Pour de nombreux produits, travailler avec un agent commercial local ou avec un représentant commercial spécialisé peut être une bonne solution.
En particulier si vous avez un produit ou un service personnalisé, ou si vous souhaitez travailler avec un certain nombre de revendeurs dans le pays, un agent peut être celui qui relie ces parties à votre organisation à l’étranger.
Les agents peuvent être des particuliers, mais je recommande souvent de travailler avec des entreprises bien établies qui disposent déjà d’un bon réseau et où vous ne dépendez pas d’une seule personne.
La population du Moyen-Orient en 2024 est estimée à près de 500 millions d’habitants, avec un taux de croissance de 1 à 2 % par an. Cette région, qui s’étend de l’Asie occidentale à l’Égypte, comprend 17 pays et est connue pour sa diversité religieuse, notamment les origines du christianisme, du judaïsme et de l’islam.
Les économies les plus importantes du Moyen-Orient sont l’Arabie saoudite, qui dépend fortement des exportations de pétrole, et les Émirats arabes unis, connus pour leurs solides secteurs du commerce et de la finance. L’Iran et l’Irak disposent également d’importantes réserves de pétrole qui ont un impact sur leur situation économique. L’économie diversifiée de la Turquie englobe le textile, l’agriculture et l’industrie, tandis qu’Israël est connu pour sa technologie et son innovation. L’économie égyptienne est diversifiée, l’agriculture, les médias, les importations de pétrole et le tourisme jouant un rôle clé. Ces économies varient considérablement, allant de structures dépendantes du pétrole à des structures économiques plus diversifiées.
Les entreprises occidentales ont plusieurs opportunités commerciales au Moyen-Orient, notamment des projets d’énergie renouvelable, en particulier l’énergie solaire et éolienne, en raison du climat de la région. Le secteur des technologies, y compris la fintech, le commerce électronique et la cybersécurité, offre un potentiel de croissance tiré par la transformation numérique. Les infrastructures et la construction, alimentées par l’urbanisation et les mégaprojets, offrent des possibilités d’investissement substantielles.
En outre, les soins de santé et les produits pharmaceutiques se développent, avec une demande croissante de services et de produits médicaux. L’industrie du tourisme et de l’hôtellerie offre également des opportunités, en s’appuyant sur le riche patrimoine culturel de la région et sur les initiatives gouvernementales visant à stimuler le tourisme.
La meilleure préparation pour faire des affaires dans un pays est de le visiter. Vous pourrez ainsi vous imprégner de la culture, visiter les magasins et développer votre réseau.
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Si vous ne souhaitez pas travailler avec des agents, vous pouvez toujours créer vous-même un bureau local ou essayer de vendre votre produit depuis l’étranger. Tout dépend du produit ou du service et de la facilité à atteindre les bons acheteurs. Faites attention aux contrats que vous concluez avec les agents. Dans de nombreux pays, leur statut est bien protégé et vous ne pouvez pas leur retirer facilement leurs revenus récurrents.
J’insiste toujours sur la nécessité de rédiger un bon argumentaire à l’intention des distributeurs. Même si vous disposez déjà d’excellents documents de vente pour vos utilisateurs finaux, ceux-ci n’expliquent souvent pas clairement quels sont les avantages pour un agent, un distributeur ou un détaillant potentiel de travailler avec vous.
Lorsque vous vous adressez à des canaux de vente potentiels avec votre documentation standard, il y a de fortes chances qu’ils la retiennent. Si vous expliquez clairement quels sont les avantages pour eux, comme dans l’exemple de présentation, vous obtiendrez un taux de réponse beaucoup plus élevé.
Notez qu’il est utile de présenter des données concrètes dans votre exposé. Vous pensez peut-être que c’est délicat, mais sachez que le secret réside dans la manière dont vous atteignez le niveau de rotation ou de faible rendement, et non dans les données elles-mêmes. Partagez-les donc ici, afin d’attirer l’attention.
