Find clients and sell your products in Turchia

Trovare clienti all’estero è sempre una sfida, e lo sviluppo del business in Turchia non è diverso. Bisogna avere i contatti giusti e, una volta raggiunto il decisore, bisogna avere il giusto approccio alle vendite.

A lot of companies that want to enter the market in Turchia do this with their general sales pitch. However, if you don't know the local regulations, pricing levels and your competition's product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

How to sell your product or service in Turchia?

La Turchia, a cavallo tra l’Europa orientale e l’Asia occidentale, ha una popolazione di circa 85 milioni di persone nel 2023. Il Paese è noto per la sua miscela unica di culture orientali e occidentali, per i siti storici delle epoche bizantina e ottomana e per i paesaggi diversi.

L’economia turca, con un PIL pro capite di circa 9.000 dollari USA nel 2023, è guidata da un mix di industria, agricoltura e servizi. Le industrie chiave includono il settore tessile, automobilistico ed elettronico, mentre l’agricoltura si concentra su colture come il tabacco, il cotone e la frutta. Anche il turismo è significativo, attirando visitatori in destinazioni come Istanbul, Antalya e Cappadocia.

Le città principali includono Istanbul, un centro storico ed economico; Ankara, la capitale e un centro politico; Izmir, un importante porto e città commerciale; Antalya, una destinazione turistica di primo piano; e Bursa, nota per il suo significato storico e l’industria automobilistica.

VAlidare i codici HS che utilizza per la spedizione

Quasi ogni Paese o blocco commerciale del mondo ha un proprio dettaglio nell’elenco internazionale dei codici HS. Con il nostro rapporto riduce fortemente il rischio di classificazioni errate, ritardi e dazi doganali più alti del previsto.

Ci dica cosa vuole spedire e dove e noi le faremo tutte le domande pertinenti per arrivare al codice più probabile.

Traduca il suo sito web e controlli la sua SEO

Anche se la sua attività è davvero internazionale, potrebbe essere saggio impostare le traduzioni locali del sito web e verificare se il suo testo è in linea con la cultura.

This also counts for Turchia and its inhabitants. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

Per quanto riguarda i contenuti, la mia esperienza personale è che se un argomento del blog ha successo in una lingua, è probabile che abbia successo anche in altre lingue. Non reinventi la ruota, ma faccia una traduzione adeguata.

Spedizione dei suoi prodotti

If you sell physical products, you need them to get delivered into Turchia. Depending on the country you are in, this may be a challenge.

Innanzitutto, potrebbe dover pagare i dazi all’importazione o saldare l’IVA. Questo può essere complesso se non ha una propria entità legale nel Paese.

Potrebbero esserci anche dei bari non finanziari, come certificazioni o approvazioni da ottenere. Soprattutto per gli alimenti, i cosmetici o i medicinali, questo potrebbe essere il caso. Lo verifichi in anticipo, anche prima di investire nel suo marketing.