Für viele Produkte kann die Zusammenarbeit mit einem lokalen Handelsvertreter oder mit einem speziellen Vertriebsmitarbeiter eine gute Lösung sein.
Insbesondere wenn Sie ein individuelles Produkt oder eine Dienstleistung anbieten oder mit einer Reihe von Wiederverkäufern im Land zusammenarbeiten möchten, kann ein Agent die Verbindung zwischen diesen Parteien und Ihrem Unternehmen im Ausland herstellen.
Agenten können Einzelpersonen sein, aber ich empfehle oft, mit etablierten Unternehmen zusammenzuarbeiten, die bereits über ein gutes Netzwerk verfügen und bei denen Sie nicht nur von einer Person abhängig sind.
Südkorea hat im Jahr 2023 eine Bevölkerung von etwa 52 Millionen. Bekannt für sein Wirtschaftswunder, seinen technologischen Fortschritt und seine lebendige Kultur, ist Südkorea ein wichtiger Global Player.
Mit einem Pro-Kopf-BIP von rund 31.000 USD im Jahr 2023 ist Südkoreas Wirtschaft stark vom Export abhängig. Zu den wichtigsten Branchen gehören Elektronik (wie Smartphones und Fernseher), Automobile, Schiffbau und Stahl. Das Land ist auch führend bei technologischer Innovation und Digitalisierung.
Die Südkoreaner sind seriöse Geschäftsleute und harte Verhandlungspartner. Koreaner sind mit der englischen Sprache vertraut und wenn sie gut ausgebildet sind, beherrschen sie die Sprache fließend. Da Englisch jedoch nicht ihre Muttersprache ist, sollten Sie nicht davon ausgehen, dass ihre scheinbare Zustimmung ein Zeichen für Verständnis ist. Koreaner ziehen es vor, dass ein vertrautes Gesicht einen neuen Geschäftspartner vorstellt. Sie sind extrem patriotisch. Daher wird jedes Bewusstsein von Ausländern für die koreanische Kultur hoch bewertet.
Die Südkoreaner spielen mit offenen Karten, also seien Sie auf alles gefasst! Sie werden immer glauben, dass sie aus einer Position der Stärke heraus verhandeln (der Kunde ist König) und versuchen, das Maximum aus dem Geschäft herauszuholen, während sie das Minimum verschenken.
Die beste Vorbereitung für eine geschäftliche Tätigkeit in einem Land ist ein Besuch dort. Auf diese Weise können Sie die Kultur erleben, die Geschäfte prüfen und Ihr Netzwerk aufbauen.
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Wenn Sie nicht mit Agenten zusammenarbeiten möchten, können Sie jederzeit selbst ein lokales Büro einrichten oder versuchen, Ihr Produkt vom Ausland aus zu verkaufen. Das hängt alles von dem Produkt oder der Dienstleistung ab und davon, wie einfach es ist, die richtigen Käufer zu erreichen. Seien Sie vorsichtig mit den Verträgen, die Sie mit Vertretern abschließen. In vielen Ländern ist ihr Status gut geschützt und Sie können ihnen nicht ohne weiteres ihre wiederkehrenden Einnahmen wegnehmen.
Ich lege immer großen Wert darauf, ein gutes Vertriebskonzept zu entwerfen. Selbst wenn Sie bereits hervorragende Verkaufsunterlagen für Ihre Endverbraucher haben, wird darin oft nicht deutlich, welche Vorteile ein potenzieller Vertreter, Distributor oder Einzelhändler von einer Zusammenarbeit mit Ihnen hat.
Wenn Sie sich mit Ihrer Standarddokumentation an potenzielle Vertriebskanäle wenden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass diese sich zurückhalten. Wenn Sie, wie in der Beispielpräsentation, deutlich machen, welche Vorteile sie davon haben, werden Sie eine viel höhere Antwortquote erhalten.
Bitte beachten Sie, dass es hilfreich ist, konkrete Daten in Ihrer Präsentation zu verwenden. Sie mögen das für heikel halten, aber Sie sollten wissen, dass das Geheimnis darin liegt, wie Sie die Rotation oder das niedrige Renditeniveau erreichen, nicht in den Daten selbst. Teilen Sie sie also hier mit, um die richtige Aufmerksamkeit zu bekommen.
