市場参入戦略の鍵となるのは、市場調査です。もちろん、市場規模や市場成長率に関するレポートはありますが、一般的なものです。あなたの製品がどのように受け止められているのか、競合他社はどのような状況なのかといった具体的な知識は、得るのは難しいですが、より価値のあるものです。
モロッコは、アラブ、ベルベル、アフリカの影響が混ざり合った、アフリカの中でも発展した国のひとつで、推定人口は約3,700万人。
モロッコ経済は、2023年時点で1人当たりの絶対GDPが約3,400米ドルと、多様性に富み成長しています。 主な経済牽引役は農業、観光業、製造業。 農業、特に穀物、オリーブ、柑橘類の栽培は、農村経済において重要な役割を果たしています。 観光も重要で、モロッコの歴史的都市、地中海や大西洋のビーチ、山脈は毎年何百万人もの観光客を魅了しています。 さらに、特に繊維、自動車、航空宇宙などの製造業は、外国投資や政府の主導によって急速に拡大しています。
アフリカや中東への足がかりとなるモロッコは、その立地からEMEA（ヨーロッパ・中東・アフリカ地域）において重要な産業プレイヤーになりつつあります。
過去15年間のGDP成長率は平均4.4％であり、モロッコの経済成長は引き続き改善することが強く示唆されています。2014年の外国投資受入国第3位であるモロッコは、金融サービスと電気通信分野で有利な国です。
モロッコはEU、アメリカ、トルコ、アラブ諸国と貿易協定を結んでいます。モロッコはEU、米国、トルコ、アラブ諸国と貿易協定を結んでいます。
国別データでは、2019年の輸出上位は以下の通り：
モロッコは以下の分野でも進展を見せています：
マクロ経済基盤の強化策により、財政赤字と経常赤字が減少。モロッコはマクロ経済の安定を維持し、プラス成長を示しています。モロッコは2000年から2014年まで平均GDP成長率5％から10％を維持。この間、インフレ率は5％未満に抑えられ、公的債務も2015年の63％から2019年には66％に減少。
モロッコは北アフリカにおけるFDIのリーダーです。西ヨーロッパとの歴史的なつながりと近接性、積極的なFDI政策、そしてほとんどの先進国市場と比較して熟練労働者が多いことがモロッコに利益をもたらしています。欧米からの投資家にとって、急成長するアフリカ大陸に投資するための有利なゲートウェイと見なされるようになってきています。その背景には、安定したビジネス環境とサポートサービス、そして他の多くのアフリカ諸国との良好な航空路線があります。
モロッコで最も有望な分野は以下の通り：
どの国でビジネスをするにも、その国を訪れることが一番の準備です。そうすることで、その国の文化を体験し、お店をチェックし、ネットワークを築くことができます。
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自国から最終顧客に直接販売できない消費者向け製品の場合、その間に少なくとも1つのステップが必要です。卸売業者や輸入業者を兼ねる）ディストリビューター、大手小売業者が直接販売する方法、あるいは大規模なウェブショップが考えられます。各オプションの長所と短所を見てみましょう。
コモディティではないB2B製品や、カスタマイズされたソリューションの場合は話が異なります。この場合、実際にサービスを提供する部門や、ケース・バイ・ケースで価格を決定する部門と連携してセールスを行う必要があります。また、その場合、3つの異なる選択肢があります。
どの国にも言えることですが、まず販売したいターゲット・グループを明確にする必要があります。ターゲットが企業であれば、EメールやLinkedInなどのターゲット広告を通じて直接アプローチすることができます。これで興味を喚起し、十分な反応率が得られれば、市場の注目を集める簡単な方法を見つけたことになります。
ターゲット・グループがもっと拡散していたり、消費者グループであったりする場合は、フェイスブックやインスタグラムなどの広告にもっと頼らなければなりません。
パートナーであるInstantly.aiのツールを使えば、50人であろうと5万人であろうと、ターゲットグループを定義することができます。1人あたり通常10ドル以下で、彼らの受信トレイに直接、一連のメールを送ることができます。
まず、あなたの製品やサービスのエンドユーザーを特定します。 今はどこで買っているのですか？ 適切な参入戦略を決定する最善の方法は、これらの当事者にアプローチすることです。 あなたの製品やサービスを代替案として検討するでしょうか？ 彼らは、あなたが考えているポジショニングに同意していますか？ そして、彼らは今、どのような競合他社から購入しているのでしょうか？ これらのデータは、正しい戦略を決定するのに役立ちます。
