Find clients and sell your products in Pologne

Trouver des clients à l’étranger est toujours un défi. Pologne n’est pas différent. Vous devez avoir les bons contacts et, une fois que vous avez atteint le décideur, vous devez avoir le bon argumentaire de vente.
A lot of companies that want to enter the market in Pologne do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.
Développement des affaires internationales

How to sell your product or service in Pologne?

Parmi les pays de l’Europe de l’Est, la Pologne est le plus grand et le plus riche, et donc un bon marché pour démarrer dans la région.

En 2024, la population polonaise est estimée à environ 40,22 millions d’habitants, ce qui représente une légère baisse par rapport à l’année précédente. Cette diminution est révélatrice d’une tendance plus large de l’évolution de la population.

La Pologne a une économie diversifiée, avec des contributions significatives de différents secteurs, dont l’industrie manufacturière, l’agriculture et les services. C’est l’une des plus grandes économies d’Europe centrale et orientale et elle a connu une croissance substantielle depuis sa transition vers une économie de marché dans les années 1990.

Varsovie est la plus grande ville, suivie par d’autres grandes villes comme Lodz, Cracovie et Wroclaw. Le pays a une population urbaine relativement importante, une grande partie de ses habitants vivant dans les villes.

La Pologne possède un riche patrimoine culturel, notamment des contributions importantes à la littérature, à la musique et aux arts européens. La majorité de la population s’identifie comme chrétienne, un petit pourcentage n’étant pas affilié à une religion.

Validez les codes SH que vous utilisez pour l'expédition

Presque chaque pays ou bloc commercial dans le monde a ses propres détails sur la liste internationale des codes SH. Grâce à notre rapport, vous réduisez fortement le risque d’erreurs de classification, de retards et de droits de douane plus élevés que prévu.

Dites-nous ce que vous voulez expédier et où, et nous vous poserons toutes les questions nécessaires pour trouver le code le plus probable.

Traduisez votre site web et vérifiez votre référencement

Même si votre entreprise est réellement internationale, il peut être judicieux de faire traduire votre site web au niveau local et de vérifier si votre texte est adapté à la culture locale.

This also counts for Pologne and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

En ce qui concerne le contenu, mon expérience personnelle est que si un sujet de blog a du succès dans une langue, il est probable qu’il en aura également dans d’autres langues. Ne réinventez pas la roue, faites une traduction correcte.

Expédier vos produits

If you sell physical products, you need them to get delivered into Pologne. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Tout d’abord, vous devrez peut-être payer des droits d’importation ou régler la TVA. Cela peut s’avérer complexe si vous ne disposez pas de votre propre entité juridique dans le pays.

Il peut également y avoir des obstacles non financiers, tels que des certifications ou des approbations à obtenir. C’est notamment le cas pour les produits alimentaires, les cosmétiques ou les médicaments. Vérifiez cela à l’avance, avant même d’investir dans votre marketing.

Développement des affaires dans des pays spécifiques