Se ha un prodotto software, un servizio che può essere consegnato dall’estero o un prodotto fisico che le persone non si preoccupano di aspettare, può fare affari a livello internazionale direttamente dal suo Paese.
Il nostro consulente locale può consigliarle il modo migliore per entrare nel mercato e per trovare e contattare i negozi web più importanti, oppure creare il suo negozio online.
Come vale per qualsiasi Paese: deve innanzitutto definire il gruppo target a cui vuole vendere. Se si tratta di aziende, può rivolgersi direttamente a loro tramite e-mail e annunci mirati, ad esempio su LinkedIn. Se questo suscita interesse e fornisce un tasso di risposta sufficiente, allora potrebbe aver trovato un modo semplice per attirare l’attenzione del mercato.
Se il suo gruppo target è più diffuso, o è un gruppo di consumatori, allora deve affidarsi maggiormente alla pubblicità, ad esempio su Facebook o Instagram.
Un consulente locale può trovare possibili partner commerciali, oppure li ha individuati lei stesso. Ma come convincerli a commercializzare e vendere i suoi prodotti o servizi?
Per questo è necessario un piano di esportazione con una strategia chiara e sufficienti dettagli finanziari.
Anche se la sua attività è davvero internazionale, potrebbe essere saggio impostare le traduzioni locali del sito web e verificare se il suo testo è in linea con la cultura.
Per quanto riguarda i contenuti, la mia esperienza personale è che se un argomento del blog ha successo in una lingua, è probabile che abbia successo anche in altre lingue. Non reinventi la ruota, ma faccia una traduzione adeguata.
Per rivolgersi ad un Paese, potrebbe aver bisogno di traduzioni di siti web che vadano oltre Google translate. Può farlo con WPML.
WPML è un plugin per Wordpress che la aiuta a impostare diverse traduzioni delle sue pagine web. Questo può avvenire con traduzioni automatiche, ma può anche scegliere di avere traduzioni manuali o adattate o anche contenuti specifici sulle pagine in lingua.
I clienti che vedono i prezzi e possono pagare nella loro valuta locale sono tre volte più propensi a trattare con lei. Quindi ha senso offrire questa opzione.
I pagamenti con carta di credito in genere funzionano meglio fino ad un importo equivalente a 500 USD o EUR. Se l’importo della fatturazione è superiore, spesso è necessaria una procedura interna diversa.
Stripe combina vari metodi di pagamento disponibili in un Paese, compresi i pagamenti bancari diretti e after pay. In questo modo la barriera per i suoi clienti è bassa.
Il mercato dell’e-commerce del Regno Unito è uno dei più grandi e avanzati in Europa, con una crescita significativa prevista nei prossimi anni. Ecco i dettagli chiave del panorama dell’e-commerce nel Regno Unito:
Quota di mercato: Oltre il 30% del mercato e-commerce del Regno Unito
Visitatori mensili: Più di 400 milioni di persone
Amazon domina la scena dell’e-commerce nel Regno Unito con una vasta selezione di prodotti in varie categorie. Le sue vendite nel Regno Unito nel 2023/24 hanno raggiunto 26,4 miliardi di sterline, con una crescita annua composta prevista per cinque anni del 9,2%.
Visitatori mensili: Quasi 200 milioni di persone
eBay si classifica come il secondo negozio online leader nel Regno Unito nel 2024, offrendo un’ampia gamma di prodotti nuovi e usati attraverso aste e formati a prezzo fisso.
Vendite annuali: 10 miliardi di sterline (2023/24)
Sainsbury’s, forte dell’acquisizione di Argos, ha investito molto nei servizi online e di consegna, diventando un importante concorrente nello spazio dell’e-commerce.
Posizione di mercato: Terzo posto nelle vendite online tra i rivenditori del Regno Unito
Tesco, insieme a Sainsbury’s e Asda, fa parte dei quattro principali rivenditori online del Regno Unito, generando collettivamente poco meno di 20 miliardi di sterline di vendite online.
Focus: Vendita al dettaglio di moda e cosmetici
Anche se non vengono forniti dati specifici, ASOS viene citato come uno dei leader del mercato e-commerce nel Regno Unito, specializzato in prodotti di moda e bellezza.
Si prevede che il mercato britannico dell’e-commerce raggiungerà 220,22 miliardi di dollari nel 2024, con una base di clienti di oltre 65 milioni di acquirenti online. La spesa media per acquirente è di 4.679 dollari e il 69% dei consumatori utilizza gli smartphone per gli acquisti online. Si prevede che il mercato crescerà con un CAGR del 21,76% dal 2024 al 2029, raggiungendo potenzialmente 750,80 miliardi di dollari entro il 2029.
Entrare in un nuovo mercato è un investimento. La ricerca di partner, i contratti, le traduzioni e il marketing costano e lei potrebbe aver bisogno di un capitale di lavoro aggiuntivo.
Solo con un buon piano e dati finanziari sufficienti può convincere banche e investitori a finanziarla. Noi la aiutiamo con il business case completo e la documentazione.
Innanzitutto, potrebbe dover pagare i dazi all’importazione o saldare l’IVA. Esistono determinate soglie per entrambi questi oneri, ad esempio quando importa nell’Unione Europea non deve pagare i dazi all’importazione per qualsiasi spedizione di valore inferiore a 150 euro.
Potrebbero esserci anche dei bari non finanziari, come certificazioni o approvazioni da ottenere. Soprattutto per gli alimenti, i cosmetici o i medicinali, questo può essere il caso. Lo verifichi in anticipo, anche prima di investire nel suo marketing.