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Il peut être plus judicieux de trouver d’abord un distributeur qui vous aidera à faire entrer vos produits dans des chaînes plus petites ou des magasins individuels, puis de vous aider à atteindre les grandes enseignes. Ou de commencer en ligne.
Dans cet article, vous trouverez de plus amples informations sur le marché de la vente au détail et des conseils sur la manière de convaincre les détaillants et les distributeurs de travailler avec vous.
Notre consultant local vous aidera à trouver les bons distributeurs ou détaillants et à les convaincre de travailler avec vous.
La France et le Royaume-Uni se sont succédé à la tête de la deuxième économie européenne. La France est un pays très centralisé où les décisions sont prises principalement à Paris. Les autres grandes villes sont Marseille, Lyon, Toulouse et Nice.
En 2024, la population française devrait s’élever à environ 64,88 millions d’habitants. Le pays connaît une croissance démographique modeste, avec un taux de croissance d’environ 0,15 %.
La France possède l’une des plus grandes économies du monde, connue pour la diversité de ses secteurs industriels, notamment l’aérospatiale, l’automobile et les produits de luxe. Elle est également un producteur agricole de premier plan en Europe.
La France est mondialement reconnue pour la richesse de son histoire, de son art et de sa gastronomie. Elle exerce une forte influence culturelle dans le monde entier et constitue une destination touristique très prisée. Le pays a une population diversifiée, avec un nombre important de personnes d’origines ethniques et culturelles différentes.
E.Leclerc : E.Leclerc domine le marché français avec un chiffre d’affaires important de 51 milliards d’euros en 2021. Cette chaîne dispose d’un vaste réseau de plus de 1 400 points de vente et offre une variété de services sous différentes enseignes telles que Brico E.Leclerc, E.Leclerc et L’Auto E.Leclerc.
Carrefour : Avec plus de 60 ans d’histoire, Carrefour est la deuxième chaîne de distribution en France. Elle a réalisé un chiffre d’affaires de 35,28 milliards d’euros en 2021 et exploite une gamme variée de points de vente, dont des hypermarchés et des supermarchés.
Les Mousquetaires (Intermarché et Netto) : En troisième position, Les Mousquetaires, qui opèrent sous les enseignes Intermarché et Netto, ont réalisé un chiffre d’affaires de 36,06 milliards d’euros en 2022. Le groupe compte environ 2 200 points de vente et est également présent dans des pays comme la Belgique et le Portugal.
Système U : Fort d’une histoire remontant à la fin du XIXe siècle, Système U, qui opère sous des enseignes telles que Hyper U et Super U, a réalisé un chiffre d’affaires de 22,97 milliards d’euros en 2021. La chaîne est connue pour l’importance qu’elle accorde au développement durable et au soutien des producteurs locaux.
Auchan : Auchan, qui a réalisé un chiffre d’affaires de 16,2 milliards d’euros en 2021, opère sous différentes enseignes, dont Auchan Hypermarché et Auchan Supermarché. Elle compte environ 588 points de vente et est connue pour son engagement en faveur de produits de qualité et du développement durable.
La meilleure préparation pour faire des affaires dans un pays est de le visiter. Vous pourrez ainsi vous imprégner de la culture, visiter les magasins et développer votre réseau.
En ce qui concerne les hôtels, les études montrent que si vous consultez ces plateformes, vous obtiendrez les tarifs les plus bas dans 80 % des cas.
Si vous avez un produit de consommation que vous ne pouvez pas vendre directement de votre pays d’origine à votre client final, vous avez besoin d’au moins une étape intermédiaire. Il peut s’agir d’un distributeur (qui fait également office de grossiste ou d’importateur), d’un grand détaillant ou d’une grande boutique en ligne. Examinons les avantages et les inconvénients de chaque option.
Les distributeurs sont peu enclins à prendre des risques, ils connaissent leur portefeuille et en sont généralement satisfaits. Ils ne peuvent pas simplement ajouter un produit ou un service à leur gamme, car cela cannibaliserait les autres :
Faire importer et livrer vos produits dans un pays spécifique peut être un défi. J’ai une bonne expérience avec Tecex, qui peut agir en tant qu’importateur officiel et même distributeur physique. Si vous laissez vos coordonnées, ils vous contacteront.
J’insiste toujours sur la nécessité de rédiger un bon argumentaire à l’intention des distributeurs. Même si vous disposez déjà d’excellents documents de vente pour vos utilisateurs finaux, ceux-ci n’expliquent souvent pas clairement quels sont les avantages pour un agent, un distributeur ou un détaillant potentiel de travailler avec vous.
Lorsque vous vous adressez à des canaux de vente potentiels avec votre documentation standard, il y a de fortes chances qu’ils la retiennent. Si vous expliquez clairement quels sont les avantages pour eux, comme dans l’exemple de présentation, vous obtiendrez un taux de réponse beaucoup plus élevé.
Notez qu’il est utile de présenter des données concrètes dans votre exposé. Vous pensez peut-être que c’est délicat, mais sachez que le secret réside dans la manière dont vous atteignez le niveau de rotation ou de faible rendement, et non dans les données elles-mêmes. Partagez-les donc ici, afin d’attirer l’attention.
Soyez bien préparé. Tous les détaillants attendent de vous que vous leur prouviez qu’ils gagneront plus d’argent avec votre produit qu’avec leur assortiment actuel. Vous devez donc connaître la concurrence.
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