Encontrar clientes vender sus productos ventas en Marruecos

Find clients and sell your products in Marruecos

Encontrar clientes en el extranjero siempre es un reto, y el desarrollo de negocios en Marruecos no es diferente. Necesita los contactos adecuados y, una vez que llegue al responsable de la toma de decisiones, necesita el discurso de ventas adecuado.

A lot of companies that want to enter the market in Marruecos do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

¿Cómo vender su producto o servicio en Marruecos?

Marruecos es uno de los países africanos más desarrollados, con una población estimada de unos 37 millones de habitantes, que refleja una mezcla de influencias árabes, bereberes y africanas.

La economía marroquí, con un PIB per cápita absoluto de aproximadamente 3.400 dólares estadounidenses en 2023, es diversa y está en crecimiento. Los principales motores económicos son la agricultura, el turismo y la industria manufacturera. La agricultura, en particular el cultivo de cereales, olivos y cítricos, desempeña un papel importante en la economía rural. El turismo también es crucial, ya que las ciudades históricas, las playas mediterráneas y atlánticas y las cadenas montañosas de Marruecos atraen a millones de visitantes cada año. Además, el sector manufacturero, especialmente el textil, el automovilístico y el aeroespacial, se está expandiendo rápidamente, impulsado por la inversión extranjera y las iniciativas gubernamentales.

La economía marroquí también se caracteriza por sus actividades de importación. Los productos más importados son el petróleo crudo, los tejidos textiles, los equipos de telecomunicaciones, el trigo, el gas y la electricidad y los vehículos de motor. Estas importaciones son esenciales para apoyar sus actividades industriales y satisfacer la demanda de los consumidores.

Las ciudades clave de Marruecos son Casablanca, centro económico y de negocios del país; Rabat, capital política; Marrakech, conocida por su histórica medina y su vibrante industria turística; Fez, famosa por su antigua ciudad amurallada; y Tánger, ciudad portuaria estratégica en el estrecho de Gibraltar. Cada ciudad contribuye de forma única al paisaje cultural y económico de Marruecos, convirtiéndolo en un país diverso y dinámico.

¿Quién decide realmente?

El desarrollo de negocio en el extranjero fracasa más a menudo por el contacto equivocado que por el producto equivocado. Decida primero si vende a usuarios finales, a un departamento de compras o a través de un socio: cada uno requiere un discurso y un nivel de precios distintos.

Espere adaptar tres cosas por mercado. El idioma de sus materiales, sus pruebas — las referencias locales cuentan más que las globales — y su posicionamiento de precios frente a las alternativas locales.

¿Necesita ayuda en Marruecos?

Nuestros proveedores de servicios son especialistas locales. Conocen el mercado, la normativa y las partes relevantes, y pueden ayudarle con los pasos de esta página.

Consulte a un profesional

Cómo encontrar sus primeros clientes en Marruecos en tres pasos

Paso 1

Defina el grupo objetivo

Describa las empresas o consumidores a los que desea llegar, el presupuesto del que disponen y el problema que les resuelve. Si se salta este paso, cada etapa posterior le costará más tiempo.

Paso 2

Cree una lista y una estrategia de contacto

Recopile de 50 a 100 empresas relevantes, identifique a la persona que toma las decisiones y contacte con ella en el idioma local por correo electrónico, LinkedIn o teléfono.

Paso 3

Haga un seguimiento y localice

Realice un seguimiento de las respuestas recibidas y perfeccione su propuesta en función de ellas. Añada pruebas locales: páginas traducidas, referencias de la región y un número de teléfono o socio local.