Puede ser una mejor estrategia encontrar primero un distribuidor que pueda ayudarle a colocar sus productos en cadenas más pequeñas o tiendas individuales, y luego ayudarle a llegar a los grandes nombres. O empezar en línea.
En este artículo encontrará más información sobre el mercado minorista y orientación sobre cómo convencer a minoristas y distribuidores para que trabajen con usted.
Nuestro asesor local le ayudará a encontrar los distribuidores o minoristas adecuados y a convencerles para que trabajen con usted.
España es un mercado vibrante y diverso en el que tiene buenas posibilidades de introducir un nuevo producto. Según los últimos datos, España tiene una población aproximada de 47 millones de habitantes. Según el Banco Mundial, el PIB per cápita de España era de unos 30.370 dólares estadounidenses en el último año de referencia.
Los principales supermercados y su cuota de mercado
El sector español de supermercados está dominado por varios actores clave. Los cinco principales supermercados son:
Cada uno de estos supermercados tiene una presencia diferenciada en el mercado, atendiendo a las distintas necesidades y preferencias de los consumidores.
Principales farmacias y cuota de mercado
En el sector de la droguería, los tres nombres más importantes son:
Estas cadenas dominan el mercado, con una cuota significativa en las ventas de productos farmacéuticos y sanitarios.
Las mayores cadenas de ropa
El sector minorista de la confección en España es vibrante, con varias cadenas importantes:
Estas cadenas varían en cuota de mercado y número de tiendas, y cada una atiende a diferentes segmentos de la moda.
Cómo dirigirse a las cadenas minoristas o a los distribuidores en España
A la hora de acercarse a estas cadenas minoristas o distribuidores en España, es importante comprender la cultura empresarial local. Las relaciones y la confianza son clave en el mercado español. Las empresas suelen preferir trabajar con socios que demuestren un compromiso a largo plazo con el mercado y un conocimiento de las preferencias de los consumidores locales. Además, la flexibilidad y la adaptabilidad a la forma española de hacer negocios, que puede incluir largas negociaciones y un enfoque en las relaciones personales, son cruciales para el éxito.
La mejor preparación para hacer negocios en cualquier país es visitarlo. Así podrá experimentar la cultura, comprobar los comercios y crear su red de contactos.
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Si tiene un producto de consumo que no puede vender directamente desde su país de origen a su cliente final, necesita al menos un paso intermedio. Éste puede ser un distribuidor (que también actúa como mayorista o importador), un gran minorista directamente, o puede ser una gran tienda web. Veamos los pros y los contras de cada opción.
Los distribuidores tienen aversión al riesgo, conocen la cartera que tienen y suelen estar contentos con ella.
No pueden simplemente añadir un producto o servicio a su gama, ya que canibalizará a los demás:
Conseguir que sus productos sean importados y entregados en un país concreto puede ser todo un reto. Tengo buena experiencia con Tecex, que puede actuar como su importador registrado e incluso distribuidor físico. Si deja sus datos, se pondrán en contacto con usted.
Siempre hago mucho hincapié en la redacción de un buen discurso para el distribuidor. Incluso si ya dispone de un gran material de ventas para sus usuarios finales, a menudo éste no deja claro cuáles son los beneficios que un posible agente, distribuidor o minorista obtendrá al trabajar con usted.
Cuando se dirija a los canales de venta potenciales con su documentación estándar, hay muchas posibilidades de que la retengan. Si deja muy claro cuáles son las ventajas para ellos, como en el ejemplo de presentación, obtendrá un índice de respuesta mucho mayor.
Tenga en cuenta que ayuda poner datos concretos en su presentación. Puede que le parezca delicado, pero sepa que el secreto está en cómo consigue la rotación o el nivel de rentabilidad bajo, no en los datos en sí. Así que compártalos aquí, para atraer la atención adecuada.
Prepárese bien.
Todos los minoristas esperan que les demuestre por qué van a ganar más dinero con su producto que con su surtido actual.
Así que debe conocer a la competencia.
