de euros en 2022. El grupo cuenta con unos 2.200 puntos de venta y también está presente en países como Bélgica y Portugal.
Système U: Con una historia que se remonta a finales del siglo XIX, Système U, que opera bajo enseñas como Hyper U y Super U, facturó 22.970 millones de euros en 2021. La cadena es conocida por su apuesta por la sostenibilidad y el apoyo a los productores locales.
Auchan: Auchan, con un volumen de negocio declarado de 16.200 millones de euros en 2021, opera bajo varias enseñas, entre ellas Hipermercados Auchan y Supermercados Auchan. Cuenta con unos 588 puntos de venta y es conocida por su compromiso con los productos de calidad y la sostenibilidad.
La mejor preparación para hacer negocios en cualquier país es visitarlo. Así podrá experimentar la cultura, comprobar los comercios y crear su red de contactos.
En lo que respecta a los hoteles, los estudios demuestran que si consulta estas plataformas, en el 80% de los casos tendrá las tarifas de habitación más bajas.
Si tiene un producto de consumo que no puede vender directamente desde su país de origen a su cliente final, necesita al menos un paso intermedio. Éste puede ser un distribuidor (que también actúa como mayorista o importador), un gran minorista directamente, o puede ser una gran tienda web. Veamos los pros y los contras de cada opción.
Los distribuidores tienen aversión al riesgo, conocen la cartera que tienen y suelen estar contentos con ella. No pueden simplemente añadir un producto o servicio a su gama, ya que canibalizará a los demás:
Conseguir que sus productos sean importados y entregados en un país concreto puede ser todo un reto. Tengo buena experiencia con Tecex, que puede actuar como su importador registrado e incluso distribuidor físico. Si deja sus datos, se pondrán en contacto con usted.
Siempre hago mucho hincapié en la redacción de un buen discurso para el distribuidor. Incluso si ya dispone de un gran material de ventas para sus usuarios finales, a menudo éste no deja claro cuáles son los beneficios que un posible agente, distribuidor o minorista obtendrá al trabajar con usted.
Cuando se dirija a los canales de venta potenciales con su documentación estándar, hay muchas posibilidades de que la retengan. Si deja muy claro cuáles son las ventajas para ellos, como en el ejemplo de presentación, obtendrá un índice de respuesta mucho mayor.
Tenga en cuenta que ayuda poner datos concretos en su presentación. Puede que le parezca delicado, pero sepa que el secreto está en cómo consigue la rotación o el nivel de rentabilidad bajo, no en los datos en sí. Así que compártalos aquí, para atraer la atención adecuada.
Prepárese bien. Todos los minoristas esperan que les demuestre por qué van a ganar más dinero con su producto que con su surtido actual. Así que debe conocer a la competencia.
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