Para muchos productos, trabajar con un agente de ventas local o con un representante de ventas dedicado puede ser una buena solución.
Especialmente si tiene un producto o servicio personalizado, o quiere trabajar con varios revendedores en el país, un agente puede ser quien conecte a estas partes con su organización en el extranjero.
Los agentes pueden ser particulares, pero a menudo recomiendo trabajar con empresas establecidas que ya dispongan de una buena red y en las que usted no dependa de una sola persona.
Nuestro asesor local le ayudará a encontrar a los agentes o representantes o, para grupos objetivo limitados, ¡podemos ser su agente!
Los Países Bajos son un país interesante para hacer negocios, y también pueden servir de trampolín hacia otros países europeos
En 2024, los Países Bajos tendrán una población aproximada de 17,67 millones de habitantes.
Los Países Bajos presumen de una economía robusta, situada en el puesto 18 del mundo. Una parte importante del gas natural de la UE procede de los Países Bajos. El PIB per cápita del país es impresionantemente alto, en torno a los 48.860 dólares, lo que refleja su fortaleza económica.
Ámsterdam, la capital, es la ciudad más poblada, seguida de Rotterdam y La Haya. El terreno del país es notablemente bajo, con una parte importante por debajo del nivel del mar.
Encontrar nuevos clientes requiere una oferta clara y comunicaciones al grano. Lo decisivo es llegar primero a la persona adecuada por teléfono, lo que sigue siendo difícil de hacer en inglés. Por lo tanto, será esencial contar con materiales introductorios traducidos y con un intermediario neerlandés. Una vez que tenga una reunión, podrá dar más explicaciones usted mismo.
La penetración de la banda ancha de Internet es una de las más altas del mundo, gracias a las redes telefónicas y coaxiales que hay por todo el país. Los holandeses también están muy abiertos a las ventas en línea y es fácil y barato organizar el pago de los bienes y servicios que vende a través de Internet. No hay una preferencia específica por los productos holandeses, si tiene una buena oferta, podrá venderla.
La mejor preparación para hacer negocios en cualquier país es visitarlo. Así podrá experimentar la cultura, comprobar los comercios y crear su red de contactos.
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Si no quiere trabajar con agentes, siempre puede crear una oficina local usted mismo o intentar vender su producto desde el extranjero. Todo depende del producto o servicio y de la facilidad para llegar a los compradores adecuados. Tenga cuidado con los contratos que cierre con los agentes. En muchos países su estatus está bien protegido y usted no puede arrebatarles fácilmente sus ingresos recurrentes.
Siempre hago mucho hincapié en la redacción de un buen discurso para el distribuidor. Incluso si ya dispone de un gran material de ventas para sus usuarios finales, a menudo éste no deja claro cuáles son los beneficios que un posible agente, distribuidor o minorista obtendrá al trabajar con usted.
Cuando se dirija a los canales de venta potenciales con su documentación estándar, hay muchas posibilidades de que la retengan. Si deja muy claro cuáles son las ventajas para ellos, como en el ejemplo de presentación, obtendrá un índice de respuesta mucho mayor.
Tenga en cuenta que ayuda poner datos concretos en su presentación. Puede que le parezca delicado, pero sepa que el secreto está en cómo consigue la rotación o el nivel de rentabilidad bajo, no en los datos en sí. Así que compártalos aquí, para atraer la atención adecuada.
