市場参入戦略の鍵となるのは、市場調査です。もちろん、市場規模や市場成長率に関するレポートはありますが、一般的なものです。あなたの製品がどのように受け止められているのか、競合他社はどのような状況なのかといった具体的な知識は、得るのは難しいですが、より価値のあるものです。
10個の簡単な質問に答えるだけで、市場に参入するかどうかの評価が得られます。
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東南アジアの都市国家シンガポールは、2023年時点で約570万人の多文化人口を擁する世界的な金融ハブです。 その経済力、厳格な法律、効率的な都市計画で有名です。
2023年の一人当たりGDPが約65,000米ドルと高いシンガポールの経済は、金融、貿易、製造業、特にエレクトロニクスとバイオメディカル・サイエンスが牽引しています。 シンガポールの港は世界で最も忙しい港のひとつです。
GDPの150％以上が輸入品で占められているシンガポールでは、国産品よりも輸入品の方が多く使われています。シンガポールは、高度に規制されているものの、輸入市場が有利な好例です。シンガポール政府が国際ビジネスを支援する最新情報を発信する一方で、見本市や展示会は有意義な企業間交流を促進しています。
シンガポールの輸入品には、機械設備、鉱物性燃料、化学製品、消費財などがあり、貿易に依存する経済には欠かせません。 シンガポールの市場自体はそれほど大きくないかもしれませんが、そこで地位を確立すれば、他の東南アジア諸国や中国へのゲートウェイとして機能します。
毎年、観光客は増加の一途をたどっており、シンガポールは世界で最も人気のある旅行先のひとつとなっています。国際・国内交通が便利なシンガポールは、観光客の利便性が高く、観光関連サービスの需要が高まっています。
シンガポールの文化は実に多様で、多くの民族がシンガポールを訪れ、居住しているため、文化はより複雑になっています。こうした人々の嗜好が、人々の舌を満足させるために必要な様々な料理の需要につながっています。
観光客の増加に伴い、政府はホテルやリゾートのほか、旅館やホステル、ゲストハウスなどの小規模なビジネスの設立も支援しています。シンガポールは、観光客の滞在を最大化し、観光客を満足させ、さらに満足させるようなビジネスチャンスに対して非常にオープンです。
IT企業の台頭とその経済的成功により、シンガポールはこの新しいビジネスへの投資機会をつかみました。印象的なITスキルと豊富な人材資源が、ITビジネスチャンスの成長と繁栄を後押ししています。
テレコム・インダストリー・シンガポールは、東南アジアにおけるモバイル・サービスやテクノロジーの提供、改善に取り組んでいます。また、インターネット接続サービスも提供しています。携帯電話やインターネット・サービスの需要が高まっているため、起業家であれば誰でも、この種のビジネス・ベンチャーで成功することは間違いないでしょう。
シンガポールの人々はファッションの世界にとても熱心で、ファッションは彼らの生活の中で大きな問題になっています。同じ理由で、小売業を始めれば誰でも成功します。最新のファッショントレンドに対応したブティックをオープンすれば、完全に成功するでしょう。
シンガポールに出入りする多くの人々が、このようなビジネス施設を利用します。シンガポールには多くの人々が出入りしているため、多くの人々がこのようなビジネス施設を利用することでしょう。
教育施設は、起業家の首都で非常に歓迎されています。教育は、主に民間の専門産業コースの形で、消費者に完全にヒットしているため、今日の最も成功したビジネス産業の一つとして教育につながっています。
自国から最終顧客に直接販売できない消費者向け製品の場合、その間に少なくとも1つのステップが必要です。卸売業者や輸入業者を兼ねる）ディストリビューター、大手小売業者が直接販売する方法、あるいは大規模なウェブショップが考えられます。各オプションの長所と短所を見てみましょう。
コモディティではないB2B製品や、カスタマイズされたソリューションの場合は話が異なります。この場合、実際にサービスを提供する部門や、ケース・バイ・ケースで価格を決定する部門と連携してセールスを行う必要があります。また、その場合、3つの異なる選択肢があります。
どの国にも言えることですが、まず販売したいターゲット・グループを明確にする必要があります。ターゲットが企業であれば、EメールやLinkedInなどのターゲット広告を通じて直接アプローチすることができます。これで興味を喚起し、十分な反応率が得られれば、市場の注目を集める簡単な方法を見つけたことになります。
ターゲット・グループがもっと拡散していたり、消費者グループであったりする場合は、フェイスブックやインスタグラムなどの広告にもっと頼らなければなりません。
まず、あなたの製品やサービスのエンドユーザーを特定します。 今はどこで買っているのですか？ 適切な参入戦略を決定する最善の方法は、これらの当事者にアプローチすることです。 あなたの製品やサービスを代替案として検討するでしょうか？ 彼らは、あなたが考えているポジショニングに同意していますか？ そして、彼らは今、どのような競合他社から購入しているのでしょうか？ これらのデータは、正しい戦略を決定するのに役立ちます。