Trovare clienti e sviluppare la sua attività in Grecia

Trovare clienti all’estero è sempre una sfida, e lo sviluppo del business in Grecia non è diverso. Bisogna avere i contatti giusti e, una volta raggiunto il decisore, bisogna avere il giusto approccio alle vendite.

A lot of companies that want to enter the market in Grecia, do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Come vendere il suo prodotto o servizio in Grecia?

Con una popolazione stimata di circa 10,7 milioni di persone nel 2023, la Grecia presenta un paesaggio culturale diversificato, influenzato dal suo antico patrimonio e dalle moderne tendenze europee.

L’economia del Paese, con un PIL assoluto pro capite di circa 20.000 dollari USA nel 2023, è caratterizzata dal settore dei servizi, che domina l’economia e contribuisce in modo significativo al PIL. Il turismo è un importante motore economico, con milioni di visitatori attratti ogni anno dai siti storici, dalle isole soleggiate e dalla vibrante cultura della Grecia. Inoltre, la navigazione gioca un ruolo fondamentale nell’economia greca, con la nazione che vanta una delle più grandi flotte mercantili del mondo.

Anche l’agricoltura contribuisce all’economia, con prodotti come l’olio d’oliva, il vino e vari tipi di frutta che costituiscono esportazioni significative. Il settore industriale, sebbene più piccolo, si concentra sulla lavorazione di alimenti e tabacco, sul tessile, sui prodotti chimici e sui prodotti metallici.

La capitale, Atene, è la più grande e la più influente, nota per i suoi monumenti come l’Acropoli e il Partenone. Altre città principali sono Salonicco, un polo culturale ed educativo; Patrasso, nota per il suo porto e il suo carnevale; Heraklion, porta d’accesso alle antiche rovine di Creta; e il Pireo, il principale polo marittimo del Paese.

Faccia il suo primo approccio con immediatamente

If you target people in Grecia in a specific industry or with a certain role in the company (like HR directors) you can do an easy first trial yourself.

Con gli strumenti del nostro partner Instantly.ai può definire il suo gruppo target, che sia di 50 o 50.000 persone. Inviare loro una sequenza di e-mail, direttamente nella loro casella di posta, per un prezzo generalmente inferiore a 10 dollari per persona.

Traduca il suo sito web e controlli la sua SEO

Anche se la sua attività è davvero internazionale, potrebbe essere saggio impostare le traduzioni locali del sito web e verificare se il suo testo è in linea con la cultura.

This also counts for Grecia. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

Per quanto riguarda i contenuti, la mia esperienza personale è che se un argomento del blog ha successo in una lingua, è probabile che abbia successo anche in altre lingue. Non reinventi la ruota, ma faccia una traduzione adeguata.

Traduca il suo sito Wordpress con WPML

For targeting Grecia you may need website translations that goes beyond Google translate. You can do this with WPML.

WPML è un plugin per Wordpress che la aiuta a impostare diverse traduzioni delle sue pagine web. Questo può avvenire con traduzioni automatiche, ma può anche scegliere di avere traduzioni manuali o adattate o anche contenuti specifici sulle pagine in lingua.

Spedizione dei suoi prodotti

If you sell physical products, you need them to get delivered into Grecia. Depending on the country you are in, this can be a challenge.

Innanzitutto, potrebbe dover pagare i dazi all’importazione o saldare l’IVA. Questo può essere complesso se non ha una propria entità legale nel Paese.

Potrebbero esserci anche dei bari non finanziari, come certificazioni o approvazioni da ottenere. Soprattutto per gli alimenti, i cosmetici o i medicinali, questo potrebbe essere il caso. Lo verifichi in anticipo, anche prima di investire nel suo marketing.

Sdoganamento per Grecia

Far importare e consegnare i suoi prodotti in un determinato Paese può essere una sfida. Ho una buona esperienza con Tecex, che può fungere da importatore di riferimento e persino da distributore fisico. Se lascia i suoi dati, la contatteranno.

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Domande frequenti

Come fare sviluppo commerciale in Grecia?

Per prima cosa, determini chi possono essere gli utenti finali del suo prodotto o servizio. Da chi acquistano ora? Intervistate alcuni attori chiave della catena del valore su come percepiscono la vostra offerta e chiedete loro chi è la vostra concorrenza. Solo così potrà posizionare il suo prodotto o servizio e rivolgersi efficacemente ai potenziali acquirenti.

È difficile trovare clienti B2B in Grecia?

In GreciaCome in molti altri Paesi comparabili, tutto dipende dalla sua offerta e dal modo in cui organizza le vendite. Se la sua offerta vende già in altri Paesi, ha buone possibilità, ma deve ancora capire la struttura del mercato e i canali di vendita che funzionano meglio. Raccomandiamo sempre di fare prima le interviste con gli attori chiave.

È Grecia aperto agli affari internazionali?

Sì, Grecia è certamente aperto agli affari internazionali, il Paese ha rapporti commerciali con molte altre nazioni e, sebbene ci possano essere dazi d’importazione, certificazioni e altri regolamenti doganali, può certamente vendere i suoi prodotti in quel Paese.

Come fare vendite in Grecia?

Prima di tutto, si attenga alla cultura imprenditoriale locale e segua le modalità locali di fissare gli appuntamenti e di strutturarli. Anche in GreciaLe aziende vogliono fare profitti, quindi se può dimostrare come il suo prodotto o servizio contribuisce a questo, l’interesse non sarà diverso da quello di altri Paesi. Se possibile, collabori con partner locali o si faccia assistere nelle vendite da un consulente commerciale internazionale.

Può trovare clienti B2B per me in Grecia?

Sì, possiamo certamente farlo, perché abbiamo sviluppatori d’impresa esperti nel Paese. Naturalmente è importante che il suo prodotto sia buono, ben documentato e che lei abbia scoperto i migliori processi di vendita già nel suo Paese.