中東最大の国、サウジアラビアの人口は2023年時点で約3500万人。世界最大の石油輸出国であり、文化、経済、政治に深い影響を及ぼしています。
2023年の一人当たりGDPが約23,000米ドルと高いサウジアラビア経済は、輸出収入と政府収入の大半を占める石油に大きく依存しています。同国は経済の多様化を進めており、観光、エンターテインメント、テクノロジーなどの分野に多額の投資を行っています。
サウジアラビアのビジネスマンはホスピタリティに溢れています。サウジアラビアのビジネスマンはもてなし上手で、部外者に心地よく過ごしてもらうために時間と労力を惜しみません。贅沢で派手に見えるかもしれませんが、それが彼らのやり方なのです。サウジアラビア人は穏やかで、争いを避けます。ビジネスで意見の相違が生じた場合は、仲介者や仲買人によって解決されます。サウジアラビア人は、特に自国とそのビジネスについて知識が豊富です。それは通常、代々受け継がれてきた職業であり、彼らの誇りでもあります。
サウジアラビアの主要言語はアラビア語ですが、ビジネスパーソンの多くは英語に精通しています。サウジアラビアでは、木曜日と金曜日が休日で、金曜日は聖日です。
あなたのアポイントメントを手配し、あなたを知るためには、現地のスポンサーまたはウェイクエルが必要です。サウジアラビアの相手とビジネスの話をする前に、信頼関係を築きましょう。国や家族などについて一般的な世間話をしますが、サウジアラビア人の妻について尋ねるのは控えましょう！サウジアラビア人は外見で判断するので、服装を整え、自分を印象的に見せましょう。サウジアラビア人はあなたを外見で判断します。また、通常、女性は交渉の場に参加しません。
アルフレッド・グリフィオエン、エクスポーターズ創設者
過去15年間、私と私の同僚は、海外販売を目指すブランド・オーナーのために、世界中の何百という代理店、流通業者、輸入業者、小売業者に声をかけてきました。2012年当時は電話一本で商談が成立しました。現在では、まず売り込みのメールを送り、誰かが返事をくれることを願っています。
あなたの顧客を獲得するために必要な販売代理店は、すでにあなたの競合他社で働いています。彼らはマーケティング、在庫、販売に投資し、利益を上げています。彼らに貴社への乗り換えを求めるということは、もう一度最初からやり直せということです。
私の経験では、ウェブサイトや製品カタログを送るだけでは、回答は稀です。数字が違いを生みます。予想される数量、マージン、販売努力、投資を示しましょう。あなたのためだけでなく、相手のためにもビジネスケースがあることを示しましょう。
あなたのビジネスが本当に国際的であっても、現地のウェブサイト翻訳を設定し、あなたのテキストが文化に合っているかどうかをチェックすることが賢明かもしれません。
コンテンツに関して、私の個人的な経験では、ある言語で成功したブログのトピックがあれば、他の言語でもうまくいく可能性が高いです。車輪を再発明するのではなく、適切な翻訳をしてください。
まず第一に、輸入関税の支払いやVATの精算が必要になる場合があります。これは、その国に独自の法人格を持たない場合、複雑になる可能性があります。
また、認証や認可の取得など、非金銭的な障壁がある場合もあります。特に、食品、化粧品、医薬品の場合はそうかもしれません。 マーケティングに投資する前から、この点を事前にチェックしておきましょう。
世界のほとんどすべての国または貿易ブロックは、国際HSコードリストに独自の詳細を持っています。 当社のレポートをご利用いただくことで、誤分類、遅延、予想以上の関税の高騰などのリスクを大幅に軽減することができます。
発送したい商品と発送先をお知らせいただければ、関連するすべての質問を行い、最も可能性の高いコードを導き出します。
まず、誰があなたの製品やサービスのエンドユーザーになり得るかを決定します。
今は誰から買っているのですか？
バリューチェーンの主要なプレーヤーに、御社の製品をどのように受け止めているかインタビューし、競合他社を尋ねます。
そうして初めて、あなたの製品やサービスを位置づけ、潜在的な購入者に効果的にアプローチすることができるのです。
はい、私たちには経験豊富なビジネス・デベロッパーがいます。
もちろん、あなたの製品が優れていて、よく文書化されており、あなたの母国ですでに最良の販売プロセスを発見していることが重要です。