Pour de nombreux produits, travailler avec un agent commercial local ou avec un représentant commercial spécialisé peut être une bonne solution.
En particulier si vous avez un produit ou un service personnalisé, ou si vous souhaitez travailler avec un certain nombre de revendeurs dans le pays, un agent peut être celui qui relie ces parties à votre organisation à l’étranger.
Les agents peuvent être des particuliers, mais je recommande souvent de travailler avec des entreprises bien établies qui disposent déjà d’un bon réseau et où vous ne dépendez pas d’une seule personne.
Notre consultant local vous aidera à trouver les agents ou les représentants ou, pour des groupes cibles limités, nous pouvons être votre agent !
Les Pays-Bas sont un pays intéressant pour faire des affaires et peuvent également servir de tremplin vers d’autres pays européens.
En 2024, les Pays-Bas compteront environ 17,67 millions d’habitants.
Les Pays-Bas peuvent se targuer d’une économie robuste, classée au 18e rang mondial. Une part importante du gaz naturel de l’UE provient des Pays-Bas. Le PIB par habitant du pays est impressionnant, puisqu’il s’élève à environ 48 860 dollars, ce qui témoigne de sa puissance économique.
Amsterdam, la capitale, est la ville la plus peuplée, suivie de Rotterdam et de La Haye. Le terrain du pays est particulièrement bas, une grande partie se trouvant sous le niveau de la mer.
Pour trouver de nouveaux clients, il faut une offre claire et des communications précises. L’élément décisif est d’atteindre la bonne personne d’abord par téléphone, ce qui est encore difficile à faire en anglais. Il est donc essentiel de disposer de documents d’introduction traduits et d’un intermédiaire néerlandais. Une fois que vous avez obtenu une réunion, vous pouvez vous charger vous-même des explications complémentaires.
Le taux de pénétration de l’internet à large bande est l’un des plus élevés au monde, grâce aux réseaux téléphoniques et coaxiaux qui sillonnent le pays. Les Néerlandais sont également très ouverts aux ventes en ligne et il est facile et peu coûteux d’organiser le paiement des biens et services que vous vendez sur l’internet. Il n’y a pas de préférence spécifique pour les produits néerlandais, si vous avez une bonne affaire, vous pourrez la vendre.
La meilleure préparation pour faire des affaires dans un pays est de le visiter. Vous pourrez ainsi vous imprégner de la culture, visiter les magasins et développer votre réseau.
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Localrent vous met en relation avec des agences de location de voitures nationales par pays.
Si vous ne souhaitez pas travailler avec des agents, vous pouvez toujours créer vous-même un bureau local ou essayer de vendre votre produit depuis l’étranger. Tout dépend du produit ou du service et de la facilité à atteindre les bons acheteurs. Faites attention aux contrats que vous concluez avec les agents. Dans de nombreux pays, leur statut est bien protégé et vous ne pouvez pas leur retirer facilement leurs revenus récurrents.
J’insiste toujours sur la nécessité de rédiger un bon argumentaire à l’intention des distributeurs. Même si vous disposez déjà d’excellents documents de vente pour vos utilisateurs finaux, ceux-ci n’expliquent souvent pas clairement quels sont les avantages pour un agent, un distributeur ou un détaillant potentiel de travailler avec vous.
Lorsque vous vous adressez à des canaux de vente potentiels avec votre documentation standard, il y a de fortes chances qu’ils la retiennent. Si vous expliquez clairement quels sont les avantages pour eux, comme dans l’exemple de présentation, vous obtiendrez un taux de réponse beaucoup plus élevé.
Notez qu’il est utile de présenter des données concrètes dans votre exposé. Vous pensez peut-être que c’est délicat, mais sachez que le secret réside dans la manière dont vous atteignez le niveau de rotation ou de faible rendement, et non dans les données elles-mêmes. Partagez-les donc ici, afin d’attirer l’attention.
