Marktforschung im Ausland & Konkurrenzanalyse
Wenn Sie Ihr Geld in die Erschließung neuer Märkte investieren wollen, ist es ratsam, zunächst einige Nachforschungen in den Ländern anzustellen, in denen Sie aktiv werden wollen.
Ob der Markt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wächst oder schrumpft, ist meist leicht zu ermitteln. Der genaue Prozentsatz des Wachstums spielt in der Regel keine große Rolle.
Viel wichtiger ist, wie gut Ihr Produkt den Bedürfnissen des Marktes entspricht, wie Sie es positionieren und wie stark Ihre Konkurrenz ist.
Forschungsthemen für neue Märkte
Wenn es darum geht, die Rentabilität eines Produkts oder einer Dienstleistung auf einem neuen Markt zu beurteilen, berücksichtigen wir stets die folgenden Aspekte:
1. Einhaltung gesetzlicher Vorschriften
Kann das Produkt importiert und im Land verkauft werden, wie hoch sind die Einfuhrzölle und gibt es Einschränkungen bei der Erbringung von Dienstleistungen? Wie hoch sind die Investitionen, um alle Vorschriften einzuhalten?
2. Marktbedarf
Gibt es auf dem Markt eine echte Nachfrage nach diesem Produkt oder dieser Dienstleistung und welche Aspekte sind für die Kunden entscheidend? Was sind die üblichen Kanäle für Marketing und Vertrieb?
3. Wettbewerb
Wie stark ist der Wettbewerb und gibt es einen klaren Marktführer? Gibt es Raum für einen neuen Marktteilnehmer und was geschah mit anderen Unternehmen, die versuchten, in den Markt einzudringen?
4. Investitionen
Welche Schritte sind für den Markteintritt erforderlich und wie hoch sind die damit verbundenen Kosten. Wie schnell können Sie mit Einnahmen rechnen und was ist eine angemessene Amortisationszeit?
Wir nehmen diese Einschätzung mit Einheimischen in über 30 Ländern auf der ganzen Welt vor, die auf ähnliche Weise berichten. Auf diese Weise erhalten Sie einen guten Vergleich und können die für das globale Wachstum erforderlichen Investitionen zusammenzählen.
Konkrete Fragen zur Marktanalyse
In der Regel wird Ihre Marktforschung die folgenden Fragen beantworten:
- Wie groß ist der lokale Markt und wie hoch ist das Marktwachstum?
- Welche Trends gibt es auf dem Markt?
- Wie ist die Wertschöpfungskette strukturiert? Welches sind die wichtigsten Vertriebskanäle und Marktsegmente?
- Was sind Ihre Konkurrenten und deren Marktposition
- Was ist ein wettbewerbsfähiger Preis für Ihre Produkte und Dienstleistungen auf dem Markt?
- Welche Segmente der Märkte sind derzeit unterversorgt?
- Welche Empfehlungen würden Sie für den Markteintritt geben?
Die beste Vorbereitung für eine geschäftliche Tätigkeit in einem Land ist ein Besuch dort. Auf diese Weise können Sie die Kultur erleben, die Geschäfte prüfen und Ihr Netzwerk aufbauen.
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Kulturelle Voreingenommenheit bei der Beantwortung von Forschungsfragen
Kulturelle Voreingenommenheit bei der Beantwortung von Forschungsfragen ist ein bedeutendes Phänomen, das die Gültigkeit und Zuverlässigkeit von globalen Studien beeinträchtigt.
In den Vereinigten Staaten neigen die Befragten zu einem extremen Antwortstil und wählen oft die höchste oder niedrigste Option auf den Bewertungsskalen. Diese Tendenz kann im Vergleich zu anderen Regionen zu stärker polarisierten Ergebnissen führen.
Die europäischen Länder zeigen unterschiedliche Reaktionsmuster. West- und nordeuropäische Länder, insbesondere protestantische Länder, zeigen oft eine Vorliebe für Werte der Selbstverwirklichung und säkular-rationale Haltungen. Im Gegensatz dazu zeigen südeuropäische Länder eher traditionelle Wertorientierungen.
Der Nahe Osten stellt aufgrund seiner komplexen soziokulturellen Landschaft eine besondere Herausforderung dar. Die Befragten in dieser Region neigen möglicherweise eher dazu, sozial erwünschte Antworten zu geben, insbesondere bei sensiblen Themen im Zusammenhang mit Religion oder Politik. Dies kann dazu führen, dass die Daten die wahren Einstellungen oder Verhaltensweisen nicht genau widerspiegeln.
In China können kulturelle Normen, die Harmonie betonen und Konfrontation vermeiden, zu einer Tendenz der Zustimmung führen, bei der die Befragten dazu neigen, Aussagen unabhängig von ihren tatsächlichen Überzeugungen zuzustimmen.
Indische Befragte zeigen oft eine starke Voreingenommenheit, insbesondere wenn ihnen Aussagen vorgelegt werden, denen sie zustimmen oder nicht zustimmen. Dies kann zu künstlich überhöhten positiven Antworten führen.
Südostasiatische Länder, die von kollektivistischen Kulturen beeinflusst sind, neigen möglicherweise zu mittleren Antworten und vermeiden extreme Optionen auf den Skalen.
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Empfehlungen für die Analyse von Wettbewerbern
Die Analyse von Wettbewerbern ist ein wichtiger Teil der Beurteilung, wie aufnahmefähig ein Markt für Ihr Produkt ist. Vor allem, wenn Sie über den Preis, die Liefergeschwindigkeit oder den Service konkurrieren wollen und nicht über die Produktdifferenzierung.
Wenn sich Ihr Produkt nicht so sehr von dem der Konkurrenz unterscheidet, dann überprüfen Sie es:
- Wie positionieren sich Ihre Konkurrenten? Am oberen oder am unteren Ende des Marktes? Wie ist ihre Preisgestaltung?
- Mit welchen Leistungen werben sie?
- Welche Kommunikationsmittel verwenden sie? Wie viel würden sie in die Marketingkommunikation investieren?
- Wie groß ist der Marktanteil jedes Ihrer Konkurrenten. Gibt es einen großen Spieler?
- Wie würden sie reagieren, wenn Sie auf den Markt kämen. Würden sie Ihre Funktionen kopieren oder würden sie ihre Preise senken? Was ist für sie logisch?
